茶农“谋变” 茶园里变出“摇钱树”

        “参展火爆场面想不到，能拿金奖想不到，价格飙升想不到，展会后反响更是想不到。”对于刚刚参加的第六届浙江萧山花木节，丁周全激动地一连用了四个“想不到”来形容。而交易会结束后，一些来不及“下手”的上海、江苏、山东、安徽等地的客户干脆直接跟着丁周全回来“抢宝”。 

        丁周全，这位潜溪江畔的“山大王”，几年前成功发明苦丁茶插扦育苗方法并获得国家专利，是新昌苦丁茶业冲出的一匹黑马。而近年来，面对苦丁茶价格的滑坡，这位白领农民又适时从卖茶叶到卖苗木转型：“因为大叶冬青也就是苦丁茶属于上佳的绿化苗木，其树干通直胜似广玉兰，蓬形美观胜似桂花，且还具有抗肿瘤、防癌的生态保健作用。”所以，丁周全就在他的茶园里开始了新一轮科技孵化，经过近四年的成长，他的小苗木终于迎来了“大树时代”。但毕竟还是个新鲜事物，如何进一步打响潜溪的大叶冬青品牌，一直困扰着丁周全。而此次3月初的苗交会带着苗木上阵无疑给他了转机，他兴奋地告诉记者：“苦丁茶苗木的大卖序幕已经拉开了帷幕。” 

        “这树是不是假的，怎么会有这么漂亮！”“江苏可以种植吗？我要一批。”……苗交会上，丁周全带去的4株苗木显然成了焦点，不仅很多买家第一次见到大叶冬青如获至宝，甚至很多权威人士都对大叶冬青青睐有加。“我吃了45年的园林饭，还没见过这么漂亮的树！”此次苗交会主办方之一——华东地区最大的园林绿化网站“园林在线”董事长、国内著名园林专家姚振楠给了丁周全最大的肯定。且更具戏剧性的是，低调的丁周全本不为评奖而来，但一位“路人” 竟然硬拉他上马参与评奖，大叶冬青也不负厚望一举夺得金奖，而这位热络的“路人”正是省林业部门的一位专业评委。苗交会上“惊喜不断”，尤其苗木售价让丁周全看到了市场前景。他的一批10公分大的“金字塔”去年12月仅卖到250元一株，但经过短短3个月，价格一路攀升到1350元一株的高价。 

        苗交会的成功显然只是一个开始，苗交会结束后，全国各地的买家纷至沓来，潜溪大叶冬青目前已吸引100多位客户前来求苗，销售苗木4万多株，成交金额达到了100多万，这让丁周全第一次尝到了经营苗木的甜头。目前正值夏季，苦丁茶苗木已不适宜栽种，丁周全为此婉拒了不少客户，但“拧不过” 一位远道而来的安徽客户，丁周全为确保苗木存活，将叶子剪光后才放心地交到对方手里。就在不久前，中国茶市茶文化公园一带，也“邀请”了30多株苦丁茶苗木在这里安家。最近，丁周全专程到东茗等地查看，谋划着进一步扩大基地规模，因为他目前的750亩基地显然已不适应发展的需求。他还准备利用夏季加大对苗木的培植，并进一步加大营销策略，准备在下半年各地的苗交会上重拳出击。 

        丁周全说，发展苦丁茶苗木在新昌有很多优势，因为新昌掌握着苦丁茶发芽种子制作法和插扦育苗方法并获国家专利，彻底改写苦丁茶是“千年不大”树种的历史。所以，丁周全还有个愿望，希望更多的茶农和他一起迎接苦丁茶苗木的春天，将苦丁茶苗木打造成新昌的新品牌。因为他说：“一花独放不是春，百花齐放春满园。”