郭桂华是江西高安市汪家乡的一位养猪户,现有20多头母猪、近200头生猪存栏。今年5月,这位“猪倌”摇身一变,成了一名饲料经销商。
郭桂华在江西高安的饲料经销店
郭桂华养猪看重的是饲料饲喂后仔猪的活跃度
农村人的就业门路,无非就是种和养。改革开放以前,农业以“粮”为纲,偏重于种;开革开放后,抓农村经济,种和养齐头并进,带来养殖业的繁荣。老百姓生活好了,再不用等过年过节才能有肉吃了,平时,肉就已经成为老百姓餐桌上不可或缺的日常菜品。
高安,是江西的“猪窝子”。正是养殖业在高安的繁荣发展,使郭桂华投入到这火热的养殖大军中,成了一名“猪倌”。但他这位“猪倌”,也经历了成长的苦恼与快乐。
本以为,在农村,养猪来得简单,不需要太多技术,会喂猪就行。事实上,这“喂”字也颇有学问。就说料吧,用什么料喂,怎么喂,每头猪的用料成本怎么控制……一次次的挫折,一次次的教训,才使得郭桂华逐渐的聪明起来,才有了苦恼中的成长和失败转化成成功的快乐。
开始,郭桂华给猪饲喂的是自配料,像所有自配料出现的问题一样,没有检测,没有质量保证,不知里面的霉菌毒素含量,所以时好时差,特别是春季梅雨季节,喂了自配料后的乳猪拉稀、成长速度慢、精神差甚至死亡,这每年给他造成的损失不小。
后来,郭桂华觉着用自配料这样喂下去不是办法,赚不到钱。就想着换全价料,但市面上全价料很多,不知道选什么牌子。各种牌子的饲料都说自己的饲料好,选哪个?他去调查养户,什么牌子都有人用,五花八门,众说纷纭。再说,有的养户是赊哪个牌子的客户的料,就说哪个牌子的好话。他还真没了主意。
唯一的办法就是自己试用,实践是检验真理的唯一标准。仅教槽料,郭桂华就试用过多个知名品牌厂家的产品,最终却改用了双胞胎,并从此定了下来。“市场上也有许多饲料效果比较好的,价格都偏高,从养猪成本考虑,不合算;而选购价格较低的,仔猪又会出现拉稀、开口效果不好等问题。”郭桂华认为,双胞胎前期料是市场上不多见的物美价廉产品。这可能是与厂家一直执行的“薄利多销、微利经营”策略有关,不管怎么说,这让养殖户降低饲料成本而大为受益。
郭桂华提到一个“开口效果”的问题,这是怎么回事呢?原来,所谓“开口”,是指一般的教槽料只适合饲喂8-10天以后的乳猪,而双胞胎乳猪奶粉即教槽料,基本能做到5天就可以饲喂。其“开口”早,可以减少新生乳猪对母奶的需求,从某种意义上说,双胞胎乳猪奶粉的使用,减少了对母猪奶水供给的压力。避免了因母猪奶水不足而出现仔猪营养不良而发生僵猪、弱猪的情况。
“双胞胎420在乳猪长到63日龄时一般都能达到45-47斤,明显高于其他厂家产品的长速。”其实,郭桂华看重的不仅仅是长猪。他所看重的,还有仔猪的健康活跃度。“从仔猪的皮红毛亮又活蹦乱跳,就能看出这猪的后期状况,那是肯定好养!”
由于仔猪健康,郭桂华对生猪的保健用药比原来减少了一半以上。郭桂华介绍说,保健用药主要也就用在仔猪生长期,因为仔猪生命脆弱,难养,稍有风吹草动,就得赶紧打针吃药。现在,料好,仔猪都长势健壮,没什么毛病了。
对大部分饲料厂家来说,将产品卖出去就意味着一个周期的终止。但双胞胎的服务却没有终止,而且将服务做成了系统工程。
郭桂华养猪逐渐养出“经”来了。今年5月,他看见双胞胎在村里开出一个直销店,便萌发了想当经销商的冲动,于是接下了这个店,变身成为双胞胎客户。
郭桂华自己的养猪实践,对双胞胎教槽料和保育料的质量心知肚明,使他非常认可。他拍着胸脯对新开发的养户说:“双胞胎乳猪奶粉,喂了拉稀不要钱!”他还把自己的“养猪经”传给他的养户。比如,解决换料问题,就说乳猪从使用奶粉过渡到乳猪料吧,可采用乳猪料和奶粉按一定的比例混合、一天天的比例逐渐增大的办法,来解决乳猪对饲料的应激问题。他还开展称猪算账,让养猪户对养猪收益心里明明白白、清清楚楚。为了缓解养猪户资金紧张的困难,他对养户适度赊欠,一般月底才去结一次账。
他5月份做的经销商,6月份双胞胎乳猪奶奶月销量就做上了3吨多,双胞胎乳猪料月销量更是达到22吨。郭桂华“猪倌”变身经销商,让更多的养户养殖从用料受益!