杭州开花店　年净收益超15万元

       “做过很多的工作，有时在半夜里，从这一家厂抱着一床棉被跑到另一家厂去。”刘俊对十多年前的细节还记得很清楚，她说在那段时间里，早上一觉醒来她可能就要卷起铺盖到另一家工厂去寻工。

         当年在老家安徽，刘俊没有想到过，通过13年在杭州的创业，她能拥有现在这样的“漂亮”生活——从早到晚，她的四周都布满了鲜花，甚至走在大街上，人们也能闻到从她身上带来的阵阵玫瑰花香。现在她是杭州余杭区花艺研究会的副会长，也是临平名卉鲜花店的主人。而1994年她来杭州时只带了110元路费，能进冷饮厂、福利厂或者制衣厂工作都是她当时的奢望。

        “做了一个月的棒冰，并且拿到了200多元的工资，走路都有点担心钱多不安全。”在杭州之江饭店，记者对刘俊的采访就这样开始。她说，当110元从老家安徽出发时带着的路费还剩下不到1.5元时，她终于在余杭的一家冷饮厂拿到了第一份工资。刘俊一再强调是冰棍而不是现在的雪糕，因为她始终觉得当时的冰棍要远比现在的雪糕更好吃。

        但也仅仅1个多月，这家冷饮厂因为季节的关系开始停产，而她也只能去寻找另一份工作。她说自己没有杭州户口，所以做不了清洁工，甚至连保姆市场都要求她寻找一个杭州朋友做担保——几乎大部分工作岗位都因为学历和户籍等原因在拒绝她，这个外来女孩的杭州生活一直是动荡的。

        3年后的1997年，终于有一家花店愿意要她做小工。“这是我最好的工作了，第一是我喜欢花，我相信花的市场会越来越大；另一方面在当时这也是我最好的选择——无需本地户口，无需高学历。”包括花卉日常保养、修枝、包装，以及花艺和供需价格，刘俊开始相对全面了解与鲜花有关的一切，这一学就是2年。

        “是弟妹上学的压力，让我告别了打工开始创业。”刘俊这样归结她的创业动力。

        1999年，尽管她每个月都定期汇钱回家，但家中的弟妹还是面临着没钱而辍学。“不怕开店失败，当初我到杭州时就是两手空空的，大不了重新打工赚钱还。”当年10月，她先后向余杭当地的近30个老乡共借了5万元，极其冒险地办起了“余杭临平名卉鲜花店”，“还找了几乎所有我认识的本地人帮忙。”

        “如果正面交锋，那几乎就是鸡蛋碰石头。”刘俊在鲜花销售中选择了避对手锋芒，剑走偏锋的路子。“现在说来其实也就是差异化竞争。做别人不做的，干别人不想干的。”她买回了一本本有关花艺的书籍，并对花艺的刀工、造型、包装进行了专门的学习和研究，自己的花艺水平也逐渐得到了顾客的认可。2005年她的两件作品在宁波举行的一次花艺大赛中获奖，2006年她的“秋之韵”更是一举荣获中国插花大赛金奖。 

        “其实每一次插花，都是一次顾客的有效固定，也都是一次有效的广告送达。”随着采访的深入，记者都惊讶于一个初中毕业的创业者能说出那么多经济学名词，包括资金利用率和投资、回报间的利率差。

         扣除人工、租金、水电、管理费用等，现在她的花店保守估计每年的净收益已经超过15万元。而她目前的思路是要在当地进行连锁经营，在老家安徽她也开始了花店的选址。 

        据记者了解，现在在余杭区约有专业花店450家，就业人口总数超过2500人；临平镇的花店数量超过100家，经营额约占全区同行业的40%以上——在异常激烈的市场竞争中，临平名卉鲜花店却能稳住“探花”之位。“她是一个务实而又执著的人，而对市场前瞻性的判断并抓住机遇，是她给别人最深刻的印象。我相信她的创业之路还能走得更远。”杭州余杭区个体劳动者协会秘书长叶奇辰这样评价刘俊。