cctv致富经:做小生意不行 干大买卖赚(2)

         
          所以，这一次戴志泉让自己的葡萄分批进场，每进一批货，他都要提一次价格。 
         
         戴志泉：这是我有生以来卖的最好的价格，平均价格是12.5元钱一斤。最高的是13.5元钱一斤。 

         到了晚上收摊，戴志泉一共提了6次价，从最初的17元一公斤到卖到了最后的27元一公斤。 

         一个葡萄季销售下来，戴志泉净赚了四万三千元。想着自己一直瞒着大伙儿也不是办法，毕竟以后还要靠大伙儿给自己供货。于是，9月的一天，戴志泉召集了6、7个种植大户成立一个公司，以后一起卖葡萄。 

         2003年，戴志泉决定要进入杭州市场，这次还有打上海市场那么顺利吗？他会将璜土的葡萄带进死胡同，还是更加广阔的天地呢？ 

         7月底，戴志泉和公司成员刘锦带着一车3500斤葡萄来到了杭州水果批发市场。 

         戴志泉：我们当时开价开的是9元钱一市斤，18元钱一公斤。他们市场上卖的葡萄，最高的价格是3.5元钱一斤。最好的葡萄，那个悬殊太大。 

         晚上，戴志泉和刘锦去杭州的景区游览。发现，景区内的水果卖价是相当的高。这给了戴志泉一个启发：杭州是著名的旅游城市，全市的旅游景点多，消费高，最重要的是顾客已经接受了景区的高消费规则。如果能把自己的葡萄卖进景区，就不会显得太贵了。于是，他和刘锦商量，先把葡萄免费赠送这些景区的给经销商品尝。 

         刘锦江苏省江阴市璜土镇种植户：选了几个风景区的水果店，让他们先试销。先让他们给客户吃，吃了之后认为好的他们再来买。 

         第二天，正如戴志泉预想的那样，来拿货的经销商一下子多了起来，一个星期下来，他的葡萄都是以18元/公斤的价格销售，销售的的方向就是景区的水果店。这一次，戴志泉不仅不保密，还带了更多的璜土老乡过来卖葡萄。 

         戴志泉：我们璜土有这么好的东西，要使大家都能分享。我一个人跑了上海，跑不了南京，跑了南京，跑不了上海。所以说，必须要有很多人去完成这个事情，我主要是开辟市场，市场开好了，就要有人去。 

         戴志泉从此一发而不可收，相继开发了嘉兴、南京、扬州等市场，可有一天，戴志全突然想要自己种葡萄了，并且为了种这种葡萄费尽了心机，这究竟是什么葡萄，让戴志全如此钟情呢？ 

         上海市嘉定区的金友祥是个葡萄迷，只想着怎么把葡萄种好，却不怎么懂销售，他种出了一个叫做醉金香的葡萄新品种，卖价达到了16元/公斤，这让他很满足，但2004年7月，一个人找上门来告诉金友祥，能把他的葡萄的价格卖得更高。 

         戴志泉：我说你这个8元一斤，和10元一斤是一个概念。假如说在市场上也好，顾客也好。你不管是哪个人吃了以后，感觉这个东西，醉金香这个葡萄不错，那这个价格你就应该抬上去。 

         能赚更多的钱，金友祥自然很高兴，自己的葡萄就委托戴志泉销售，一季下来果然多赚不少。 
         
         戴志泉：所有葡萄我要这样拿出去的话，我不是马上就出价，卖出去。我首先感觉，顾客要接受我这个东西，应该先给人家品尝，他品尝了以后，看他的反应，表情。他表情说这个葡萄不错，这个葡萄很好吃。这个葡萄确实是很好，那我就要开价了。 

         金友祥上海市嘉定区种植户：多少重量我记不清了，反正是两三万元钱。 

         戴志泉不讲报酬，帮着金友祥把葡萄卖了个高价，这让金友祥早就看出戴志泉“醉翁之意不在酒”，这时戴志泉才说出了他的全盘打算。 

         戴志泉在上海发现了醉金香以后，就想把这种葡萄引种到当地，但一怕金友祥不卖种苗，二是对这种葡萄的市场表现心里没底。 

         戴志泉：我对醉金香这个葡萄，在市场上的情况一点都不了解。所以说我想试探一下，实际上就是说，我先销后种。 

         于是他就以帮着金友祥卖葡萄为名，既交了朋友也考察了市场，金友祥知道了事情的真相后，当即答应卖种苗传技术。 

         金友祥上海市嘉定区种植户：销售当中，我有不擅长的一面。他在栽培技术方面，也有不擅长的一面，大家互通有无取长补短。 

         2007年，戴志泉的葡萄园里的醉金香终于也成功挂果了。而且最高卖出了40元/公斤的高价。于是，他也教镇上的其他种植户也种上了醉金香。 

         现在，除了做经纪人，戴志泉自己的葡萄园里也种上了藤稔、醉金香、金手指、夏黑、玫瑰香等16个品种。在他的带动下，璜土镇的葡萄种植面积已从2000年的170亩发展到现在的1.3万亩。全镇的葡萄种植户也有最初的60户增加到了现在的1356户。平均每人每年增收1800元。而戴志泉自己也是凭借着自己的智慧9年内积累了200万元的财富。