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微利经营:从“意见商”到“激情户”

发布时间:2013-08-22  来源:新农网
摘要:双胞胎产品利润率太低,我们客户赚不到钱。每次,当双胞胎有业务人员路经冯小銮的店里,他都要提出一大堆意见,并且拿附近同行其它品牌饲料店的产品利润和双胞胎产品作对比,说某某品牌一包料能多赚多少多少元钱、某某品牌和双胞胎质量不相上下却定价更高经销商更受益

  “双胞胎产品利润率太低,我们客户赚不到钱。”每次,当双胞胎有业务人员路经冯小銮的店里,他都要提出一大堆意见,并且拿附近同行其它品牌饲料店的产品利润和双胞胎产品作对比,说某某品牌一包料能多赚多少多少元钱、某某品牌和双胞胎质量不相上下却定价更高经销商更受益……等等。总之,冯小銮就是一肚子不满。久而久之,冯小銮被人称之为双胞胎的“意见商”。

  冯小銮是2010年双胞胎在广东省阳春市双捷镇开发的经销商。开始,他还蛮有激情的。后来,他发现同行业有竞争力的许多品牌的产品,在镇上的定价都比双胞胎饲料高,同卖一包饲料,人家要多赚好几元钱。他想提价,但双胞胎对价格控制得很严,发现违规,便严惩不贷,轻则罚款,重则吊销“营业执照”。所以他不敢轻举妄动。为此,心里积着一股怨气,只要双胞胎有人下来,便要一顿“炮轰”。

  双胞胎产品的价格不会因为冯小銮的牢骚满腹而改变。冯小銮逐渐变得消沉,其它厂家趁机抢挖他的养户。他对经营双胞胎产品逐渐失去信心,产品月销量出现了明显掉量。

  双胞胎阳江部发现了他的问题。客户主管罗香辉对他进行了帮扶。帮人先帮“心”,罗香辉和他一起分析饲料未来的走势。双胞胎之所以把产品价格定得这么低,就是为了让利给养殖户。双胞胎自2008年起,就一直实行的是“薄利多销、微利经营”的理念和市场策略,其结果,得到了全国百以千万计的养户的用料支持,因为实实在在降低了饲料成本,这就等于为农民提高了养殖收益。

  罗香辉说,目前,只有双胞胎有能力做到“薄利多销、微利经营”,因为双胞胎有规模优势。2013年,双胞胎计划产、销量1000万吨。1000万吨,按每包40公斤计算,就是2亿5千包。

  “如果每包只赚1元,利润是多少钱?”

  “2亿5千万元。”

  “所以双胞胎集团赚取的只是规模效益。”

  双胞胎产品的优质低价,非常利于经销商对养户的开发。未来,饲料行业将进入“薄利时代”,其它品牌在激烈的市场竞争面前,最终将效仿双胞胎,低下高贵的头,把价格降下来。

  一席话,说动了冯小銮,打消了他赚取高额利润的想法,他觉得“双胞胎的产品优质低价,利于经销商对养户的开发”这话非常有道理。“他们竟敢来挖我的养户,看以后我的养户怎么自己跑回来!”

  重新点燃激情的冯小銮跟着罗香辉一起下乡走访养殖户,拿出双胞胎的“杀手锏”——对优质养殖户的生猪各阶段进行称猪和算账对比,让养殖户对料肉比、价肉比,心里有一本明白账。不算不知道,一算吓一跳。双胞胎产品和其它卖出高价的品牌饲料的料肉比、价肉比一比较,谁的效益好,清清楚楚,明明白白。

  来观摩的养殖户都心动了。其实不看秤、只看猪,就让养殖户心动。用双胞胎饲料喂的猪不仅比其它品牌饲料喂的猪大了一圈,就连精神、毛色、体型、活跃度,都更胜一筹。加上双胞胎饲料质优价廉,所以每场称猪会下来,当场养户纷纷订料,让冯小銮收获颇丰。

  一批批新养户开发出来了,还带动老用户增量。被挖走的养户发现养猪成本上升,还真象冯小銮当初预料的那样,又跑回来了。冯小銮由当初丧失信心掉入低谷时的月销量43吨,一路扶摇直上,今年5月一举跃上138吨。今年3-7月,面对猪价行情连续低位运行,冯小銮却逆势上量,连续5个月保持在月销量百吨以上。

  微利经营,越营越大。冯小銮才发觉微利经营的好处。如果暴利经营,养户最终都会跑掉;但微利经营,养户却吸住你不放,非常稳定。这一切,都是因为双胞胎让利于农民实行“薄利多销、微利经营”带来的好处。

  从“意见商”到“激情户”。现在,冯小銮的销量上来了,利润随着也上来了,激情更是跟着上来了!

打印 责任编辑:小宝

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