把小杂粮做成大生意——记东社镇东社居农民经纪人顾江

         东社镇有一支以收购、销售豆类、玉米、花生等杂粮的农民经纪人队伍，其中，东社居的顾江以经营规模、供应范围居首，年送解豆类2000～3000吨，为小杂粮种植户铺设了一条致富路。他多次被评为通州市优秀农民经纪人，2005年受到南通市委农工办表彰。

　　上世纪80年代，颇有经营头脑的顾江初中毕业后做起了第一笔生意，从粮站购买了50多公斤大米、面粉，沿村叫卖，每斤赚个一两分钱的差价。像这样小范围内贩运小杂粮，四五年后，顾江意识到，仅靠薄利是“小打小敲”。于是，他通过市场调查，抓住商机投入常州农贸市场，把第一批4000多公斤黄豆销往那里，获得了高出本地两倍多的利润。顾江发现小杂粮营销有利可图。1992年，他雇了拖拉机下村挨户收购杂粮，再运到常熟、苏州等地市场销售。一段时间后，他又调整经营策略，直接与食品加工厂家联系。1995年，顾江与浙江、福建等地5家食品加工厂签订了长期供销协议，这样逐步扩大了小杂粮经营规模。到2000年，顾江已经用大卡车送货了。

　　顾江深知，农民经纪人是连着种植户与加工厂家的中间人，薄利生意要致富须靠规模经营。因此，他注重保护种植户的积极性，坚持以保护价收购，每亩收益比常规作物高80～100元，因而小杂粮的种植面积有所增加，保证了产地货源。顾江对一些小商贩送来的杂粮，价格以收购价为准，每次现金结算，不让他们吃亏。顾江的信誉越来越高，除有一支30多人的专业队伍为他提供货源外，还有本地200多个闲散劳动力下乡收购杂粮，再以一部分差价收货，保证他们每天也有20多元收入。

　　顾江把收上来的杂粮进行分类、包装，经常押车送货，销往浙江、广东、福建等10多个厂家。他的小杂粮生意红火，年销售额在400万元以上。目前，顾江打算与食品加工厂家合作开发小杂粮的深加工，进一步延伸小杂粮的产业链。