干了将近10年的种猪业务，虽然没有什么大的成绩可言，但是经过这么多年的风风雨雨，感觉到在对待客户方面还是有了一些自己的心得体会。其实所谓的销售心得也就是销售技巧，也就是我们在日常销售中的经验总结。
首先我认为销售这个行业一定要有积极向上的心态，如果仅仅把销售作为我们一项单纯的工作来看待，那将是十分的枯燥乏味。而如果将销售转化为爱好，我们将会从中体会到销售工作的所特有的乐趣。这样我们就不会再介意路途的遥远，出差的孤苦。其实说到底这只是我们的心态问题，任何事情就看我们怎样去想，怎样去做？出来的结果也就大不一样了。
客户是我们最宝贵的财产，也是我们销售事业得以延续的命脉所在。那么，客户究竟在哪里？我们要怎样去寻找我们的目标客户呢？
每种行业都不尽相同。像我们的种猪行业，我想最常见的大概有以下几种：
1 、寻找经销商。
可以找在当地有影响力的大猪场的场长，也可以是当地的饲料经销商，只要在当地有一定的影响力，而且又熟悉市场的完全可以考虑做我们的经销商。
2、直接找猪场。
因为每个猪场的猪每年都有一定的淘汰率，所以他们每年都需要更新一部分品种，所以我们也可以直接去拜访猪场的负责人。
3、找当地的专家教授。
一般专家教授也比较了解当地的市场，而且专家教授比较有权威，猪场的场长比较信服他们。所以我们的产品在进入一个市场前，首先必须要得到该地区专家的认可，这个是很重要的一个环节。像顺义一个猪场在进入宁夏市场前，他们先是拜访了该地区改良站的总站长，通过站长的认可，从而他的产品也得到了整个宁夏市场的认可。也许有人会说我有点危言耸听，这是一个真实的例子，我前几天去开发宁夏市场，走到哪儿都是说的这个顺义猪场，其实我们猪场品牌知名度比他们猪场要高，规模也比他们的大，只是他们的产品已经通过站长的推广深入到宁夏市场。
