cctv致富经:亿万财富来自两条鱼(2)

 

        中国水产科学研究院淡水渔业中心罗非鱼首席科学家杨弘：理论上奥利亚罗非鱼和尼罗罗非鱼杂交可以得到百分之百的雄性率，但是在生产上有很多限制因素，会影响到杂交的雄性率。但是经过我们检测和选育，再经过他们保育的措施到位的话，可以保证他们在生产过程中也可以得到非常高的一个雄性率。 

        这正是李瑞伟苦苦追求了5年想要得到的结果。李瑞伟把所有的期望全部都压在这条鱼身上，准备放手最后一搏。这一年的6月，李瑞伟从淡水渔业中心引进回这条尼罗罗非鱼，与原先引进的奥利亚罗非鱼进行杂交，果然雄性率高达96%。这意味着苦熬了将近七年，自己的鱼苗终于可以上市销售了。 

        李瑞伟：当时这两条鱼杂交出来雄性率已经达到了95%-96%，肯定会给我的企业带来效益，就不用在亏损了，做企业亏了几年，能有钱赚是多高兴的事。 

        为了增加养殖户的信心，李瑞伟特意找来一直喂养罗非鱼的老养殖户丁海洪，让他参观自己成功喂养出来重达5斤的大鱼，想从他那里首先打开突破口。可没想到却适得其反，人家看了以后，不但鱼苗没能卖出去，心里还犯起了嘀咕。 

        广东省高州市石鼓镇丽山村养殖户丁海洪：当时就是想他的鱼苗会不够纯。他的鱼跟我以前养的鱼不一样。 

        很少见到5斤大的罗非鱼，养殖户都怀疑他家的种苗不纯，不管李瑞伟怎么解释，可就是没人愿意养。好不容易繁育出来的几百万尾鱼苗一天天长大，原有的鱼塘已经难以容纳。迫不得已李瑞伟只能作出一个无奈的选择，免费赠送。可是怎么送才能有最好的效果呢？ 

        李瑞伟：我们送苗的时候就选择地点，有那么多鱼塘的地方，有影响力的地方，送苗给他。就希望他能带动这一片。 

        不但把鱼苗送到家，李瑞伟还带着技术人员亲自指导养殖。前期的风险都有自己来承担，这让养殖户安下了心。5个多月后，养殖户开始收获时80%以上都是一斤半以上的大鱼，这让他们吃了一个定心丸。 

        广东省高州市石鼓镇丽山村养殖户丁海洪：以前的鱼大的少，小的多，现在养的鱼大的多，小的少，就是这样的差别，所以这一季的价格就好了。 

        更让农户们感到高兴的是，雄鱼的增长速度是雌鱼的一倍，雄性率的增加大大缩短了养殖周期，原本要养殖一年的罗非鱼，如今只要五六个月的时间就能上市销售，这不但节省了饲料，降低了成本，一年还能多养殖一批。赚到了钱的养殖户成了李瑞伟的活广告，前来买鱼苗的人也排起了长队。 

        李瑞伟：经常都没地方坐，不管他要1万的10万的，100万的，甚至几千的，他们都到我这里来，因为他知道我这里拿的苗才是好苗。 

        李瑞伟没想到自己的鱼苗销售高潮一下来的这么迅猛，虽然100多亩鱼塘满负荷生产，可仍然几度断货。为了保证鱼苗正常的供应，李瑞伟把鱼塘扩展到了2000多亩，年销量也超过了5000万尾。就在他生意顺风顺水的时候，李瑞伟却做出了一个惊人的举动，也因此让他赢取了亿万财富。 

        2004年，李瑞伟在同行业之中已经颇有名气，全国不少的经销商都来到茂名找他寻求合作。陈超定是化州市最大的鱼苗经销商，他的销售网络几乎覆盖了半个广东省。和李瑞伟几次合作之后，陈超定发现自己的销量越来越大，不禁让他产生了一个想法，可却始终难以启齿。 
        
        经销商陈超定：我到李总这里拉一条比较大的苗，九造的八造的要一角钱左右，我算我自己生产有5分钱4分钱就可以，所以我就想到李总那里拉亲本鱼自己孵化。 

        陈超定知道这个鱼苗是李瑞伟花了数百万资金，耗费了近7年的时间才研究出来的，如今刚刚投放市场又供不应求，正是垄断起来，大把赚钱的好机会。可是经销种苗利润很微薄，想来想去陈超定还是硬着头皮把自己的想法试探的告诉了李瑞伟，本以为李瑞伟会一口拒绝。谁想到他居然爽快的答应了下来。 

        历尽煎熬，重金研制出来的结果，让李瑞伟起死回生，眼看着所有的付出就要拿到丰厚的回报，却拱手送人，李瑞伟葫芦里卖的什么药？ 

        李瑞伟花费了5年的时间，耗费了数百万元资金，终于研制出了高雄性率的鱼苗。谁都认为他会垄断起来，可他居然接受经销商陈超定的要求，要把种鱼拱手送人。这让原本不报多大希望的陈超定，反倒一时不知所措。 

