宋常青
江苏省第二届百佳农产品经纪人颁奖大会不久前在江苏省南京市举行，来自新沂市草桥镇纪集村的妇女主任李慧，也是其中一位获奖者。
“农民卖难，市民买贵，这是农产品产销中时常会遇到的难题，作为农产品经纪人，我们通过发展专业合作社和有机农场，形成抱团进城、直销产品、服务市民、做响品牌的发展思路，真正让农民见效益，市民得实惠。”李慧对笔者说到获奖后的感受。
谈到李慧，在当地可谓远近闻名。争强好胜的李慧，有着与普通农家女不一样的创业经历。饱尝创业艰辛后，她在全市率先筹办以女性为主体的专业合作社，率先在田间地头建起“农家书屋”，率先建成村办有机农场。这位敢为人先的农村经纪人不仅是一位致富带头的能人村官，而且先后获评“全国百强农产品经纪人”、“全国双学双比女能手”、徐州市实用人才标兵、徐州市优秀共产党员标兵、徐州市文明诚信经济明星、徐州市“三八”红旗手、徐州市十佳巾帼农业标准化带头人、徐州市百名创业之星等等荣誉称号。
农家女抱团种有机蔬菜
草桥镇纪集村比邻新老沂河，水土肥沃，蔬菜种植原本是纪集村的传统产业。但“提篮小卖”式的经营方式，让乡邻们常常为销路犯愁。20世纪90年代中期，纪集村调整产业结构，大规模种植牛蒡，但当地认可度不高，虽然勉强销售出去，但受价格影响，村民蒙受不小损失，种菜积极性受到严重打击，不少菜农转向粮食作物生产。
李慧是个有心人。她意识到分散、粗放和盲目的经营状态，风险大，效益低。思来想去，她下决心要带领大家走合作发展之路。
2001年3月，时任纪集村党支部副书记、妇女主任的李慧，联合村里20多位种植蔬菜的妇女，办起巾帼有机蔬菜专业合作社。一群“娘子军”成立合作社，植根土地谋发展，在当时引起热烈反响，也引来一片质疑的声音。用村民纪昌营的话说：“几个妇女凑一块，‘扯扯布条’还能行，想发家致富，我看怪难。”
可就在当年，李慧的巾帼有机蔬菜合作社50多亩无公害蔬菜全部被出口企业收购，平均每亩效益较过去增长5倍，初次尝试合作经营的姐妹们人均收入增加5000多元，尝到甜头的姐妹们对李慧更增加了一份信心。
合作社壮大凭科技力量
一石激起千层浪。乡亲们看到规模化、标准化生产的可观效益，纷纷要求加入合作社。
李慧是个细心人。面对复杂的市场，她并没有盲目贪图合作社发展的快速扩张，而是在扩充规模的同时，更加努力改善合作社生产条件，提升管理水平，以提高产品质量，培育合作社信誉，稳定已有市场，拓展新的市场。
李慧领着合作社的姐妹们，主动与省市科技服务部门、高等院校和大型外贸企业联系，尝试实施“挂船出海战略”，依靠高新技术作支撑，在全市建起第一个350亩有机农场。接着又以有机农场为科技示范基地，推行“合作社+公司+基地+农户”的模式，有组织地搞好标准化技术培训和新品种、新技术示范推广。农场还设立科技书屋，开通庄稼视频医院，推行社员骨干培训制度。10年间，这个科技书屋培训出骨干人才58名，先后有326人获得资格认证。
从一开始，李慧就有意识地为有机农场逐步配置起现代化信息设备，对生产基地全面实行标准化、现代化管理，蔬菜生产的每一个环节都有完善的可追溯制度，并邀请有机蔬菜权威专家及客商到农场进行检测，增进合作社与国际市场的互动交流。
依托国家农业综合开发的大力扶持和项目区良好的生产条件，李慧的巾帼有机蔬菜专业合作社不断发展壮大。目前，合作社社员已发展到2386名：注册资金680万元，拥有固定资产和发展基金2940多万元；生产基地扩大到2.5万亩，建成有机蔬菜基地12000亩、设施瓜菜基地8500亩。
农产品营销靠网络物流
合作社的良好发展，不仅令纪集村村民受益，而且形成以纪集村为中心，辐射带动坝头、房场、古墩、王帆等村的有机蔬菜产业带，带动周边地区发展特色蔬菜5万多亩，农民亩均增收1100元以上，草桥镇也因此打造出一条以特色蔬菜种植为主的生态长廊，并在当地打响生态品牌，赢得“走进十里生态长廊，步入人间养生天堂”美誉。
如今，巾帼有机蔬菜合作社的“娘子军”在蔬菜大棚里劳作的场面，已成为当地一道特色景观。合作社也先后获评国家级标准示范社、团中央和农业部青年示范社、江苏省“五好”专业合作组织、江苏省“三八”先进集体、江苏省“三八”示范基地、徐州市“五好”专业合作组织、徐州市十佳文明诚信经纪合作组织等荣誉称号。
荣誉与成功，并没有令李慧带领的“娘子军”停住前进的脚步。今年合作社已经实现“农军”、“农校”、“农外”、“农超”对接，先后与驻当地部队和中国矿业大学、江苏师范大学、徐州建筑学院等单位签定长期供销协议。“四大对接”计划使合作社与消费终端形成产销一体的有机网络，每天鼠标一点就可以接收各地远程发送的产品定单，这种新颖的“网络物流”形式，在生产成本上涨的宏观形势下，令合作社抢到市场先机，也为合作社的进一步发展壮大赢得空间。
谈起下一步发展，李慧思路清晰：在实现“四大对接”的基础上，今年合作社计划令农产品直销进社区，大力推广年卡套餐服务，让社区居民吃上安全放心的新鲜蔬菜，实现合作社和消费者双赢。
