女硕士与黄粉虫的故事

        虫，小虫，大虫，不大不小的虫，满屋子层层叠叠摞起的数千个盒子中，全是虫。密密麻麻，直让人头皮发麻。
 
　　边上，一位烫着一头卷发的女士，用手轻轻抚着让人发?的虫子，陪着满脸祥和的笑，就像对着孩子娇嫩的小脸。

　　虫，是黄粉虫，可做饲料、菜肴，也可做蛋白饮品。

　　她，是孟翠红，毕业于山西农业大学的硕士研究生，主攻动物营养与饲料科学专业。

　　“一公斤种虫”

　　2008年6月，读研时就在学校实验室养黄粉虫“玩”的孟翠红注册了“晋康黄粉虫养殖发展中心”，向养殖户提供种虫并回收成虫，正式开始了自己的创业之路。

　　创业之始，孟翠红面临的最大困难就是获得养殖户的信任。

　　近年来，运城农民搞蜗牛、海狸鼠等特种养殖的不少，很多人上了当，投资打了水漂。所以孟翠红给别人一说自己的意图，多数人听到最后总是一句意味深长的话：“噢……还是那种特种养殖啊……”就差没当面说出“骗子”两个字了。

　　好不容易来客户了，孟翠红说了自己老公的名字和工作单位，写下了自家的家庭住址，说明自己拖家带口有正式单位跑了和尚跑不了庙不会是骗子。孟翠红说得口干舌燥，最后，人家才半信半疑地说了一句：“那我先买1公斤种虫吧。”像这样一两公斤的购买量，在孟翠红发展的第一批养殖户中，几乎占了一半。

　　“农民是被坑怕了啊，他们怕失去致富的机会，更怕再次碰上骗子。”孟翠红对养殖户们的表现很理解，“这个项目没问题，我缺的只是获得他们信任的时间。”

　　让孟翠红说对了，如今将近一年过去，她的养殖户已发展到了100余家，每次购买量最少的也会超过50公斤。

　　“难熬的春节”

　　因为2008年后半年黄粉虫市场行情的低迷，再加上企业刚起步，她完全是凭着口头承诺向别人供货，受冲击非常大，孟翠红度过了她人生中最为“难熬的一个春节”。

　　孟翠红说：“特别是春节那段时间，我愁得一晚一晚睡不着觉，早上起来，头发大把大把地掉。是我一家还好办，可还有100多家养殖户啊！”

　　最困难的时候，山东泰安常年研究黄粉虫的张均康给了她莫大的鼓励。孟翠红说，那时他们一通电话就是1个小时，张均康给她讲黄粉虫的发展前景、应用、市场……权威人士的话让孟翠红的心暂时有了着落。

　　随后的时间里，孟翠红每天依旧细心地照料着虫子，依旧热情地接着养殖户们的咨询电话，只有在深夜上网关注黄粉虫行情时，才能尽情释放那眉宇中掩饰不住的焦急和烦恼。

　　两个月后，通过自己建立的公司网站，孟翠红和青岛、天津的两家外贸公司签订了长期供货合同。至此，孟翠红度过了她人生中最难熬的一段时间。

　　“第一次上电视”

　　孟翠红怎么也没想到，她人生中第一次作为主角上电视，竟然是因为被人投诉了。

　　那是今年3月份的事，一家养殖户向媒体举报她虚假宣传，因为他养殖后没达到孟翠红宣传的产量。

　　调查中，养殖户信誓旦旦不像是说假话，而孟翠红也拿出其他养殖户的购销台账说明自己很冤枉。公说公有理，婆说婆有理，调查陷入了僵局。

　　一天，孟翠红接了一个电话，这个电话打破了僵局。打电话的是孟翠红的“同行”，他在说其他事情的时候，无意间问了一句：“那谁谁谁不是你发展的养殖户吗，怎么你不回收了，人家都卖给我好几次了。”那个“谁谁谁”孟翠红知道，就是投诉她的人雇来养殖黄粉虫的。获得了那人卖虫的数量和时间后，事实真相大白了。原来，那个实际养虫的人私下里将成虫卖给了别人，而雇主却还蒙在鼓里。

　　最后，这次以投诉为由所作的电视节目，成了一次为孟翠红恢复“名誉”的专题。

　　“穿上了红舞鞋”

　　为了那最长不过2.5厘米的虫子，孟翠红顾不上家，顾不上老公，顾不上儿子，顾不上逛街，整天脑子中全是虫子、虫子、虫子，就像穿上了红舞鞋，永远无法停下旋转的脚步。

　　因为没时间做饭，她那11岁的儿子老在外面凑合，上了火，起了满嘴的泡。节假日，孟翠红也没多少时间带孩子出去玩，往往是走时给儿子布置些作业，可等她匆匆忙忙赶回家，孩子不是在电视前就是在电脑前，气得她把孩子狠狠训一顿，孩子在这边委屈地哭，她在那边默默地抹眼泪。

　　“儿子和虫子，哪一个在你心中占的分量更重？”

　　面对这个问题，孟翠红沉默了一会儿，一脸黯然地低声答道：“说实话，开始做黄粉虫后，在我心中儿子已经退到第二位了。”过会儿，她又补充说：“我希望我还有弥补的机会。”

　　对儿子尚且如此，就更别提逛街之类的事情了，春节至现在，孟翠红因为只逛了一次街，花了半个小时——有人投诉，电视台要采访。

　　“有时候我也想缓一缓，歇一歇，但现在我手上有百余家的养殖户，稍有不慎，我拿什么去赔人家啊，就算是把房子卖掉也赔不起啊！”

　　“科研项目”

　　人无远虑，必有近忧。

　　和“同行”相比，因为自己的专业背景，孟翠红想得更多，想得更远。

　　孟翠红知道，要扩大养殖户的规模，把山西的黄粉虫产业做强，就必须提高养殖户的利润。鉴于黄粉虫养殖60%以上的成本是饲料，孟翠红将目标聚焦在研制新型饲料上。

　　“我的课题是通过微生物将秸秆发酵成适宜黄粉虫食用的饲料，现在前期准备工作已经做好，科研项目批下后就可以正式操作了。课题成功的话，黄粉虫的饲养成本可以降低一半，还可以从根本上解决目前黄粉虫与传统畜牧业争夺饲料的矛盾(目前它们吃的主要都是麦麸)。”

　　“你有多大把握？”

　　“别忘了，我读研的专业就是‘动物营养与饲料科学’，而且我的硕士毕业论文就和这次的选题有关。”孟翠红非常自信。

　　除了这个，孟翠红心中还有一个更远大的目标，那就是搞深加工，将山西产出的黄粉虫就地消化，这样一方面可以赚取利润差，另一方面也可以规避市场风险。

　　“当然，事也要一件一件地做，即使我成功不了，也可以给后来者提供一个更高的发展平台。”孟翠红说。

　　采访完毕，孟翠红坐车到一个养殖户家进行技术指导。车从繁华的街道驶过，坐在副驾驶位上的孟翠红右手撑着脸，头侧向右边，静静地看着街边喧闹的商铺和来往的人群，一脸沉思。她是在想着她的虫子？还是在想她多长时间没逛过街了？还是她根本就什么也没想，只是静静地享受那不用思考、不用忙碌、不用担当的短暂时光？