虽然用生吃的招拉来了一些客户。但销售量还是少之又少。曾思来本指望到北京大赚一笔的，没想到单运输损耗就不少，而且北方人主要吃糯玉米，又让曾思来不得不降价销售。和农民订的是0.33元一根，再往 外卖就降到了不到0.1元一根。第一年做生意，曾思来就亏损了50万元，这远远超出他的预期。
曾思来：刚开始给我的一个预计，只会亏损20至30万，当时我们手上有，我觉得这个很快可以兑现出去，这个不存在问题，后来最后一核算亏损到50万的时候，我们感觉有20万的缺口，我们就有很多的压力了。
而在这时，曾思来在北京亏了钱的事已经被传得满城风雨。从北京回来以后，他又被个几个农民堵住了大门。
湖北省武汉市汉南区邓南街道农户全汉江：差的钱太多了，怕他还不上。
湖北省武汉市汉南区邓南街道农户杨小林：当时付了一半，就是差我们几万元钱，找他。
曾思来这种订单回收玉米的方式当时在汉南区还是第一家，几乎所有的农户都怕曾思来赔了给不起钱，就委派了几个代表去找他协商。可曾思来已经没钱再支付给农户了。
曾思来：这个钱从哪里来，整天也睡不着，可以这样说，两个月，夏天，我基本上没上床睡过觉，都在桌上面睡的。
这50万曾思来整整还了一年，甚至把家里准备给他结婚的钱拿出来。2005年腊月三十，曾思来还上了所有欠款，已经身无分文。可这次并不仅仅亏的是钱的问题，头一年发展甜玉米，别的经纪人都已经在武汉市场上立足，曾思来却失去了机会。
从2005年开始，汉南区就把甜玉米作为主导产业来推广。2006年，汉南区委宣传部调研员谢永红接到一个任务，要他宣传汉南区的甜玉米。在走访中，谢永红听说了曾思来的事。
中共武汉市汉南区委宣传部调研员谢永红：说到底它故事的最集中的就是说，巨额，亏了巨额的，巨额亏损吧，但是他还是按照这个定单来把这个农民的款项都如期的兑付了。
谢永红把曾思来的事情编辑成稿，发表在了长江日报上，紧接着又被其他报纸和网络媒体转载。
没想到，就是这么篇不到400字的报道，不仅给曾思来招来了媳妇，也为他敞开了财富的大门。
郑洁洁是浙江温州人，在武汉上过大学，她从网上看到关于曾思来的报道以后，就和曾思来取得了联系。
曾思来的妻子郑洁洁：说他亏了很多钱之类的，然后我就觉得，作为一个农村人亏那么多钱挺可怜的之类的，我就跟他联系上，就安慰一下他。
曾思来：说了当时一些情况，现在亏损的比较厉害，自己的一个也比较颓废。
两个人在交流的中产生了感情，并且不到一年的时间就结为夫妻。
结婚以后，曾思来还在为甜玉米的销售渠道发愁。到底是应该继续走冷门的北方市场，还是应该转战武汉本地市场？就在他犹豫的时候，一次和郑洁洁一起回娘家，曾思来突然发现，自己以前千辛万苦的去闯市场，却没想到，财富就在自己身边。
曾思来：我们有几次去的时候也带了一点甜玉米过去，给一些亲戚，朋友让他们起品尝一下，他们觉得都是很好吃，特别甜，适合他们的口味，所以我觉得还有像南方市场，有很多市场都可以开发。
曾思来当初想往北方市场卖玉米，是因为北方人有吃玉米的习惯。可江浙一带人口味偏甜，甜玉米在江浙市场上的优势却被他忽略。这时，郑洁洁自告奋勇，带上一车甜玉米就去了浙江，郑洁洁也使上了现场吃玉米那一招。
曾思来的妻子郑洁洁：每个贩子就是说试着都拿了一些，刚开始卖的挺慢的，结果第二天那些贩子又来了，要更多的货。
郑洁洁用4万根甜玉米，打开了浙江的市场，带回来了200吨甜玉米的订单，到现在，曾思来还在往浙江销售甜玉米。
到2007年，甜玉米在汉南区得到大面积的推广，连片种植了甜玉米9万亩。当地政府为了招商引资，连续举办了三届甜玉米节等活动。到汉南区来做甜玉米生意的外地人越来越多，滋生出一个特殊的现象。通过甜玉米经纪人的介绍，仅汉南区邓南街道，就有400多个像郑洁洁这样因为甜玉米结缘嫁进来的外地媳妇。
湖北省武汉市汉南区人民政府副区长朱俊华：娶进来的媳妇，发家致富了，又把这个玉米的新品种，新技术，新模式，又带回娘家，带动更多的这个农民，成为玉米种植的专业户。
尝到自己媳妇打开了外地市场的甜头，曾思来把目光也转向了这些外地媳妇身上。利用这些外地媳妇的优势，逐渐掌握了外地市场行情。
曾思来：她对地方上很多方方面面比较熟悉一些，包括风土人情呀，包括市场在哪里呀，结合她自身，因为是本地人的优势。
王春芳是从500公里外的宜昌嫁过来的媳妇，2007年甜玉米上市的时候，曾思来听说王春芳准备回乡探亲，就找到她，请她带甜玉米回老家做宣传。
等到王春芳从老家回来，曾思来就开始打探当地的市场行情。
王春芳来自湖北宜昌：价格反正蛮贵，一个玉米卖到2元钱吧就一个玉米，它还是煮熟，煮熟了以后。
用同样的方式，曾思来通过这些外地媳妇打听了十多个外地市场的信息。
邝丽娟来自广东韶关：因为我们是广东的人，一般都喜欢吃甜食吗，所以他们都喜欢吃甜的玉米，我们好像比如我，我也喜欢吃甜的，这里的糯玉米我也不吃，只吃甜的玉米。
为了调动这些外地媳妇的积极性，她们家的甜玉米，也由曾思来签合同包销了。
陈娟来自湖北黄冈：我老公都是在他公司里帮忙做事的吗，然后他也经常跟我打听那边行情怎么样呀，好不好销呀，我说我们那边很少这种新样式的玉米，然后就慢慢的往那边走。
2008年，有了新开发的这些市场，再加上用冰块、冷藏车等方式，解决了运输问题，曾思来签订了2万亩的甜玉米地，一跃成为汉南最大的甜玉米经纪人，把16000吨甜玉米，卖出1800万元。
曾思来：全部一平全部是冰块，上面还放玉米，这个全是玉米在下面时间放长了它容易发热，就给它一个降温，因为发热之后，它这个叶就会变黄，品质就有所下降，温度很高，通过这样来给它降温。
尽管甜玉米已经打开了销路，但是曾思来也并没有放弃北方市场。
宁夏客户：我们那边就是糯玉米。
记者：甜玉米呢？
宁夏客户：甜玉米不行，我们那边还是不认。
曾思来针对北方市场调整了订单农户的种植品种，增加糯玉米的种植量，用糯玉米主攻北方市场。这将为曾思来带来更多的财富。
