杨冬娇：乌骨鸡变成金凤凰

         走进位于革命老区浙江省温岭市坞根镇的显屿头塘，你就会发现这里正崛起一座现代化的白毛乌骨鸡种鸡场。种鸡场的主人是一对农民夫妻，男的叫陈仁夫，温岭市合兴禽业有限公司董事长；女的叫杨冬娇，温岭市兴合禽业合作社社长、公司总经理。他俩带领革命老区农民科学养殖白毛乌骨鸡，成为“温岭市十佳营销大户”“浙江省妇字号营销大户” 。杨冬娇当选为“温岭市党代表”，先后被评为“温岭市劳动模范”、“台州市创业创新女能人”、“全国双学双比女能手 ”。

　　艰难起步

　　刚结婚那阵子，丈夫陈仁富患有严重的脊椎病，不能干重活，杨冬娇白天统揽了家中全部的重活，夜里还挑灯绣花，夜以继日地拼命挣钱。杨冬娇向坞根信用社借了50元钱，买了一头小猪，开始养猪。而后办了一家翻砂厂，不久因环境污染又夭折了。1995年，她的养猪规模发展到300多头，结果由于猪病的影响，300多头猪一头也卖不出去，一下子亏空了几十万元。杨冬娇没有气馁，她跟丈夫商量：养猪不行就专门养鸡。于是，他们买来一批三黄鸡种鸡。有一次在孵房孵小鸡时，因电灯泡爆炸，孵房起火，结果放在衣兜里的5万多元饲料钱又化为灰烬。没多久，养的8000多羽三黄鸡遭到野兽袭击被吓死压死，最后只剩下1000多羽。办厂，养猪，孵鸡，连连失利，样样不顺心，什么倒霉的事都让杨冬娇这对夫妻沾上了。

　　失败乃成功之母。杨冬娇总结经验教训，1996年底又借钱买进800羽白毛乌骨鸡种鸡，这一下旗开得胜，种鸡蛋最高价每公斤卖到44元，第二年净赚20多万元。

　　坞根革命老区（红十三军二师根据地）虽然工业不发达，但没有污染，这里迅速发展成为台州最大的养鸡基地之一。但1997年后养鸡户一哄而上，其中有不少严重亏损。也在养鸡的杨冬娇凭着自己特有的眼光，觉得鸡农效益不佳的主要原因在于营销脱节，于是她和丈夫当起了活鸡营销员。

　　刚开始营销鸡生意的时候，杨冬娇夫妻没有一点经验，就帮玉环县的一个老板收购鸡。每帮玉环老板收购1公斤鸡得到0.2元劳务费，这样一干就是好几个月，积累了一点资本。后来，温州的老板让杨冬娇夫妻为他收购三黄鸡和白毛乌骨鸡。接着，上海、杭州、宁波、温州、广东、福建等地的客户，都与她建立了合作关系，并建立了良好的营销网络。2000年、2001年这两年间，杨冬娇夫妻俩每天平均为温岭、玉环两地的鸡农推销商品鸡近万羽；2002年，又为农户推销优质鸡200多 万羽，增加农户收入2000多万元。

　　大步创业

　　为与国际市场接轨，带领养鸡户同奔小康，2002年初，杨冬娇在温岭市供销社的帮助下，成立了温岭市兴合禽业合作社，入社的养殖户达31户，带动养鸡户600多户。目前，合作社社员已发展到117户，带动养殖户1000多户。合作社拥有规范种鸡场1万多平方米。合兴禽业公司建成孵化厅600平方米，引进配套全自动孵化器，雏鸡出壳后马上进行雌雄分拣，然后进行疫苗注射。现在可年产优质苗鸡720万羽，商品鸡720万羽，带动了坞根镇、城南镇、石桥头镇等经济欠发达的山区农民养殖乌鸡，共同致富。

　　2002年8月，为使乌骨鸡和乌骨鸡蛋打入国际市场，陈仁夫、杨冬娇投资15万元，从香港引进了2万羽优质白毛乌骨鸡种鸡还投资20多万元，除每月自养外，其余全部供应给合作社社员饲养，为合作社社员和其他养殖户提供产前、产中、产后服务，带动农户走共同致富的道路。117户合作社社员每户平均净收入达10万多元，最多的高达18万元。不久，陈仁夫为董事长的温岭市合兴禽业发展有限公司也成立了。公司作为龙头，以农户为车间，117个合作社社员就是117个生产车间，生产环节一环套一环。 杨冬娇统一提供苗鸡、统一供应饲料、统一企业标准、统一防疫、统一品牌、统一销售，产生了品牌效应。杨冬娇注重白毛乌骨鸡的无公害、安全、绿色、有机生产，乌骨鸡的饲料，全是自己动手加工生产，全程保证无公害、绿色安全，生产的白毛乌骨鸡品质纯正，生产速度适中，饲料转化效率好，经济效益显著。乌骨鸡畅销上海、浙江、福建、广东、江西、湖南、湖北等省市，“圆溜溜”牌乌骨鸡蛋畅销全国各地，2008年下半年开始“圆溜溜”牌乌骨鸡蛋还出口到香港、法国，在法国市场一只白毛乌骨鸡蛋价高1.5欧元。
　
又遭天灾

