渔家姑娘林桂兰，凭着刻苦耐劳和诚实守信，经过十多年的摸爬滚打，破茧而出，从一位普通的渔家姑娘成长为市、县“双学双比”女能手标兵，广东省电白县鑫兰科技水产养殖有限公司总经理，电白县“十大杰出青年”。现为茂名市青年企业家协会会员，电白县第七、第八届政协委员。
另辟蹊径 扎根农村艰苦创业
电白是水产养殖业大县，改革开放之后水产业更是迎来了发展的春天。1990年，19岁的林桂兰高中毕业之后，她没有象其他女孩一样加入打工大潮，而是扎根农村，到一家海蜇加工厂当起了女工。留在农村她有自己的想法，作为生长在海边农村的女孩，她感到改革开放后家乡水产业发展很快，在农村也有发展的空间。1994年6月，她看到家乡有很多人开始利用海边的滩涂搞起对虾养殖，她看准这个行业，并且坚信，有人养殖就必须要用饲料，因此林桂兰一人乘车到湛江某饲料厂订货。但厂方看到这么一个小女孩，不大搭理她，也不愿意把货发给她销售。拿不到货，怎么办？林桂兰一连三天到该厂找董事长和业务经理要货。她坚持要货的信念打动了该厂领导，第三天，厂方终于同意她设点经销该厂饲料。但要求当年销售量要达到100吨，否则第二年取消经销权。几天努力总算没有白费。货拿到了，怎么把货卖给虾农呢？如果坐等虾农上门购买，肯定不能完成销售任务，而且只有短短5个多月时间，如何销售100吨饲料，是摆在林桂兰面前的一道高高的坎。
为了完成销售量，她到海边塘头挨家挨户去推销自己的虾料，宣传她的饲料品牌和服务承诺。自已购货自己销售，装货卸货，风里来，雨里去，顶烈日，抗高温，硬是一包一包地用摩托车把饲料及时送到虾塘给虾农。由于她人缘好服务好，能吃苦价格又合理，虾农们都喜欢购买她的虾料。到年底，她的虾料销售量真的达到了100吨，这使饲料厂的经销经理惊讶不已，不得不对她刮目相看。100吨的销售量对于农村的销售点来说，当时可不是一个小数目。从此，林桂兰以每年销售增长300至500吨幅度在发展，到2000年饲料销售量达到3000多吨，成为当地闻名的女强人，多年被饲料公司评为一级经销商，先后五次在饲料公司年终总结会中介绍经验，而后有10多家饲料公司要求林桂兰帮他推销饲料。
独具慧眼 拓宽思路多元发展
经过十多年的摸爬滚打，凭借着超人的韧劲、坚毅的性格和勤劳的付出，她获得了创业的第一桶金。但林桂兰追求的不仅仅在于销售饲料，积累了资金之后，她想拓宽创业渠道，实行多元化发展。1997年，林桂兰开始开发虾塘，发展水产养殖业。当年就开发虾塘60多亩，以后逐年增加，至2008年，共开发了近300亩对虾养殖基地，其中高位池达200多亩，年产对虾近100万斤，产值1000多万元，成为粤西最大的养殖户和饲料经销户之一。
为了解决自己和虾农们要从湛江、海南等地购买虾苗的困难，降低养殖成本，2000年，林桂兰又建起了占地10亩的虾苗孵化场。孵苗水体达到 2000多立方，每年孵化虾苗3至4亿尾。她的孵化场从湛江高薪聘请了1名专业技术人员，专门负责虾苗孵化、培育。由于种苗质量好，成活率高，除了供应本地市场外，还大量销往海南、广西和省内的湛江、阳江和珠三角地区，实现了育苗、养殖、销售饲料一条龙。
为了做强做大企业并实现跨越式发展，2009年9月，林桂兰毅然成立了电白县鑫兰科技水产养殖有限公司，开始走上科技发展之路。林桂兰自成立科技水产养殖公司之日起，就制定了“依靠科技进步，促进企业发展”的长远策略，走“产、学、研”、“饲料供应、虾苗孵化、对虾养殖、科技研究”相结合的发展道路。目前，她不断加大科技创新，除高薪聘请专业技术人员进行管理和研究开发外，还初步与华南农业大学、华南水产研究所等科研院所建立联系，力图通过科研院所的科技资源，把公司的种苗孵化基地建设成为“粤西虾苗孵养研究中心”，组织开展高虾塘设计与研究，着力开展无公害水产养殖研究，增强企业核心竞争力，推动电白乃至粤西地区养殖业快速绿色发展。
回馈社会 实现公司虾农双赢
林桂兰总是说：“一个人富不是真正的富”。她是从贫困中走过来的，她的成功源于家乡人的信赖和支持。为帮助乡亲改变贫困面貌，林桂兰以自己为例子，鼓励群众利用当地近海优势，发展水产养殖业走致富道路。为提高群众的养殖技术水平，自1996年以来，她到广州、湛江等地邀请水产养殖专家到博贺镇开设知识讲座10多次，为广大养殖户传授养殖新技术，赠送养殖资料1000多份，解决养殖技术难题。同时，她派出自己公司的技术人员，来到塘边地头，免费给虾农进行技术指导，受到了广大虾农的交口称赞。
自己的事业做大后，林桂兰没有忘记乡亲。在电白沿海，很多农民渔民加入到对虾养殖行业。但有些农户由于本钱不足，往往贷了款开发虾塘后，后期的放苗和饲养等后续资金不足。为了扶持困难虾农顺利发展养殖业，林桂兰给这些虾农极大的优惠和帮助。有时在购买虾苗上对这些人给予优惠价格，有时赊饲料给虾农，成虾上市后再给钱。这一举动是需要很大勇气的，这相当是为农户提供了免息贷款，而且一旦虾养不好虾农亏本，那么本钱就收不回来，需承担很大的资金风险。有人问她为什么要冒这个险，她总是很实在地说：“我是干这一行富起来的，实际上也是大家把我扶持起来的。现在我有条件帮助有需要的虾农提供一些帮助，使他们早日脱贫致富，同时，我公司规模也得到不断扩大发展，共赢互利，何乐而不为呢？”
林桂兰时刻牢记自己是一个渔家姑娘，除了带领和支持大家走上富裕道路外，安排了60多人到她公司就业，对缓解社会再就业压力起到积极作用。她还非常热心公益事业，积极捐资助学助困，每年都捐钱给镇、村开展慰问活动，为孤寡老人和困难妇女儿童送去节日问候和礼物。
