糜明森：浙北淡水鳖营销第一人

　     每天清晨5点，01省道许巷路口往北30米，有十多个人在几辆大货车上忙碌地装一只只箱子，这是海宁市许村兴隆水产服务部人员正在往大货车装水产品，箱子里装的是刚从养殖基地捕捞上来的甲鱼（淡水鳖），一辆辆满载特种水产品的货车将海宁的水产品源源不断地运往外地。这些淡水鳖等水产品都是许村镇许巷村附近的水产养殖场和水产养殖户的。

　　海宁市许村兴隆水产服务部是由年仅38岁的许巷村青年农民糜明森同志创办的，说起糜明森，许村镇的人都知道，他是水产营销大户，常年销售淡水鳖等特种水产品，为水产养殖场、养殖户提供水产饲料、鱼药，还免费为养殖户提供水产养殖技术等等，为许巷村附近的特种水产发展提供了保障，受到了广大水产养殖户的一致好评。

　　糜明森从27岁开始从事特种水产淡水鳖的养殖，那是1995年，他在盐仓海涂承包50亩土地，拿出自己家的所有积蓄，再向亲戚朋友借一点，凑了20多万元钱，投资养殖淡水鳖。当时的条件十分艰苦，住的是简易房，吃的是咸菜米饭，每天风里来雨里去，带着自己的家人辛勤劳作，风吹日晒，脸上的皮一层一层剥落……，所有的困难都没有让这位执着的年轻人低头。由于他勤奋劳动，认真钻研养殖技术，平时虚心向同行学习，再加上气候不错，真可谓“天时、地利、人和”，淡水鳖的外塘养殖获得了成功，刚开始的几年里，每年产值有75万元左右，每年获得利润5万多元。虽然劳动十分辛苦，利润也不是很高，但是糜明森尝到了成功的喜悦，并不断扩大养殖规模，面积从最初的50亩到1999年的100亩。直到2000年，糜明森为了进一步扩大规模，提高水产养殖效率，缩短养殖周期，经过精心的调查研究，从外塘养殖向温室养殖发展，在管理好盐仓围垦的外塘养殖的同时，在许巷村建造温室850平方米，当年增加投资20万元，产值增加了30万元，利润也增加了13万元，温室养殖淡水鳖让糜明森又一次尝到了甜头。以后几年，温室养殖面积也从850平方米增加到4000平方米，增加了4.7倍，养殖的水产品种也从单一的淡水鳖向多品种的方面发展增加了巴西龟、中华草龟等品种。在他的带动下，许巷村附近的农民纷纷投入到特种水产养殖中去，许村镇许巷村附近的水产养殖规模逐渐扩大，温室养殖面积也从当初的1000多平方米上升到目前的3400000平方米，增加了3400倍。

　　随着水产养殖规模的不断扩大，养殖场和养殖户的迅猛增加，养殖过程中出现了水产饲料供应、防病、销售等方面的问题，农民不断扩大养殖规模，一方面农民自己购买来的饲料质量难以保证，水产养殖技术也有待提高，另一方面水产品销售方面的问题也日益突出。

　　糜明森看在眼里，记在心里，在资金十分紧张的情况下，于1999年创办了海宁市许村兴隆水产服务部，首先采购大量优质水产饲料供应广大水产养殖户和水产养殖场，饲料销售量也从当初的每年300多吨上升到目前的1600多吨。糜明森在做好饲料销售的同时，十分重视服务工作，从产前的选择养殖地址、养殖规模、技术培训、信息服务到产中的养殖技术指导，特别重视农民防病知识的普及，农户一旦出现养殖方面的问题，只要一个电话，糜明森和他的同事就马上上门服务，及早解决问题。另外服务部大量收购养殖场和养殖户的水产品，集中向外地销售，目前每天有10000多千克的淡水鳖等水产品源源不断地销往全国各地，其中供应最多的地方是南京、上海、杭州、常州、福州等地。

　　糜明森对自己能为广大养殖户解决困难感到非常高兴，他告诉我们：“即使养殖户没有什么问题，我们服务部的同志也一样经常走访养殖户，现在我们每天走访农户上百家，几乎4、5天就走遍了由我们营销的水产养殖户和养殖场，水产养殖户和养殖场的困难和需求我们都十分了解。我们和养殖户和养殖场的关系十分密切，我们服务部在养殖技术、信息服务等方面给予养殖户全力支持，并在资金方面给予大力支持，养殖场和养殖户所需饲料都是赊帐，不需要给付现金，等到淡水鳖销售是再结算。水产养殖户和养殖场对这一点十分满意，这解决了养殖户和养殖场资金筹措困难的问题，给广大水产养殖户和养殖场吃了一颗定心丸。”

　　现在糜明森开办的海宁市兴隆水产服务部已成为许村乃至海宁市最大的水产营销服务部，年经营产值达到1.6亿元，带动了许巷村附近水产养殖户和水产养殖场371家，使附近的农民在水产养殖上获得很大的经济效益，很多农民造起了别墅，生活质量有了很大的提高。小小的服务部还有10多人就业，每人有不少的工资收入和奖金。糜明森在取得良好的社会效益的同时，自身也取得了比较好的经济效益，现在每年他自己收入有25万元。

　　当说起糜明森取得成绩的时候，他自己只是笑笑，说：“这是我应该做的。”我在他的办公桌上看到“2005年度优秀农产品营销员”等的奖牌，还有一张张奖状……他说：“金杯、银杯不如养殖户的口碑，水产养殖户和养殖场的满意就是我们最大的满意，水产养殖户和养殖场的高兴就是我们最大的高兴。”

　　当谈起目前存在的困难和问题的时候，糜明森告诉我们，第一，希望能够得到金融部门的大力支持，最好能有无息或低息贷款第二，希望能获得更多信息方面的服务第三，绿色通道给了我们支持，但是手续比较麻烦第四，由于受到人力、物力、财力的限制，进一步扩大规模还有难度。

　　最后，糜明森跟我们说：“我愿把我一生的精力都投入到水产品营销中，为更多的水产养殖户提供更好的服务，为社会提供更多更好的水产品。”我们希望他在水产品营销方面做得更好，为社会提供更丰富的优质水产品。