北大猪肉佬陈生的第五道菜(2)

　　我走访市场时有一个非常深的感受：壹号土猪在超市的店铺，有电视机循环播放其品牌的影片，工作人员统一着装，熟练地向消费者介绍每块猪肉有什么区别，哪块比较好吃等等。这无形中给了消费者增值服务，这是传统猪肉档不会有的。这说明，壹号土猪招聘的这些“猪肉佬”并不仅是个屠夫，而是一个猪肉“专家”。显然陈生为了做出差异化，投入了大量精力在这些人的培训上，培训他们怎么卖猪肉、怎么跟消费者沟通。

　　天地壹号和壹号土猪都做得很成功，如果要说两者在营销上有何共通点，那就是陈生在对终端的精细化投入和对客户需求的有效引导上都做得十分出色。