宁海县长街镇洋湖村村民胡家富这几天特别高兴，因为今年光是翠冠梨一项收入，他就达到了9万元！村里收入四五万元的人家，比比皆是。
到8月5日，洋湖村的1500亩、700万斤翠冠梨销售一空，为村民实实足足进账1000万元。“我们村通过翠冠梨专业合作社使农业增效、农民增收，同时带动村容村貌改善和精神文明建设，历年获得的荣誉有：全省农民专业合作社示范社、宁波市无公害农产品基地、宁海县文明村、宁海县和谐村、宁海县产业特色村、长街镇优秀党支部等不下20项……”洋湖村党支部书记陈兆双沉浸在丰收的喜悦里。
草鞋无样边打边像
“六月尽，七月半，八月十六勿用算。”这是一首描绘台风来袭的民谣。位于长街东部的洋湖村，历来以农业立村。谁都知道，农业“靠天吃饭”，眼看丰收在望，偏偏台风来捣乱是常有的事，洋湖村也因此富不起来。
当年的洋湖村，“山靠勿着，海靠勿着；人才没有，工业没有；集体经济每年只有二三万元，村公共事业开支却要十六七万……”村主任胡韶旭虽然年轻，但对当年的情况也了解一二。
2002年，长街镇开展农田整理，洋湖村人积极性高涨，这就是“整捉”自己的饭碗哩！1600亩耕地遂被收拾得田成方、路成行、渠成网。饭碗造好了，但上面种什么呢？柑桔“价格太贱还卖不出去”，肯定不能再种，最好能发展一种效益好、又避开台风期的主导产业。村班子睁大眼睛在寻搜，此时从村里走出去、在县城果蔬市场卖水果的董胜坤，提供了一条很有吸引力的信息：翠冠梨市场前景蛮好！村班子马上开会研究，一致认为洋湖村土质带碱性，适宜种植翠冠梨，象山县已经有类似的成功例子；同时，翠冠梨的成熟期是7月15日至8月5日，刚好避开了台风期，这个时段我县原先发展的杨梅、枇杷等大宗水果已落市，桃子刚上市，但数量不多，利用这个市场空当，翠冠梨销路不用愁……好！就定下种翠冠梨。
万事开头难。虽然村班子絮絮叨叨说了不少种翠冠梨的好处，但村民总是疑疑惑惑。耳听为虚，眼见为实，村班子决定带村民走出去开眼界。
镜头一：2002年秋，从洋湖村出发、直达慈溪周巷的大客车，载着100多名村民，带着他们的疑惑和希望上路。他们可不是去旅游，因为周巷翠冠梨专业村，他们已经去了两趟，这是第三趟了。他们看得很仔细，看周巷人剪枝，看周巷人防病治虫；他们也问得很专业：市场营销怎么弄？都有哪些客户来买？小贩多还是大客户多？
“硬煞煞”的现实面前，农民很好说话。思想通了，洋湖村当年种下翠冠梨300亩。当年翠冠梨虽没有挂果，但发展“林下经济”，种蔬菜、种豆类，每亩也有2000多元收入。3年后，那300亩翠冠梨产果400多万斤，为洋湖村人带来200多万元收入。全村人那个高兴啊，特意请了戏班子来热闹了一番。
洋湖村成为全国优质翠冠梨基地，登喜翠冠梨成为宁波市知名商标，有一个人功不可没：宁海县果蔬市场总经理、宁波市人大代表裘银芳。2005年，按宁海县供销社的统一部署，果蔬市场在全县营建一批名特优水果生产基地。长街镇向裘银芳推荐了洋湖村，理由有二：该村已有500亩翠冠梨种植面积；村党支部是县党员先锋基地，有号召力、有战斗力。裘银芳找到了村书记陈兆双，并实地踏看了大片翠冠梨，拍板了：和洋湖村结对，把翠冠梨做强做大！裘银芳办事，有热情，也有能力。她说结对，并不是“空口拔牙齿”，当年，她给洋湖村的“见面礼”，一是下拨4万多元包装箱费用；二是联系一批有实力的外地客户，销泉州4万多斤，销嘉兴1万多斤……通过客户带客户，广东、福建的水果商第一次踏上了洋湖的土地，洋湖的翠冠梨第一次漂洋过海，出口日本。
这以后，裘银芳和洋湖村就像走亲戚一样，常来常往。2007年，洋湖村突遭龙卷风袭击，翠冠梨提早下果，损失了20万斤。裘银芳看在眼里、急在心里，通过她人大代表的人脉关系，发动储吉旺、陈志清、裘兰芳等企业家购买“爱心梨”3万元，又联系嘉兴市场，销出翠冠梨6万斤。
小成功靠自己大成功靠团队
翠冠梨虽然成为洋湖村的主导产业，但从农民的田头到客户的摊头，要种、要收、要藏、要卖……高峰期，一天就出果35万斤！在现今农产品普遍“卖难”的情况下，这是一个吓死人的数字，他们又是怎样运作的呢？
“早在2005年7月，我们就成立了登喜翠冠梨专业合作社，涵盖了全村1507亩种梨面积、326户梨农。”说话的是合作社的社委吕春社，脸上皱纹深得像核桃壳，一看就是个本分的庄稼人。
合作社成立前，这户人家产果50斤、那户人家产果100斤，来了客户，收谁家的呢？事情闹到村班子，村班子只好按亩数分配收购量，吃力还不讨好；还有价格与品相也是个问题，总有人嚷嚷：张家的梨还是李家的大，价格反而是张家的高，是不是有后门？合作社成立后，很多单家独户办不到、办不好的事，通过合作社民主决策、按章行事，变得顺风顺水起来。
“合作社的法宝就是统一！实行统一的产、供、销一条龙服务体系。”说话的是村支委徐道通，嗓门大，乐呵呵。在收购环节，合作社坚持果品质量统一标准。他们改变原来手工分拣的落后方法，以每台3.5万元的价格购进5台选果机，电脑分级，差1克都不行，不但堵住了过去“有后门”的说嘴，还提高了效率：1台选果机，1天可分果4万斤！今年又新增1台全自动选果机，价格高，要25万元，但效率也高，1天可分果15万斤，便于统一分配销售数量、安排收购标准。在种植环节，合作社涝时统一清沟排水，旱时统一灌溉，还购买了除虫机进行统一除虫、施肥，统一防治病虫害。这样又便于统一技术标准，使果品光泽、大小基本一致。在贮藏环节，合作社在建起9间320平方米收购管理用房的基础上，2013年又新建500立方米保鲜库，2007年那样一场龙卷风落果纷纷、卖都来不及的损失一去不复返了。销售环节比较简单，因为，洋湖村人一开始走的就是“不找市长找市场”，形成了卖方市场，“怕收不到梨，福建的客商还要到地头拔香烟给我们吃。”徐道勇笑着说。合作社要做的，就是公平公正，安排素质过硬的司磅员上岗，并坚持日结日清，不欠账、不赊账，客户付钱给合作社，合作社再转付给梨农，梨农和客商不直接发生联系，把风险降到了最低。这种销售方式，他们也是吃了亏才确立起来的。
