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水产业的"李嘉诚"如何创造财富“神迹”

发布时间:2012-07-23  来源:中国农业网
摘要:这是广东省珠海市斗门区鹤洲北垦区,这里是顾春官的一个水产养殖基地。2012年3月17日,记者专程从北京赶到这里采访顾春官,在见到他之前,当地人对他的评价引起了记者的好奇。

  这是广东省珠海市斗门区鹤洲北垦区,这里是顾春官的一个水产养殖基地。2012年3月17日,记者专程从北京赶到这里采访顾春官,在见到他之前,当地人对他的评价引起了记者的好奇。

  水产养殖户陆光海:他是个神,不是个人。

  饲料公司销售代表林旭麒:假如你在这个行业,连最龙头老大都不认识的话,那你真的是太肤浅了。

  水产养殖户吕家华:他是我们养殖户里面的一个李嘉诚,创造奇迹的人。

  顾春官到底做了什么,居然让养殖户们如此佩服?

  他就是顾春官。记者见到他的时候,他正领着工人在池塘上拉网捕鱼。他们捕逮的这些鱼叫翘嘴红?,这种鱼应激反应大,很容易受伤。

  顾春官:这个鱼脾气比较暴躁,如果操作得不好,这个鱼身上都会发红的。这个鱼越是大,这个鱼越容易受伤。

  如果鱼受伤,销售价格就会大打折扣。可顾春官从2008年开始养殖翘嘴红?以来,从没出过任何问题,他养的鱼不仅完整无损,质量上乘,而且规模在珠三角地区也是最大的,这让当地很多养殖户都望尘莫及。

  水产养殖户陈成就:养翘嘴红?我养了十年了,我比他早,他现在发展起来,他就快过我。

  不仅仅是翘嘴红?,顾春官养殖的很多水产品都能力拔头筹。顾春官在广东、上海、浙江等地有五千多亩水产养殖基地,一共养了十多个鱼种,他的企业也成了珠海市的水产龙头企业。

  同行都很难做到的事情,顾春官是如何做到的呢?这个在当地水产界被奉为神人的顾春官,究竟创造了哪些奇迹呢?这一切,还要从他一次倾家荡产的遭遇说起。

  顾春官是上海人,17岁时就出来创业,先是做瓦工,后又批发水果,一年有二十多万的收入。而在1998年的时候,顾春官却突然放弃了年收入二十多万元的水果生意,转入了一个陌生的行业。

  驾轻就熟的赚钱生意为什么就突然不做了呢?

  1998年夏季的一天,一位上海水产研究所的朋友送给顾春官一些养殖的河豚鱼,河豚鱼的鲜美让顾春官念念不忘。他调查了河豚鱼的市场行情后,更是激动不已。

  顾春官:人家一万条鱼赚了一百多万。江苏那边养大鱼,当时一百多块钱一斤啊。看他们我眼红了。

  当时,河豚鱼巨大的利润空间让顾春官感到这是一个商机。1998年10月,他放弃了水果生意,在上海市青浦区包下了20亩池塘,养起了河豚。

  顾春官:嘴巴总要吃的。搞水产养殖,我想只要认真做肯定能做好。

  记者采访时,顾春官说得最多的一个词就是“认真”。刚开始养殖河豚鱼的那个时候,顾春官每天和工人们吃住在一起,养殖池里的所有情况,事无巨细,顾春官都能了如指掌。从那时起,顾春官有了一个叫“电脑”的绰号。

  儿子顾冬平:他那个脑子像电脑一样,每天早上天不亮,他的脑子就开始转了。他要把这个事情想好,那个事情想好。就像这24个鱼塘,吃了多少料他都知道。几个增氧机,你问我我也不知道,这么多,几百台,他全部都知道。

  员工潘龙胜:随便什么时候,你问他,几号塘,几排几号,多少鱼,什么品种,他都知道。哪个鱼塘可以卖了,哪个鱼塘还要养,他都知道。

  不到一年时间,顾春官就成了半个水产专家,他第一年养出来的河豚鱼质量就特别好。

  顾春官:当时这个市场很大,市场很紧张的,他们都买不到的,鱼都买不到,当时养的人也少。

  河豚鱼一上市就供不应求,顾春官当年就赚了三十多万元。

  记者:你这河豚鱼有毒么?

  顾春官:没有的。这个我们自己吃,随便怎么吃,一点毒都没有的,生着吃都没毒的。因为我们全部自己配合饲料,苗也是自己做的,也不是野生的,人工繁殖,人工养殖,一点毒都没有,随便怎么吃。

  野生河豚鱼有剧毒,一斤左右的一条野生河豚,如果食之不慎,能很快毒死一头牛。但河豚鱼肉质却非常鲜美,历来都有为享受这种美味而“拼死吃河豚”的人。河豚鱼自身不产毒,只是因为吃了海里的一些有毒藻类和一些底栖贝类,在体内转化成毒素。像顾春官这样养殖的暗纹东方?,喂的都是人工配制的饲料,没有任何毒性。

  顾春官:会生气啊,这样抓它。

  记者:来我试试。这样抓它是吧?鼓起来了,鼓起来了。它多久能消下去?

