葡萄种植盘活农村大产业

         经纪人鼓励乡亲种植葡萄，成就大产业。新区鸿山镇葡萄经纪人冯金苟不仅自己种植了近20亩葡萄，还发动周边农户种植葡萄，并帮助销售。目前，该镇已有近200家葡萄种植户，种植面积达3000亩，产品销往上海、苏州、常州等地，去年销售额近千万元。昨从市经纪人协会获悉，我市农村经纪人活跃，在拓宽农产品销售渠道、促进农业结构调整等方面起到积极作用。去年农村经纪撮合成交额33.56亿元，同比增长30%。

        农村经纪人队伍发展迅速，我市相关培育力度也加大，仅去年就开办多期培训班，就法律法规、经纪合同签订、谈判艺术等进行培训。市经纪人协会还对农村经纪人在资格认定上提供优惠政策和快捷服务，如对农民申请农副产品经纪人的，免费发放教材、免费培训、免费发证，对农民申请其他类型经纪人的，除收取必要的工本费外，免收其他费用。目前全市有农村经纪人2060人，仅去年就新增1000名，涌现了阳山水蜜桃有限公司、唯琼农业集团、甘露水产有限公司等一批农业产业化龙头企业。这些经纪人或经纪企业带动了农副产品销售，去年农副产品经纪撮合成交额达12.64亿元。

        农村经纪人营销能力提高，得益于市经纪人协会网络的健全。目前全市70%以上乡镇均已成立基层分会。各基层协会通过报刊、网站、与大专院校间的交流等形式，收集各种信息并及时提供给有关会员单位。技术分会经常向广大中介机构大力宣传和提供科技含量高的新产品、新项目。许多农村经纪人由此拓宽了营销思路，在营销方式上不断创新。如惠山区阳山镇一水蜜桃经销户针对上海徐汇区高等学校聚集区人群消费特点，通过注重阳山水蜜桃包装，在上面写明种植人的姓名、产地、生产日期等，发现烂桃子当场销毁，如顾客发现当天买回去的是烂桃子可免费更换等营销方式，使其所销售的水蜜桃尽管价格不菲，但仍吸引了众多顾客。去年他的水蜜桃、葡萄等销售额达到100多万元。

        经纪业的迅速发展，直接带动了产业升级。许多农村经纪人不仅仅负责销售，还促进了新品种、新技术的推广，促进农业增效、农民增收。阳山水蜜桃桃农协会每年要印发5万余份信息和技术资料，分发到水蜜桃种植户家中，广大果农按照统一标准，进行桃树栽培和病虫害防治。在太湖山水城果农经纪协会的带动下，大浮的果品种植面积已达1万亩，种植户已达2000户，户均产出达2600元左右。几乎每年都育有新品种，优质果类已达85%，亩均产出超过5000元。