　　农业风险大，而养鸡业风险更大，说不准哪一天养鸡户就会遭到灭顶之灾。

　　养鸡户最怕台风，可温岭又是个台风口，无情的台风经常光顾温岭。2004年8月12日，“云娜”强台风在温岭石塘登陆，狂风肆虐，暴雨如注，杨冬娇养在海塘里的种鸡来不及转移，全部被洪水淹死，损失达300多万元，整个合作社损失达1000万元。面对这突如其来的打击，杨冬娇吃不下饭睡不好觉。

　　台风一过境，坞根镇分管农业的副镇长阮云彪就赶到养鸡场，劝杨冬娇夫妻俩振作起来，重整旗鼓。杨冬娇和丈夫陈仁夫马上开展生产自救，并请乌骨鸡专家为他们重新选育种鸡。温岭市农村合作银行坞根支行还一次性授信200万元贷款，使杨冬娇很快建起了现代化的标准鸡舍。

　　2005年下半年，高致病性禽流感又在世界各地发生。尽管杨冬娇采取了科学的防疫措施，可由于受外地禽流感潮的影响，合兴公司、兴合合作社养殖的白毛乌骨鸡一时间无法向外地流通，合作社社员也只好压缩规模，致使孵化出来的20万羽苗鸡只好处理掉。此刻，温岭市级机关党委和坞根镇党委向他们伸出援助之手，要求党员认养乌骨鸡、尽力购买乌骨鸡蛋。杨冬娇马上采取应急措施，一方面缩小养殖规模，加强防疫，另一方面在温岭市区设立窗口，扩大销售渠道，新田园配送公司还为杨冬娇专卖乌骨鸡和乌骨鸡蛋。

　　科技兴业

　　经过几次致命的打击，杨冬娇深有感触地说：“我们的公司、我们的合作社之所以没有被击垮，除了各级政府、农村合作银行扶持外，我们还靠科技来促品牌，靠品牌来促效益。”

　　近年来，杨冬娇先后高薪聘请了世界家禽协会会员、杭州农科院畜牧研究所家禽专家徐章龙，中国农科院研究员刘五岳等专家。徐章龙长期驻扎鸡场帮助科学规划，选育祖代种鸡，采购先进设备。专家帮助杨冬娇在种鸡场安装了数码监控管理系统，实现了远程遥控管理，实施了标准化养殖，使鸡群的健康水准不断提高。

　　杨冬娇还聘请广东中山大学生物系吴教授，准备开发乌鸡软胶囊和营养液产品。杨冬娇又与台州市鹤立生物科技有限公司签订长期合作协议，已经用白毛乌骨鸡生产软罐头。

　　科技促品牌，品牌促效益。“乌根”牌乌骨鸡、“圆溜溜”牌乌骨鸡蛋，已被授予“台州名牌”和“浙江省名牌产品”称号，种鸡场成为“中国农科院温岭细羽乌骨鸡研发中心”，被浙江省农业厅批准为浙江省唯一的“乌骨鸡祖代种禽场”，成为国家农业部“全国标准化养殖示范基地”， 2008年又被中国国家标准化管理委员会列为“国家级乌骨鸡标准化示范区”，成为浙江省唯一的乌骨鸡示范区，成为全国无公害农产品基地。当地人说，如今这里的乌骨鸡变成了金凤凰。

　　杨冬娇敢叫乌骨鸡变成金凤凰，事业欣欣向荣，可杨冬娇心里清楚，这一切都离不开党的改革开放好政策，都离不开各级领导的关心和支持。2008 年11月上旬，国家农业部经管司司长孙中华在浙江省农业厅、台州市农业局和温岭市委书记陈伟义的陪同下，专程来到杨冬娇的兴合禽业产销合作社调研农民专业合作社发展。杨冬娇和丈夫陈仁夫向孙中华司长汇报了合作社发展的情况，受到孙司长的肯定和赞赏。

　　绿色生产，打造名牌，追求卓越，要让乌骨鸡变成的金凤凰变得更漂亮，飞得更远。这就是获奖“全国双学双比女能手”后的杨冬娇的新目标。