郭秋红：穷小子卖水果卖成了千万富翁

　     过去的四年，对于郭秋红来说，如同一场让人难以置信的梦。短短四年时间，郭秋红从一个被自己谑称为“混混”的角色，迅速转变为一个拥有9家水果连锁超市、年销售额上千万的水果零售业“大亨”。

　　这样乾坤大挪移般的财富转变，究竟是如何发生在这个70后的年轻人身上?

　　本周的创富人物，让我们来关注“家之福水果连锁超市”的郭秋红。

　　奇人奇事

　　郭秋红，3岁母亲就去世，小学毕业即辍学，13岁开始浪迹江湖，从13岁到31岁的18年间，他始终处在飘的状态。

　　而一路走来，没有得到扶持，也没有传奇般的因缘际会，郭秋红称自己是一个“四无人员”，即没有背景、没有学历、没有贵人、没有奇遇。

　　这决定了，郭秋红的创业之初必然是充满着艰辛和困苦的。

　　2000年，在外飘零多年的郭秋红，打算来长沙试试手气，于是带着一百多元钱，闯进省会。不过，长沙虽大，却没有给他多少机会。在新世纪的头3年，他在建筑工地做小工、菜市场剖黄鳝、火车站倒车票，种种苦活、累活、脏活都干遍，但是生活始终难如人意。

　　直到2004年7月，他的命运神奇般地发生了转折：他在火车站附近盘下了一家面积仅仅几平方米的小水果店，起早贪黑地干了一年多，开始略有积蓄。

　　郭秋红并未满足，他通过对水果行业一年多的摸索，发现长沙没有一家能像超市一样上规模且品种齐全的水果店。经过反复思考，他觉得水果超市这种模式值得一试。于是他把小水果店转让掉，并千方百计借到一笔资金。很快，“家之福水果连锁超市”开业了：水果店按照超市的模式来经营，用电脑收银，电子秤称货物，监控配套，所有商品明码标价，店员着装统一。

　　此后一发不可收拾，生意越做越大，很快就从一家店扩张到9家店，年销售额达到上千万。郭秋红再也不是那个当年乡下来的穷小子，已经成为行业内的佼佼者，生活豁然开朗。

　　郭秋红这样一个看似绝无成功可能的人，却在短时间内取得巨大成功，让身边的人大跌眼镜之余，也让准备白手起家的人感到热血澎湃，信心备增。

　　支招

　　想开水果店的人请注意

　　哪里卖水果最好

　　第一，分析消费群体。水果是居民消费，买主以家庭主妇为多，所以靠近集贸市场的地段比较好。

　　第二，靠近小区、企事业单位的地段。店子若是开在小区里面，首先要保证其入住率在70%以上，而很多水果店在小区的入住率只有10%的时候就进去了，等着消费群体住进来，这种做法很不科学，水果经不起等。

　　第三，大型的购物广场附近也是非常好的地段，如沃尔玛旁边、火车站附近等。并非水果店多的地方不能再开店，取胜的要点在于合理的价格、较好的服务和环境、以及畅通的渠道。

　　第四，未来三年，这样的水果连锁超市在长沙的发展空间还比较大。

　　创业心经

　　“在起步之初，为了扩大规模，我经常、必须要下这样的决心，是否把经营得还不错的小店出售。别人劝我不要这么冒险。但我认为自己原来就一无所有，即便因此失败，也没什么损失，大不了回到从前。可是如果不抓住这个机会，那我永远都是一个水果店的小老板。”

　　——郭秋红在谈到自己敢于舍弃时如是说。

　　“如果不做出规模，我的超市模式就不能产生效益，也不能对竞争对手形成压制，因为我敢于让利，让合作者占大头，虽然我钱少人少，但很快就在全长沙完成布局。”

　　——郭秋红在谈到如何迅速做大时表示。

　　“光胆大，不能吃苦耐劳，店子也做不好。所以直到现在，我还每天亲自进货，看守库房。”

　　——郭秋红认为，做“甩手掌柜”，难当好老板。

　　专家点评

　　郭秋红的成功，最重要的原因，是他迎合了大势所趋。随着人民生活水平提高，老百姓的消费也要升级。现在人们健康意识高涨，水果已经成为日常生活不可或缺的消费品，但以往那种品种少、短斤少两、店面简陋的低层次水果店已经不能满足人们的需求，郭秋红的水果超市可说应运而生。

　　相比后来的水果连锁超市，郭秋红当时放弃的小店就是他的机会成本。每个企业在发展过程中常常面临很多机会，但要抓住这些机会，必须有所取舍。能否对机会成本做出明智决策，是一个企业领导人的胆识决定的，同时也决定着一个企业的未来发展。

　　由于很快形成规模效应，摆脱了过去水果零售那种独门独店单打独斗的业态，不论是成本的降低还是利润的提升，郭秋红的水果超市都上了一个档次。而分享，就是郭秋红能在短时间内快速扩张的法宝。在创业之初，往往资金匮乏、人才稀缺，企业要做大十分不易，这时，懂得让利、分享，就能迅速整合资金、吸引人才，从而脱胎换骨，进入一个新的发展层面。

　　当然，郭秋红吃苦耐劳的特质，也帮助他起于微贱，挺过困苦，打开局面，终有所成，这也就是人们常说的“天道酬勤”。