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巾帼不让须眉:江苏盐城致富女能人“下海”创业谱新篇

发布时间:2012-04-10  来源:中国水产养殖
摘要:巾帼不让须眉:江苏盐城致富女能人“下海”创业谱新篇

 

  徐云是江苏省银宝公司射阳盐场养殖公司划地养人女工,近几年,在场改革改制的大潮中,通过自主创业,办起了冷冻厂。她凭着一股敢想敢干、永不服输的精神闯出了富裕路,树立了新时代盐场女性创业形象。

  坚定信念,不畏艰辛,勇走创业“第一步”。 徐云原在养殖公司工作,每个月只有300多元微薄的工资,丈夫是普通员工,收入也较低,加之孩子逐渐长大,需要一笔不菲的读书费用,日子过得十分艰难。为了维持生计,她常常利用节假日,跟随滩?散苦的“娘子军”,风里来,雨里去,刨沙蚕、挖缢蛏、摸小蟹,样样都干,拼命挣钱。

  2002年,该场产业结构调整步伐不断加大,精明的徐云看到冷冻行业在盐场出现了很大的发展空间,不禁突发奇想:何不在这个行业里开辟出一块属于自已的天地呢!于是工作之余,她怀惴着致富梦想,专门到外地学习冷冻及冷藏保鲜技术,一段时间,还与丈夫外出走访,了解市场,仔细分析冷冻行业在盐场的发展前景,经过充分思考和认真的市场调研,心中有了“谱”。2003年11月,主动向单位申请划地养人,筹集了15万元资金,在盐场海堤堆旁,办起了占地面达1000平方米,拥有50吨规模的冷冻厂,成为该场下岗办厂第一人。

  建厂初期,主要从事泥螺、对虾为主的加工冷藏。每天早出?归奔波在收购的路上,常常累得腰酸背痛,加工的第一批冷藏产品是射阳盐场海水养殖公司一号水库“东方对虾”,拿一些微不足道的加工费,冷库运行当年,冷冻泥螺就达2100桶,纯收益达4万多元,掘得了创业的“笫一桶金”。到了2004年的时候,职工的效益滩建设热情空前高涨,随着业务量的不断增多,她不再入滩、入塘收购,而是在家里成立了固定的收购点,并购买了一辆轿车,专门上门洽淡水产品收购、加工业务,生意日渐红火。

  老实做人,诚信经营,筑牢事业发展根基。随着盐场养殖规模不断扩大,冷冻行业不断壮大,她意识到搞水产品养殖深加工,品牌产品更是市场的一块“金字招牌”。在收购过程中,发现“无沙泥螺”很受客户青睐,而且又有可观的利润空间,便收购3000斤进行加工、冷冻尝试,然而,在经营过程中,由于缺泛经验技术,在泥螺爬沙加工环节上,池水过深,未掌握泥螺盐度的配比要领,致使泥螺有点变味,当时有人劝她,“谁都有自己的小心眼,你以次充好, 外地人也不懂, 照样卖出好价钱”。 但她没有被利益所诱惑,凭良心做人,凭诚信待客,毫不犹豫将这些泥螺全部倒掉, 损失了近2万元。心痛之佘,为了吸取教训,再次向渐江老板讨教,并自费订阅了冷冻方面的知识报刊、杂志,不仅学到了市场经营的秘籍,还仔细逐磨摸索了新的经验,很快掌握了技巧。现在,“无沙泥螺” 己成为该厂知名品牌。

  在经营过程中,“嘴勤问、眼勤看、耳勤听、脚勤跑。”这是她摸索出的经营理念。并以质量求发展,以管理促效益,热心搞好服务,直到用户满意,经营业务不断扩大。在经营过程中,不论生意大小,始终做到不以次充好,不短斤少两。遇到不方便的客户,亲自送货上门,厂里24小时间开通“客户热线”,及时反映客户的相关信息。由于经营有方,货真价实,生意越来越好,客户越来越多,此时,她并没有被喜悦冲昏头脑,向客户、社会公开承诺,销售的冷冻产品“假一罚十”,坚持把取信于民作为经营的准则,羸得众多“回头客”,与此同时,与黄沙港、新洋港等水产品市场签定长期合同合作协议,实行优质泥螺、对虾直供点。生意很是红火,一年收益最高峰在7万元以上。创业以来,净赚了40多万元。她的冷冻产品在激烈的市场竞争中得以站稳了脚跟。

  永不满足,开拓创新,不断向着更高目标迈进 。经过5年的打拼,徐云的冷冻水产品在该场有了一定的市场,家里也有了一定的积蓄,但她的经营思路并没有停止过。为了将生意做大、做强、做活,满足形势发展的需要,适应市场的需求。 2006年9月,在冷冻加工泥螺、对虾的基础上,又干起了收购加工、冷藏经济鱼类的新门路,拓展了更广阔的经营空间。并对加工工艺进行改进,将保鲜后的对虾,加工成盘子,年终出售,还充分利用与黄沙港毗邻的便利优势,收购小型经济鱼类自己进行深加工,长期从事销售各类冷冻水产品。每年仅收购泥螺一项就达3.5万元,日结冻能力达7吨,年生产加工能力达50吨,加工冷冻经济鱼类2.5万元以上,年销售冷冻水产品20吨以上。

  辛苦带来了收获,付出总有回报,在致富的过程中,她没有忘记在场的下岗职工,先后安排了5名下岗女工搞对虾加工,冻板、包装,女工们每月收入都在千元以上,既为下岗职工提供了就业渠道,也为自己冷冻事业的发展提供了后劲。目前,她经营的冷库加工的主导产品有泥螺、缢蛏、对虾、鱼类等致富项目己有6种,长期为客户提供各种市场需求冷冻水产品货源。为最大限度地满足发展的需要,今年,计划将进一步扩大生产规模,引进了一条先进生产线设备,实现加工、分装、消毒分线作业,使产品品质得到了进一步提升。

  汗水洒满创业路,诚信相伴一路行。多年来,徐云始终恪守“ 诚信、勤勉、优质、双赢”的服务宗旨。以真诚的服务、良好的信誉赢得客户的心,硬是凭着过人的胆识、执著的追求、开拓的勇气,走上了创业之路,用一双勤劳的双手打开了创业致富之门。

 

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