反道而行生意经 苗木经营排头兵

主人公马卫良，今年38岁，家住浙江长兴县小浦镇方岩村。2004年，有经济头脑又喜欢读书的马卫良发现苗木市场潜 力大，遂决定投资走苗木经营之路。万事开头难。决定了建立苗木场之后，马卫良首先做的是跑市场，因为如果没有市场，苗木种植的再好也没有用处。马卫良凭着 吃苦耐劳的精神和诚实守信的为人，先后取得了上海、杭州两地的绿化公司和长兴园林工程公司的信任，协商向这两家公司提供苗木。有了接收苗木的客户，还要有 苗木的供应源，有了与前面公司合作的经验，马卫良很快又与江苏、安徽、山东等地的数十位苗木种植大户和苗木经纪人建立了长期合作关系，保证了苗木经营的顺 利开展。

    实际上，马卫良对种植苗木一窍不通。为了掌握苗木方面的技术，他四处拜师、订阅了多种书籍，认真钻研，从苗木的种植到 养护，从绿化的布局设计到花草树木的搭配，他一丝不苟地从头学起。他用自己认真负责的态度，赢得了广大客户，使苗木经营之路越走越宽，2006年，经过两 年的不懈努力，马卫良苗木经营的销售额达到了400多万元。

    创业伊始的成功，更坚定了马卫良带领村民致富的信心。2005年， 他办了两件在当地很有影响的大事：一是承包了一座荒山，投资200万元创办了属于自己实体“枫叶苗木场”。苗木场的创办，标志着他走上了集生产与经营为一 体的综合发展之路。在创办苗木场期间，他吃住在山上，亲自带领20多位劳工开垦荒地，移植大苗，用心血和汗水换来了满山的葱绿。现在他的苗木场拥有香樟、 桂花、广玉兰、雪松等几十种树木几万株。第二件事他组织无业村民成立了绿化施工队。在杭州两家绿化工程公司的帮助下，他利用本地劳动力优势和村民拥有苗木 种养经验的有利条件，成立了绿化施工队伍，参与了长兴县许多地方的绿化施工。不仅如此，杭州、上海等城市的一些绿化项目也留下了他们的足迹。马卫良每次看 到经过自己装扮和绿化的城市，心里总是充满着喜悦。

    绿化队的成立，使马卫良的经营路子更广了，苗木场的利润也在不断增加。然 而，他致富不忘村民，为了增加绿化队员的收入，他常常把自己承接到的一些生意交给他们去做，还帮他们垫付资金。由于手下人的疏忽，经营中出现退货现象时有 发生，马卫良主动买下退回来的苗木，拿到自己苗圃去种，尽量减少村民们的损失。由于他想别人之想，急别人所急，因而他在合作伙伴中享有很好的声誉。而这一 切动力都源于在马卫良的心里有一个美好的愿望：“让村里更多的人富起来，让更多的人有活干，让更多的人生活幸福。”