如何打好第一枪至关重要，经过对市场的考察，首先要打入菜市场就不能先局限在单纯的水产业，私营经销部卖带鱼等水产在当地是很难吃开的。几经思索，杨小生另辟蹊径，进来了自己的第一批货，一车大连瓦房店鸡腿和河北平山外贸兔子腿，这些产品在当地菜市场是罕见的。
创新有了但是销路成了问题，因为当地很多人一时间很难接受这些产品。一车的鸡腿、兔子腿送到菜市场没人收，可急坏了杨小生。“当时愁的整晚睡不着觉，这要是赔了，这么多人可怎么办啊？连回家的钱都没有了。”
冷静下来以后，杨小生想到了一个办法，那就先照着“赔”走，他苦求菜市场的商家留下了自己一批货，然后再给自己要好的朋友钱，让他去买回来，然后自己再去卖给商家，这样菜市场的商家就慢慢认识到有人认可，开始进杨小生的货了，市场也就慢慢打开了。杨小生凭借这股子魄力打开了市场，但是自己也因为这前前后后赔了近5万元钱。
一次妻子来到太原看他，见他在吃用一斤粮票换来的白菜饺子，一点肉丝都没有。爱人劝他回家。“当时我妻子让我回家别在这受罪了，回家怎么混混也能挣个一两酒钱。”但是杨小生告诉妻子，当时回家，就是卖房卖地钱也还不清人家，“从哪里跌倒的就要从哪里爬起来。”
杨小生的事业慢慢做大了，经销的水产品品种也越来越多了，加上对水产业的了解，生意更是风生水起。1990年，自己在临汾、大同等地也都有了自己的公司。自己也成为了太原公认的“水产界的老大”。
回馈家乡
希望家乡人一起富起来
“当时自己来山西就是想混口饭吃，没想过会做成现在这样。”回忆起一路走来的艰辛，杨小生觉得一切付出都是值得的。现在老婆孩子都在太原定居了，生活也都过得很好，孩子刚来太原时过得不习惯，尤其是上学，在家里放学早，来到太原学习比家里紧张了，但是慢慢地也都适应了。
杨小生生活条件好了，却没有忘记家乡的人，出资捐助家乡修路、建学校。“我的技术都是跟着家乡的老人们学的，永远不能忘了他们，现在有条件了，做点力所能及的事都是应该的。”
杨小生是太原水产界的航母，也不忘带动家乡人富起来，他曾经带出来的老乡，现在很多都有了成就，新疆、北京、山东、天津都有他的“学生”，大家有什么技术难题都会向他请教，过年过节也都会来太原看望他。
家乡，我想对你说
现在我在山西定居了，但是有时间还会回家看看，喜欢家乡的水，家乡的人。在山西也会时常关注家乡的变化，白洋淀越来越美了，发展也越来越好，自己很自豪。老乡们有什么关于水产方面的难题可以和我交流，让我们一起把日子过得更好。
