王茂星：一树枇杷一树金

         一提起兰溪市女埠街道穆坞村，大家就会想到枇杷。而说起枇杷收入，该村村民王乐平就乐得合不拢嘴：“今年卖了个好价钱，平均每公斤枇杷售价为20元，总收入超过4万元，比去年翻了一番。” 

        穆坞村有1300多人，枇杷种植面积4500多亩。每到枇杷成熟时节，慕名前来采购枇杷的客商一拨接着一拨，价格也如芝麻开花节节高。今年，精品穆坞枇杷每盒卖到了150元，论个算达两元一个。全村的枇杷销售额为1500多万元，光枇杷一项，村民人均增收11500多元。 

        村民收入的不断增加，得益于穆坞村把产业优势转化为经济优势，走品牌之路。说到这，不得不提一个人，那就是该村党支部书记、枇杷专业合作社理事长王茂星。 

        小山坞家家种枇杷 

        “正因为有了‘穆坞枇杷’的品牌效应，村民才彻底摘掉了穷帽子，走上了致富路。”面对记者，王茂星开门见山地说。 

        据王茂星介绍，穆坞村从1984年开始种植枇杷，是兰溪市的枇杷专业村，几乎家家种枇杷，枇杷收入占了农户收入的大部分。 

        穆坞枇杷主要有两个品种，黄枇杷“大红袍”和白枇杷“软条白沙”。后者是穆坞枇杷的拳头品种，其口感、甜度都为其他枇杷所不及，但由于比较难种、难运，目前的种植面积相对较少，只占穆坞枇杷的20％左右。因为少，所以供不应求，且价格也高。 

        品牌=效益    

        “以前因为没有品牌，不仅价格低，而且很少有人来收购。”王茂星说，前几年没有品牌的时候，每公斤白枇杷的价格不超过10元。现在，白枇杷的价格一路上涨，这都是品牌带来的效益。 

        王茂星于2004年当选为穆坞村党支部书记。当时，穆坞枇杷虽小有名气，但就是卖不起价格。 

        “要让枇杷生钱，必须走品牌之路。”王茂星说，“穆坞”商标早在1999年就已注册，但没有用好。为此，王茂星带领村“两委”大力实施品牌战略。经过努力，穆坞枇杷声名鹊起，价格也因品牌价值的提升而提高。现在，一箱2.5公斤重的精品白枇杷可卖100元至150元，一般白枇杷每公斤售价为20元至40元，黄枇杷为7元至12元。果农们都说，是村里加大了枇杷的品牌建设，拓展了销售渠道，枇杷价格才升上去的。 

        “一到枇杷上市期，客商就接踵而至，果农在家门口就能销售枇杷，而且价格翻番，这都是品牌带来的无形资产。”村民王永芳说，假如不好好保护，“穆坞枇杷”品牌将会失去竞争力。 

        让枇杷卖得更远 

        今年，穆坞果农保护枇杷品牌又有新动作，不仅新推竹篮精品包装，而且启用了防伪标志。“近年来，‘穆坞枇杷’也出现了采摘时间过早影响品质、精品枇杷质量参差不齐、专用包装盒外流等问题。”王茂星说，穆坞枇杷专业合作社和穆坞村民达成了共识：严格枇杷上市时间。只有成熟度、甜度有保证，才能上市；精品包装盒必须在右下角特定位置加贴防伪标志，否则视为假冒产品；社员要领用包装盒和防伪标志，必须交5000元质量保证金。社员领用的防伪标志，要一一登记序号；包装盒和防伪标志的领取、使用过程，由合作社社员监管。如发现违规使用包装盒和防伪标志，将没收质量保证金。 

        据介绍，“穆坞枇杷”防伪标志有全国防伪系统作支撑，每个防伪标志都是唯一的。消费者只要刮开防伪标志的涂层，输入密码，就能知道自己购买的“穆坞枇杷”是否正宗。 
        
        王茂星表示，下一步，他们将不断提升果树品质，拿下省级著名商标的称号，让“穆坞枇杷”卖得更好、卖得更远。