  顾春官:一会儿就消下去。这是一个自我保护的办法,如果咬它了,它就胀起来。

  养殖河豚鱼不仅使顾春官发了财,还让他在短短八年的时间里就成为长三角地区有名的水产养殖大户。

  这里是广东省珠海市。2006年4月,顾春官却突然做出了一个决定,他把全家从上海都搬迁到了这里,顾春官要在这里实现一个新的财富计划。

  搬来后顾春官做的第一件事,就是在鹤洲北垦区承包了700亩的荒地,他要在这里挖鱼塘,养河豚鱼。

  顾春官:我们当时就没有温室,没有温棚的,这个鱼冬天会冻死。我们在上海,当时这个规模如果搞得很大的话,肯定是不行,搞不了,温室成本很高的。如果我在南方养,珠海,我们用不着盖冬棚。广东养殖一斤鱼的成本要差十块钱。

  顾春官要把这700亩荒地全部挖成鱼塘,还要在一个月内完成,他的这个决定立即遭到了强烈反对。

  员工李大新:到处都是荒草,人进去就看不到人了。

  员工童镇国:不是耕地,都是烂地的。

  员工李大新:推这么大面积地至少要六个月左右,哪里可能一个月干好。白天晚上一直干的话,可能也干不完。

  六个月才能干完的事情,顾春官为什么非要一个月内完成呢?

  顾春官:差不多四月份就要放苗的,如果我晚了我就来不及了,就要浪费一年的时间了。

  尽管放苗时间迫在眉睫,但一个月干完六个月才能干完的活,顾春官能做到吗?四月份的广东又恰好是多雨季节,这也给工程带来了相当大的难度。

  员工顾明官:有时候泥巴烂得很,得给它晒干再挖。

  顾春官以每台高于市场价格将近一倍的价钱雇来了二十多台推土机,带着工人们在荒地里开始了昼夜奋战。

  这次,大家背地里又给顾春官送了一个绰号――“机器人”。

  员工潘龙胜:机器人嘛,一刻不停的,一个事没办完的话,他绝对不会坐下来。

  员工李大新:他如果工作起来的话,一天只睡两三个小时。

  一个月后,大家认为不可能的事情变成了可能,700亩荒地变成了24个鱼塘。五月份,顾春官如期在这些池塘里投放了六百万尾河豚苗,年底一上市就赚了九百多万元。

  而此后,顾春官在珠海的水产养殖规模逐年扩大且速度惊人。2007年,顾春官就在珠海拥有水产养殖基地1200亩,而到了2008年,养殖基地面积变成了三千多亩。

  珠海市水产养殖海水科学技术推广站高级工程师罗志平:他发展速度非常快,呈扩张式发展,效果也很理想。

  水产养殖户陈成就:他的规模差不多最大的了,在珠海。

  当水产养殖户们惊讶于顾春官养殖基地迅速扩张的时候,2008年底,顾春官再次做出了一个举动,这个举动不仅在当地的水产养殖界引起了轰动,还让顾春官的事业从此像坐上了过山车一样惊险刺激。

  2008年底,河豚鱼市场陷入了前所未有的低迷,原来能卖到45元一斤的河豚鱼,降至十多元一斤,很多养殖户都亏了钱。

  水产养殖户陆光海:全部掉价了,人家都没人要了。像我们在一起养殖的都没什么了。

  水产养殖户吕家华:鱼价已经跌到12块,最高13块。人家都拿在手上像个烂货一样。

  养殖户们眼里的烂货,顾春官却看成是赚钱的宝贝。别人发愁,顾春官反而非常兴奋。

  顾春官:那时候开心,浑身都是劲,那时候开心。

  从2008年11月起,顾春官就像这样每天自己开着卡车到养殖户家里收鱼,一次七八千斤,而且直接付现金。这也让养殖户们像是看到了救星一样高兴。

  水产养殖户吕家华:没人要的鱼,他来收,你说你像捡钱一样,你开不开心啊?肯定开心啊。

  水产养殖户陆光海:我们可以说看见有一个大救星过来了。

  养殖户们虽然把顾春官当成了救星,但心里却很不理解,一向精明的顾春官怎么做起了傻事?

  水产养殖户陆光海:说他是大救星,过后就说他是傻子。

  水产养殖户吕家华:怎么从上海来了个傻子?人家都不要,他来收。

  接下来的五个月里,河豚鱼价格只见跌不见涨,可顾春官却仍然每天兴高采烈地去收这些越来越不值钱的河豚鱼。

  顾春官:当时我高兴死了,这个鱼这么便宜。成本养出来那时候要十七八元一斤,那时候十元一斤,有多少我肯定吃(收)多少,我相信我的眼光。

  记者:凭什么?

  顾春官:哪里遇得到这种年份?很少的。

  到2009年4月底,顾春官花了两千多万元收购了两百多万斤河豚鱼。一时间,顾春官的这个举动在行业内传得沸沸扬扬。

  饲料公司销售代表林旭麒:哇,当时很振动啊,整个行业的人都议论纷纷。有些人就说,看吧,看这老板亏本吧。

  别人的不解和嘲笑,顾春官根本就不以为然,因为他坚信,这正是大赚一笔的好时机,在这个行情最低迷的时候,把河豚鱼低价收进,等到价格涨起来的时候再高价卖出。那么,顾春官对市场的判断到底准不准呢?

  顾春官:我们市场了解分析的。广东这个圈子不大的,有几个鱼中、饲料商,问一下,他们都知道的。鱼中就是专门联系鱼的。小户的鱼都差不多都卖完了,就大户有一点。江苏几家我都很熟的,养的是红鳍东方?,他们不养暗纹东方?。收完这价格不就提起来了么。

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