这天一大早，邱广基就接到电话，江苏徐州的一个养殖户送兔毛来了，他匆匆地赶到了场里。
邱广基：“挺早的，挺辛苦。”
长毛兔养殖户张洪刚：“不辛苦，到这里跟到家是一样的。”
这次对方拉来了1000多斤兔毛，现在兔毛行情并不好，但这似乎并没有影响邱广基收兔毛，而且他出的价格还不低。
长毛兔养殖户张洪刚：“现在小贩子收购也就是50来元钱一斤。因为不是深加工，50元一斤他还不愿意收。”
邱广基：“我们收购是按照保护价收80元一斤，有多少收多少。”
人家收50元一斤，邱广基却出价80元，但实际上这看起来赔本的买卖每年能带给他上千万元的利润。要知道邱广基怎么能在兔毛价格低谷时赚钱，一切要从1996年那次兔毛市场回暖说起。
1996年，邱广基家里养了1000多只长毛兔，这一年在低谷里徘徊了几年的兔毛市场渐渐回暖，5月的一天，邱广基家来了一个采购员，这位采购员的到来，令邱广基的妻子张梅春喜出望外。
邱广基的妻子张梅春：“好不容易看到兔毛又上涨了，心情特别迫切，想卖，看人家毛纺厂来要货，一下子要5吨，数量也不少，我就急着要卖。”
对方出价80元一斤，比一个月前整整翻了一倍，而且一次性就要收5吨兔毛。那几年因为价格低，邱广基家里已经囤积了20多吨的兔毛了，资金周转非常困难。张梅春满口答应了对方卖毛，然而她没有想到，丈夫邱广基知道了这件事却发了火。
邱广基：“这刚刚提价你就要卖掉，我觉得没有胆量。”
邱广基认为市场刚刚回暖，这时候卖毛很可能吃亏，为了这件事，夫妻俩争了好几天，最后邱广基没有扭过妻子，5吨兔毛还是卖了。两年都没有卖毛的张梅春拿着几十万元钱，心里非常高兴。但这钱到手没多久，兔毛的行情果然如邱广基预测的那样又往上涨了。
邱广基：“到了1997年11月中旬，比如说早晨是98元一斤，到了中午又加2元一斤，到了晚上，有没有，如果量大105元一斤收购价，就这样一天就涨了七八元钱。”
邱广基的妻子张梅春：“你想一斤就差几十元钱，少挣了好几十万元。”
夫妻俩也庆幸当初只卖了5吨兔毛。这个高峰期持续了三年多时间，最高时兔毛价格涨到了120多元一斤，达到了近年来最高水平，这段时间，邱广基卖兔毛挣了400多万元。
邱广基养的是一种粗毛型的长毛兔，一只长毛兔一年可以剪四五次毛，年产毛量在1.8公斤左右，粗毛型长毛兔，兔毛比较粗而且硬，近几年，国内外市场对于粗毛型的兔毛需求量越来越大。
邱广基的妻子张梅春：“这只兔子好重啊，一只兔子就得十多斤啊，就是不缠结，80多天了养毛期已经到了，一个疙瘩都没有，不光是产毛量，还有它的粗毛含量，你看这毛多粗啊，我从它身上直接拽下来了。”
邱广基：“你看见没有，这就是80天养毛期了，这个已经到养毛期了，可以剪毛了，现在粗毛含量越高，拉力强度越高，毛纺上非常受欢迎，咱们兔的粗毛含量是22.2%，市场上的长毛兔粗毛含量也就在10%左右。”
1996年以后，在高利润的诱惑下，不仅是本地的，很多外地的农户也找到了邱广基，从他那里买种养兔。邱广基跟养殖户签定了合同，兔毛的保护价为70元一斤。当时养200对兔子一年就能收入八九万元，而就在养殖户热情高涨的时候，1999年下半年，兔毛价格一路下滑。
山东省龙口市常胜庄村陈一旺：“兔毛价格就是37、38元到40元一斤转转，我说现在不挣钱，还比不上一个打工的。”
兔毛不同于一般的农产品，它的一个特点是可以长期存放，在价格低时放个两三年也没有问题，但是农户在这段时间里却是很难维持的。
山东省龙口市常胜庄村陈一旺：“蓬莱市有一家养殖户，300多只长毛兔，低谷的时候全部淘汰了，我看他们把兔子装进编织袋，打死以后扔到汽车上。”
邱广基当时的养殖量已经达到了3000多对。隔几天就要剪出几百斤兔毛，加上农户送来的，家里不久就堆积如山了，这么多兔毛搅得邱广基整天的心神不宁。
邱广基：“高峰的时候心情非常高兴，天天看着兔盼着快长毛，但是到了价格下滑期，看着兔毛，确实这心情不好。”
