其实在演丰镇,因买不到够120天的咸水鸭,影响饭店生意的并不止李江一人。
记者:当地农家乐行业当中,买不到120天的鸭子是很正常的事吗?
演丰镇农家乐饭店经理李强:很正常的,120天的鸭很难买得到,80天,90天的鸭很容易买得到,那个鸭不好,人家吃过,过来吃的人就少了,那影响生意很大。
到2007年10月,李江的饭店一共亏进去了20多万。不得以他只能将饭店转让。咸水鸭使李江经营多年的饭店倒闭了,但就是这次饭店倒闭让他发现了一个巨大的财富商机。两年之后,李江做成了当地养鸭业的龙头老大,创造了4百多万财富。
在海南省海口市的演丰镇,有一种农民散养在海滩120天,专吃海鲜长大的咸水鸭。随着旅游业的开发,咸水鸭成了演丰镇农家乐饭店的一道招牌菜。当时,李江开的农家乐饭店,靠咸水鸭这道特色菜的带动,三年的时间饭店赚到了60多万,到2007年,当地的农家乐饭店从四家猛增到50多家,李江买不到120天的咸水鸭,顾客越来越少,饭店被迫倒闭了。
曾经一道引以为豪的特色菜,竟然能使饭店倒闭,让李江很郁闷。但性格内向的他又不知跟谁去诉说,那段日子,李江都是靠打沙袋来发泄情绪的。
李江:当时想,就是这个菜为什么会搞垮我的店呢?我就是这样天天打沙袋,我不理解。再猛力,用力猛力打。
记者:打的越狠发泄越深吧?
李江:是,那时候打完了可能会好一点。
李江在家里待了8个月,他在思索着饭店倒闭的原因。这8个月的思索,让他发现了隐藏在咸水鸭身上的一个财富商机。
李江:好多农家乐买不到120天的鸭子,我就养120天的鸭子卖给他们,那就有钱赚了。
李江要养鸭子,而且要专养120天的咸水鸭。那么,120天的鸭子和90天的鸭子究竟有什么区别?除了多养30天,李江养鸭还有什么特别之处,致使后来他养的鸭子一只卖出了两只的价钱?
2008年6月,为了把产业做大,李江和13个朋友共同出资100万,成立了咸水鸭养殖合作社。因为李江出的资金占了一半以上,所以由他担任合作社理事长,负责咸水鸭的养殖和销售。
记者:你刚才喊的声音是什么意思?
李江:就是鸭司令的声音。鸭司令就是都是这么叫的。
记者:怎么叫?再叫一下。
李江:它都听话,都上来了。
记者:你这样一喊就上来了?
李江:是,这样喊就上来了。
李江初次投资,就养殖一万多只鸭子。每天早上涨潮的时候,李江就给鸭子喂玉米和布丁螺。在精心饲养时,李江还给自己自封鸭司令。
为了做到规模化养殖,李江在演丰镇承包了海滩,沿着滩涂围了网,每个围网里面鸭子的出栏日期都是不一样的。他要保证每只鸭子出栏,都在120天以上。
李江:一批一批来,不要混在一起,比如说60天的也有,45天的也有,120天的也有,就不能混合在一起。
等到下午大海退潮的时候,李江就会把鸭子分批赶到滩涂上自由觅食,这样可以节省饲料,也是咸水鸭养殖的特别之处。
李江:这海里面有小蟹,小虾,小鱼这些种类,还有它们喜欢吃的布丁螺都有。
记者:能吃到吗?
李江:吃都能吃得到。
记者:怎么吃在这?
李江:它用嘴巴这样搞一吃就吃了,就吃到很多东西都吃出来了。
记者:它这上面吃什么东西在这啊?看不见啊?
李江:看不见,它们很会找。我们找不到,它们一看小鱼就吃到了。