        经销商陈超定：我没想到，但是他很爽快说可以，你要那个亲本鱼，我就拉给你去孵化，尤其他的那个亲本鱼算给我的价格也不贵，好像是10多元一条。 

        按照商品鱼的价格买回了种鱼，陈超定自认为捡了个大便宜，赶忙亲自挑选了几十条条带回了化州。这个消息传开，茂名当地，广西、福建来购买过种苗的经销商都纷纷提出了引进种鱼的要求。李瑞伟是来者不拒，都亲自陪同，让他们自己挑选。很快茂名就出现了大大小小近百家罗非鱼种苗繁育场，广西、福建也快速的发展了起来。猛然间出现了这么多竞争对手，李瑞伟的鱼苗销量锐减，在所有的亲朋好友眼里，他的这个做法无异于是在作茧自缚。 

        李瑞伟的朋友陈荣进：本来他自己养自己控制这个技术，他可以赚大钱，但是我们想不通他为什么要把这个鱼，送给别人养。 

        可是此时李瑞伟似乎并不着急。谁也搞清楚究竟他的葫芦里卖的什么药，到手的钱为什么要拱手送人。如今经销商有了自己的种鱼，都变成了竞争对手，有的人销售量甚至超过了李瑞伟。在众多竞争对手的推动下，2005年，一年的时间，全国罗非鱼养殖的数量猛增了40%，产量超过了100万吨，这吸引了大批的加工厂商，做起罗非鱼的生意，开始了速冻加工出口。 

        罗非鱼加工企业负责人张德才：我们每天产量在12万斤，要是遇到自然灾害，我们就会出现供应不足，我们就要从周围的地方来采购原材料加工。 

        农户手中1斤半的大鱼最适合加工要求，这也让加工出口数量一年就翻了一倍多。所有的种苗场都看好了这个时机，全力孵化鱼苗。可谁想到，这却给他们日后找来了不小的麻烦。就在这一年的六月，第一个到李瑞伟那里引进种鱼的陈超定被养殖户王康儒打上了门。 

        化州市杨梅镇浪山村村民王康儒：他养殖，我养殖，他投料，我也投料，他的养的鱼规格大的比我多，价格也就比我高，所以就比我多赚了3万多元，隔壁的赚了10万多元，我只赚了7万多元。 

        养了17年鱼王康儒每年都比隔壁的邻居赚钱多，这次栽了跟头自然心里不舒坦。几次找到邻居，非要找出问题的缘由。 

        化州市杨梅镇浪山村村民王康儒：大家是，你付出这么多力，我付出这么多力，但是差了几万元，心里当然不平衡，那当然要追究。 

        查来查去，邻居家惟一和自己的区别就是种苗的来源不同，他是从李瑞伟的手里直接买来的，而自己是从陈超定手里订购的。显然问题出在了这里。王康儒怀疑陈超定弄虚作假，便找上了门。陈超定开始说什么也不肯相信，可询问了一圈自己的养殖户，都证实了王康儒的说法。这让陈定超不禁开始对李瑞伟卖给自己的种鱼产生了质疑。 

        经销商陈超定：我考虑肯定不是骗我，但是他们那里品种，也有好的，也有的有些效益没那么好的，再卖出去的，肯定是留着那个最好的不卖。每个人做生意都是这样。 

        李瑞伟：老陈就找到我，就说当时你给的种鱼是不是给的不好的，我活不是，都是同一样的种苗给你，我自己繁殖的亲本鱼，包括你那个都是用一样的。 

        陈超定再一琢磨，李瑞伟说得没错，去年自己孵化的鱼苗还和李瑞伟的没有什么的差别，这里面难道还另有玄机？和陈超定一样，从李瑞伟手里购买了种鱼的经销商都遇到了同样难堪的局面。他们好不容易发展的养殖户都不再继续订购鱼苗，而是直接跑到茂名找到了李瑞伟。 

        化州市杨梅镇浪山村村民王康儒：搞养殖的，什么赚钱就养什么啦，这个肯定的啦，大家辛辛苦苦的，肯定是想赚钱的啦！ 

        不到一年的功夫，没有一个业务员的李瑞伟种苗的销量愣是番了几十倍。孵化销售的鱼苗超过了2亿尾，这时经销商们才如梦初醒，找到原因。 
        
        经销商陈超定：因为李总这边，每年都在研究，新品种诞生，这个品种是我们办不到的，好多鱼苗场家都是办不到的。 

         李瑞伟每年更新换代，不断的提纯复壮，增加雄性率。而经销商手里的种鱼却在不断的退化，一年后自然也就成为了淘汰产品。 

        李瑞伟：我前几代是怎么去研究，采用什么技术，我心里有数啊，你随便拿过去，你心中没有数，你还要从头来过。目前我们就是百分之九十八百分之九十九的雄性率。 

        与其永远落后一步不如直接购买种苗销售。昔日的竞争对手都不得不放弃自己孵化，又都返回头来，改做了李瑞伟的经销商，而他们当初打开的市场也顺理成章成为了李瑞伟的固有的客户。 

        李瑞伟：通过把种鱼给他们来做，共同来把这个市场做大，大家一比较的话，就知道我的种苗的质量，会更高，更好，那么多客户，回过头来，还是记住我的鱼苗。 

        李瑞伟用一年的利润换取了别人的销售平台，巩固了自己品牌的地位。几年的时间他就让这两条罗非鱼的子孙后代占据了全球5%以上，全国 10%的市场份额。这意味着每年从李瑞伟的手里发出罗非鱼种苗已经将近3亿尾。为了赢取更大市场份额，如今李瑞伟又成功的引进了模拟雌鱼孵化的水流自动设备，开始了人工孵化，这将比原有的传统模式产量增加6倍，这场新的变革也将给他带来更多的财富。