戴锁方：开门卖生态 成就林家乐

常州是全国重要的花木生产基地，从“苗圃经济”到“盆景经济”，花木产业创新增收潜力还有多大？早春时节，记者在嘉 泽镇“大树王”戴锁方那里找到了答案。

    从卖树到造景，“创意园林”打包出售

    戴 锁方是全国农村科普示范基地“艺林园”的园主，他既是镇农林站站长，又是花木专业合作社社长，还是省苗木协会副会长。戴锁方的“大树王国”和一般的苗圃不 同，除了满眼望不到边的古树名木，还有苏州园林、欧式景点等园艺小品，仿佛一本现实版的园林教科书。

    紫薇树在创意造型之下，有 宝瓶状，有孔雀开屏型，甚至可以制作为凉亭、屏风，令人称奇。这种造型的朴树卖价能达到8-10万元，百年罗汉松、紫薇树市场价在40万元左右，相当于一 辆高档汽车的价格。“如果客户喜欢，树、青石板桥、小雕塑都可以一起买走，移栽到自己的庭院里，就是一座创意园林了。”戴锁方说。

    “创 意设计+园林树木”，把“卖树”这一锤子买卖向“艺术造景”的高端延伸，把花木和假山、雕塑、喷泉、建筑等一起“捆绑式”销售，为古园林、观光园、城市景 观、高档社区等进行“打包”设计，形成了从大树搬家，到园林设计、工程施工、绿化养护的完整产业链。戴锁方说，以前只顾推销花木，现在要从过去的“种树” 发展为“做树”，从卖“原材料”发展为卖“艺术品”。

    从大树超市到树博园，科研成为苗木生产力

    戴锁方的“艺林园”被誉为“大树超市”。这里，每棵树上都挂着一块红色的号码牌。客户看中了哪棵树，说出编号，整棵树的详细信 息就会从电脑里调出来，树种、树龄等情况一目了然。

    戴锁方不满足于此，正把“大树超市”转型为以名、特、优、珍稀树种为主打的 “树博园”，打造江苏最大的大规格苗木生产科研基地和科技示范园。他投入4500万元引进精品植物，新增加的苦丁茶、秋步塔、橄榄树等30多个名贵品种， 填补了常州林木图谱的空白，目前各种苗木有300多个品种近两万株。

    一棵树就是一种技法，一棵树就是一个科研成果。作为全国科 普“惠农兴村”带头人，戴锁方建起了常州市夏溪苗木生产力中心，聘有30名专职科普人员，中高级职称就有12人。他和南京林业大学合作，使这里成为苏南花 木科研中心、展示中心和信息发布中心。他还创造了大树移栽和速生法，“没有搬不动的大树、没有种不活的大树”，“快速生根法”已获得国家专利。目前，他正 在示范园区内实施的“容器育苗”项目已列入国家级星火计划，研发的“厚余”牌樟树苗木去年被评为江苏省名牌产品，获得省质量奖。

    从 关门种树到开门卖生态，成就了林家乐

    花木生产的蓬勃发展，催生了独具特色的生态观光、休闲旅游业。“农家 乐”听得多了，“林家乐”却是新生事物。目前，戴锁方正大力打造华东地区首家“林家乐”旅游示范点，总投资6000万元，包括度假酒店、艺林山庄、农家餐 馆、书画奇石陈列馆等，目前园区年接待量已达20多万人次。

    运用“公司+农户”、无偿服务、股份制等模式，近几年戴锁方在武 进、江宁、镇江、溧阳、句容等地发展连锁花木基地近万亩，提供引进苗木、技术支撑、产品包销等，这些基地亩收入最低的4000元，最高的可达60000 元。合作社社员450多户，去年户均增收1.3万元。

    嘉泽镇党委书记吴小琴认为，花农从观念里挖出了“增收空间”，这是地方花 木产业的一大突破。她向记者介绍，目前嘉泽的艺林园、夏溪花木市场、紫薇园、无花果科技生态园、西太湖湿地生态园等景点连珠成串，从过去单纯销售苗木，变 为“卖生态”。