养了20年兔子，这是邱广基经历的最难的一次低谷。养殖场一天的饲料和人工成本就得1000多元，而且与往次不同，这回低谷里不是自己一户的问题，几百个的养殖户跟着他养殖。还签了保护价回收的合同，养殖户的兔毛市场上卖不上价，就都送到了邱广基这儿。
公司员工任爱萍：“有一些数量大的，送过来现场结款，有一些通过邮局邮寄，还有的通过物流发过来，咱们专车接到公司来后，5天内必须把款打到他们账上。”
保护价收购农户的兔毛1吨14万元，但当时市场价一吨是10万元，这意味着卖出一吨毛邱广基就要赔上4万元钱。邱广基只能把兔毛存放在仓库里面，等待着市场回暖，而这样占用的资金就更大了。
那段时间，邱广基几乎天天要去银行取钱，高峰时赚的那400多万元，半年的时间就取得差不多了。
邱广基：“晚上一做梦就梦见又来送兔毛了，我看见兔毛又多、又厚、毛又长，这一个梦惊醒就睡不着了。”
内外交困的邱广基不得不出去跑市场，但兔毛的行情是受国际市场影响的，全国的价格都差不多。就在邱广基束手无策的时候，当时莱州市的农委主任钟国功给他出了个主意。
山东省莱州市农委原主任钟国功：“当时我们莱州各级领导都提出来，要种、养、加一条龙，产供销一条龙，种养加一块搞，当时我在农委就认识了胶南县纺织局的陈局长，他介绍他那里的纺织工业是比较先进的，我跟邱广基董事长说了，他很愿意走出去请进来。”
陈汝学退休前是青岛市胶南县纺织局局长，在纺织行业工作了40多年，退休后经营着一家纺织厂，专门纺羊毛纱、兔毛纱，当时他选用的兔毛原料是细毛型长毛兔毛，而认识了邱广基后，他觉得邱广基的兔毛更适合纺纱。
陈汝学：“粗毛型的产品出来，给人的感觉立体感好，做出衣服来立体感非常好，一看很光滑柔软，特别是女同志穿出来，看起来很高档。”
陈汝学当时就有意收购邱广基的兔毛，但邱广基没有同意，因为直接卖毛他一吨要亏4万元钱。最后，邱广基决定投资300万元，请陈汝学帮忙上了条生产线，把兔毛纺成纱再卖给陈汝学。
邱广基：“纺出兔毛纱来以后，一吨兔毛纱就能卖25万到32万元，因为是根据纱的支数来定价的，这们我们每生产一吨兔毛纱，就能为我们企业换取10万元以上的纯利润。”
去掉所有成本每吨兔毛纱利润在10万元以上。2000年到2003年，这个兔毛市场低谷时期，邱广基一共加工60多吨兔毛，纯利润600多万元，这是邱广基第一次在低谷中挣到了钱。
虽然邱广基和陈汝学在生意上有密切合作，但两人见面机会并不多，2004年3月的一天，陈汝学专程来到了邱广基养殖场。
陈汝学：“2004年陈汝学又主动找到我，他说邱总咱们合作了4年了，合作得很好，你这有这么多的优质兔毛，我这里大量需要兔毛纱，咱们干脆强强联合。”
以前，兔毛因为容易掉毛、起球一直只能与其它纤维进行混纺，随着纺织技术的改进这些问题得到了有效解决，市场上对兔毛纱的需求量在进一步增加，陈汝学这时想联合邱广基再上一条兔毛纱生产线。
陈汝学：“大家都想办法解决而没有解决的问题，所以我们选准了这个产品，它一定有市场竞争力，一定是前景非常广的。”
2004年，兔毛市场又开始进入了高峰，价格一斤100元以上，长毛兔的养殖量又在增加，经历了这连续三年的低谷，邱广基对投资已经充满了信心。
邱广基：“我们投资了500万元，我们公司占了60%，陈局长说我们占个小头，他占40%。”
为了减少投资，他们还自己出兔毛纱，外包给其它企业加工兔毛衫，产品在超市销售。现在邱广基的公司每年加工兔毛量达100多吨，利润1000多万元。
2006年以来，兔毛市场又进入了一个低谷期，价格长期在50元左右徘徊，但邱广基对于这次兔毛价格低谷少了些担心，他开发的新产品越来越多了。
邱广基的妻子张梅春：“这是个睡袋，宝宝在里边，这个是腰带，小孩睡觉容易往里面钻，系上腰带，两只小手这样，特别暖和在里面。”
眼下，兔毛市场价格仍然低迷，但这并没有影响邱广基养兔子和收兔毛，经过两次兔毛价格低谷时期的摸索，邱广基现在的路越走越宽了。
