从“多牌”到“一牌” · 集体商标待发力
起步阶段，由于数量少、品质好且抢占了市场先机，云霄枇杷的销路不愁。然而，随着规模增大、产量增多，拓展销路成为至关重要的问题。除了借助自发形成的营销渠道之外，云霄县有关部门有意识地引导龙头企业和营销大户发挥桥梁作用，通过他们“撒”开销售大网。
打开市场，敞开销路，这解决了“卖得了”的问题，但不一定卖上好价钱；只有创立品牌，提升品位，才有可能“卖得好”。金山生态园公司是集产销于一体的龙头企业，生产的“金山”牌枇杷于2006年11月获得“福建名牌产品”称号，一个包装盒里只装12个质优美观的枇杷，售价90元，算下来，每公斤枇杷售价高达50多元。但这样“豪华”枇杷销路却极好。
在品牌的示范促动下，目前云霄县已注册枇杷商标20多个，“金京头”、“乌山”、“臣果”等多个品牌还获得“绿色食品”标志使用权，“绿野”枇杷获无公害农产品标志认证。
随着枇杷产业的壮大，云霄县敏感地意识到，枇杷“多牌”现象存在诸多不利。首先，各牌子的枇杷，本源都是云霄枇杷，其差异性仅取“名”不同而已，至于产地、种植环保标准、枇杷口感、酸甜度，消费者很难从商标中透视个中差异，即品牌与品牌之间的差异性不明显，不利于市场细分。其次，仅以种植户为单元进军市场，必然削弱云霄枇杷对外的整体竞争力。再次，各牌子的枇杷在进军市场时难免有狭路相逢时，内耗式的竞争不可避免。
鉴于此，经过多方努力，从维护云霄枇杷的长远利益、增加枇杷果农收入出发，云霄县组织成立了枇杷协会，负责全县枇杷标准制定、生产营销组织等相关事宜。工商部门主动配合协会，从集体商标图案设计到申报注册，给予全程跟踪服务。终于，成功在国家工商总局注册了“云霄枇杷”集体商标，供果农、经销商免费使用。这标志着“中国枇杷之乡”云霄县，在枇杷产业发展过程中“更上一层楼”。从“无牌”到“有牌”，从“多牌”到“一牌”，即由“一品多牌”向共同品牌——“云霄牌”迈进，实现商标发展“升级”。
虽然眼前“云霄牌”集体商标尚未能大派用场，因为需要一个过程，相信随着云霄枇杷规模不断扩大，营销网络健全，未来“云霄牌”能真正代言云霄枇杷，在国内外市场凸显竞争魅力。目前，许多龙头企业借助这一集体商标效应，加强枇杷种植栽培管理技术培训、枇杷生产技术规范及产品质量标准制定、枇杷营销、市场建设、枇杷品牌宣传及产品推介，助推企业快速发展。
鉴于云霄枇杷各具优良的质量特点——“早钟6号”质地细嫩、化渣、甜多酸少、香气浓，“长红3号”核少、肉厚、汁多、味淡甜，“解放钟”果大、肉质较致密、风味浓——国家质检总局发布公告，对云霄枇杷实施地理标志产品保护。这是继天宝香蕉之后，漳州再次获得国家质检总局批准的地理标志产品保护这一殊荣。
“云霄枇杷”获得国家地理标志产品保护，无形中增加了产品附加值。云霄县金山农业生态园有限公司是一家股份制枇杷专业生产企业，2004年该公司申请注册“金山”牌商标，拥有一个万亩种植示范基地，其中“早钟6号”品种水果6000多亩，年产枇杷近3000吨。“云霄枇杷有了地理标志产品保护，给了我们好处多多，达到‘企业商标依托地理标志商标、地理标志商标衬托企业商标’的良好互动效应。”该公司相关负责人吴鹏说。
如今，金山公司打造鲜果品牌，并依托公司的关联酿酒企业，生产“金山春”枇杷酒和枇杷膏、枇杷花茶，延长产业链，与4000户建立利益关系，形成“公司+基地+农户”的现代新型农村合作经济模式，真正成为促进农业增效、农民增收的带动力量，逐步把生态园建设成水果生产、观光农业、生态旅游于一体的农业生态园，实现枇杷产业的健康持续发展。
