800元变25亿：农村娃蔡东青的创业秘籍

蔡东青，一个先前大多数人不熟悉的名字，然而来到9月1日，广东奥飞动漫文化股份有限公司（下称“奥飞股份”）成功过会，A股市场中诞生第一只动漫概念股，25亿的财富浮出水面时，这个不熟悉的人开始成了人们纷纷议论的焦点。
农家出身的娃娃，从亲戚朋友处凑齐800元开始财富积累。22年800元变成25亿让我们惊讶；22年财富积累艰辛过程让我们惊讶；22年终成功后的淡定更让我们惊讶。
据招股说明书，奥飞股份主营动漫玩具以及非动漫玩具的开发、生产以及销售，而奥飞股份的前身实际上是珠三角地区较为典型的“贴牌”玩具生产企业。此番上市募集的4.667亿元，蔡东青将着力打造其玩具生产的上游研发能力。
解决完资金的难题之后，蔡东青也不得不面对，动漫行业人才尚缺、国内动漫玩具知识产权保护力度不够、市场不成熟等难题。
25亿元财富浮出水面
9月1日，广东奥飞动漫文化股份有限公司（下称“奥飞股份”）成功过会，这是A股市场中第一只动漫概念股。
蔡东青，奥飞股份的实际控制人，据招股说明书，本次发行前，蔡东青总共持有奥飞股份68％的股权，此外，二弟蔡晓东以及母亲李丽卿，也分别持有奥飞股份 17％、15％的股权。奥飞股份实质上是一个非常典型的家族企业。
理财周报记者曾试图联系采访蔡东青，不过其私人助理李小姐以“蔡总在外出差”不便接受采访婉拒，而另一工作人员也透露，包括蔡东青的奥飞股份高层，现在都在北京筹办上市事宜。
奥飞股份公司总部位于汕头澄海区奥迪工业园，在广州设有办公场所。
据招股说明书，奥飞股份本次发行4000万股流通股，总股本达到1.6亿股，蔡东青仍将持有51％的股权，8160万股。招股说明书显示，2007年奥飞股份实现每股盈利0.52元，若参照9月11日中小板平均市盈率40倍计算，奥飞股份每股价格应在21元左右，藉此蔡东青可坐拥近17 亿元的账面财富，其二弟蔡晓东以及母亲李丽卿的账面财富也分别达到4.2亿元、3.7亿元。奥飞股份的上市，将使得蔡东青家族至少25亿元的巨额财富浮出水面。
800元起家生产喇叭
蔡东青，出生于广东省汕头市澄海区一个农民家庭。
据相关媒体报道，初中毕业后，蔡东青曾在五金厂里打过一两年的工。1986年，蔡东青在做出纳母亲支持下，从亲戚朋友处凑齐了800元钱，买了一台手压机做小喇叭。蔡东青选择了以及一个做摸具的表哥合作，不过由于后来所生产的产品滞销，这次创业很快就以失败告终，本钱也基本赔光，无奈之下，蔡东青只得重新回到工厂打工。
蔡东青在那家厂里获得了第二次创业的机会。一天，老板拿了一只义乌产的大喇叭问蔡东青，问他能不能仿制出来。经过多方努力，义乌产的大喇叭还是给他们仿制出来了，而大喇叭的销量也异常的火爆。
彼时的蔡东青也获得了第二次创业的机会，在仿制义乌产大喇叭成功的鼓舞下，他再次开了5套模具，买了5台注塑机，开起他的小加工厂。此后的几年，蔡东青完成了他的第一次原始资本积累。
玩具四驱车促成二次资本积累
1992年，是蔡东青资本积累的第二个转折点。
当年7月底，蔡东青曾随团去过一次香港。在香港，蔡东青偶然间看见了了日本产的玩具四驱车，并预感到玩具四驱车市场会看好。此后的两年，蔡东青专注于如何仿制四驱车上，当时汕头的工艺水平比较低，蔡东青找来了深圳的厂家生产齿轮。
1994年四驱车正式投入市场，其后，蔡东青又以及广东电视台合作办了一个四驱车大赛，此举又大大提升了四驱车的销量。其间蔡东青出资80 万元注册了奥迪玩具实业公司（下称奥迪），这是奥迪股份的前身。彼时的奥迪仍未摆脱“抄袭”样板，加工的模式。
1996年，奥迪再次举办四驱车比赛，这次选择的合作方是国家体育总局，四驱车比赛纳入了国家比赛项目，并举办了全国“奥迪杯”比赛。蔡东青初步建立起全国销售网络。此外，蔡东青用重金110万美金从日本引进的《四驱小子》动画片在国内的热播，也使得四驱车风靡二国内各大城市的少年儿童之间。当年奥迪的收入超过了1亿元。
欲图打通研发第一步
虽然四驱车的火爆，使得奥迪的业绩一度呈现爆发式的增长，但显然奥迪仍然停留在“抄袭”的层次上，并没有足够的自我研发能力，这实际上已经构成了彼时奥迪发展的最大瓶颈，2004年，由于没有新的产品推出等原因，奥迪的业绩陷入了前所未有的低谷。
困境之下的奥迪，开始寻求自主创造研发的途径，打通动漫玩具产业链。2004年8月蔡东青正式在广州注册“奥飞动漫公司”（下称奥飞）。
不过直到两年后的2006年，通过委托拍摄，蔡东青才正式拥有了一部著作权的动漫作品《火力少年王1》。其主打动漫衍生产品的前身，即奥迪 2000年从日本引起的“悠悠球”，不过当时的销售并不理想。
打通动漫产业链困难重重
据招股说明书，奥飞股份主营动漫玩具以及非动漫玩具的开发、生产以及销售，同时，奥飞股份通过下属子公司开展动漫影视片制作以及发行业务，以带动相关动漫玩具的销售。而动画业利润最大的是播出、发行、衍生产品销售。蔡东青的意图已经非常明显，即打通动漫产业链，以获得更好的利润回报。
据奥飞股份招股说明书披露，奥飞股份自主开发的动漫类玩具毛利率已经达到52.97％，而授权开发的动漫类玩具不过为37.76％，非动漫类玩具毛利率仅为15.53％。
但是，打通动漫产业链并不容易。此前包括《火力少年王》系列及《战斗王EX》均是奥飞委托他方拍摄模式获取专利，尚无由其自主拍摄的动漫作品。
资金问题是首位
“国内动漫虽然曾经有过《大闹天宫》等几部优秀作品，但毕竟是少数，而这少数的几部当年也并未实现产业链的贯通，动画片播放之后就完事，并没有再一步深开发其衍生产品。”广东商学院动漫专家林强说。
“市场化运作的动漫，也是最近几年才兴起来的，不过现在国内做得好的企业基本没有，如果硬要找出一家，湖南宏梦还算是业内比较好的一个。” 林强说。
“此外资金投入也是一个比较致命的瓶颈，以最近拍得比较成功的《风云决》而言，其成本在1000万元左右，其中制作费用500万左右，市场推广费用也接近 500万元。这对于中国大部分玩具企业来说是没办法承受的。奥飞的《火力少年王》也只是真人拍摄再加上部分二维动画镜头，成本就低些，制作成本估计也就在一两百万之间。如果画面更好看的三维动画，最近国外出的《功夫熊猫》其成本应该接近10亿元。”林强说。他还指出，对于中小企业而言，由于投资耗资巨大，市场稍有变化，企业便难以收回成本，更遑论盈利，因此中小企业甚少直接参以及动漫影视的制作。
“三维动画由于需要备置功能强大的服务器以及摸具等，成本会比二维动画高很多。”动漫业内资深技术专家杨骞解释。
奥飞股份上市意图解决的，资金显然是首要问题。据招股说明书，奥飞股份计划募集的4.667亿元中，有2.05亿元将准备投入动漫画影视制作及衍生品产业化项目。余下的资金将用于动漫衍生品生产基地建设项目以及市场渠道优化升级技术改造。
人才尚缺
其次，人才也是蔡东青欲图打通动漫产业链的必须面对的一大障碍。
“中国人在动漫上的技术在世界上绝对是一流，日本动漫界一个资深元老级别人物曾大赞中国的技术。国内动漫的最大的瓶颈在于创意上的缺乏，也就是说不会讲故事，更准确的说是不会商业化的讲故事。而创意这种东西不是一两天能培养出来的。”林强指出，以动漫培养走在全国最前列的广东商学院以及中国传媒大学为例，也还处于起步阶段。
奥飞股份在招股说明书表示，一方面会继续延揽人才，另一方面也会在内部进行培养，并特别提出“2007年，公司以及广东商学院合作开设专业动画培训课程”，但事实上，以及广东商学院的合作，由于双方分歧较大并未谈拢。熟知该项目的林强说，“企业的培养方案比较激进，作为学校来说无法做到。” 也就是所谓的培训项目，仍是“水中月”。对于动漫影视制作来说，创意无疑是第一位的，没有创意，奥飞股份显然难以打通其极其渴望的贯通动漫产业链。
再次，“国内知识产权制度并不完善，很难保证企业的知识产权。”林强说。而另一动漫界资深人士接受采访时也指出，由于上述原因，“研发出来的动漫作品，极易为他人做嫁衣裳。”此前，方块动漫行政总裁接受《深圳商报》采访时也表示，国内动漫玩具知识产权保护力度不够、市场不成熟等因素同样也是方块动漫迟迟不敢投入动漫玩具的原因。占尽了资源优势的方块却还是硬生生地把可以成为完整产业链的产品分割成了两个互不相干方阵。
而包括美国美泰、日本万代、丹麦乐高在内的国外知名厂商，这些企业规模雄大，研发技能优秀，必然会在中国市场展开浑身解数进行竞争。可以预计的是，奥飞股份在其网站所宣称的十年愿景，“做成为世界一流的动漫文化产业集团”，绝不会像喊出来那样轻松。