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cctv致富经:六旬老太的摇钱树(3)

发布时间:2009-09-10  来源:cctv致富经
摘要:2007年4月18日,普洱茶价格的分水岭,从这天开始,普洱茶青叶价格开始回落,杜春峄在焦急地观望,等待时机抄底,5月底,每公斤青叶跌到了60元,跌幅超过了50%。杜春峄觉得机会来了。 杜春峄:我是四月底五月开始买


          2007年4月18日,普洱茶价格的分水岭,从这天开始,普洱茶青叶价格开始回落,杜春峄在焦急地观望,等待时机抄底,5月底,每公斤青叶跌到了60元,跌幅超过了50%。杜春峄觉得机会来了。 

          杜春峄:我是四月底五月开始买的,大概就到6月底,开光光他们的古树茶,景迈山差不多100吨,芒龙山是117吨。那时候是三四千万的钱,哗哗哗一下子出去了。 

          那一年,加上之前收购的茶叶,杜春峄在库房里存下了近四千多万元的茶叶。 

          杜春峄:按照我当时的预计,我1300吨,我平均100元卖出去我都上亿了,那时候心里美滋滋的,一个多亿了,一个多亿,我要卖出去的时候就是一个多亿了,那心里做的梦是很好很好的。 
          
          然而,杜春峄判断失误了,普洱茶价格很快跌破了她的心理防线,继续走低,一些普洱茶小庄家手里没有了流动资金,很快撑不住了,纷纷退市,曾经火暴的普洱茶市场也变得冷清起来,到2007年底,普洱茶的价格跌至冰点。 

          普洱茶炒家刘泽锋:整个市场好像瘫痪这样,没有人再去买茶了。 

          杜春峄:2008年,你想亏都亏不出去,很多厂想亏都亏不出去,没人来买呀。 

          到了2008年9月,杜春峄的工厂除了大量的存茶外,已经没有多余的流动资金,为了抄底结果被彻底套牢。 

          杜春峄:资金链不能断,如果资金链超过了你的承受能力,你赶快要把它倒回来,如果资金链成问题的时候,你马上就要破产了。 

          2009年2月,在艰难地撑了一年多之后,市场上的普洱茶成品价格跌到了30元一公斤,而每公斤的成本就有60元,如果等待价格回升,不知等到猴年马月;如果马上进行清仓,就有明摆着800万元的损失。何去何从,她勇敢地选择了后者。 

          杜春峄:也就是说,我从做厂以来,也就是说04年05年06年07年赚的钱就要赶快把它亏掉了。 

          卖掉手中的茶叶,眼看800万元打水漂,但是今年青叶的价格降到了历史上少有的8元一公斤,如果把库存茶迅速变成现金,就能收购更多更便宜的青叶,做成后即使是按目前的普洱茶价格,也能赚回1000多万元。这是一笔划算而且很少有人想到的度过危机的办法。但问题是,手中的这600吨茶叶卖得掉吗? 

          杜春峄突然想起,手中那棵世界上绝无仅有的古茶树,或许能帮助自己渡过这次危机。 

          2009年4月9日,她联合当地政府为邦崴那棵过渡型古茶树举办茶王祭祀活动。 
          
          杜春峄:我这次活动,一个要把知名度打得更开一些,一个呢,很多经销商过来呢,如果每一个经销商拿出50万的话,我13家经销商就600多万了。 

          为了让经销商爽快地掏腰包,杜春峄搬出雪藏多年的宝贝,这些茶叶都是这几年从邦崴那棵过渡型古茶树上采的。经销商只要签订了50万元以上的订单,就能免费得到一小撮这种茶叶。记者在采访期间,有幸品尝到了千年古茶,虽然在外观和口感与其它的普洱茶区别不大,但因为它特殊的背景,而成了茶商茶友们眼中的稀世珍宝。 

          一个100克的小砖,一个100克的小砣,还有给他8克的是散装的,如果很想很想喝的时候呢就泡那个散装的,要不然那成型的他们都不舍得撬开,那个是拿来做镇店之宝是吗?但是他们是要付出的,他们至少要拿这么厚的两沓人民币来。 

          凭订单免费获取千年古茶,带动了普通古茶的销售。就在这次活动的一个月前,杜春峄不小心扭伤了脚,但她还是坚持参加活动,在现场,杜春峄选择了八位销售业绩比较突出的经销商,让他们体验采摘这棵古茶树的茶叶。 

          记者:采到茶了吗? 

          经销商罗峰:采到了。 

          记者:感觉怎么样? 

          经销商罗峰:非常好,一直仰慕要来见见这古茶树,今天终于看到了,心里非常好。 

          这次活动不但满足了经销商、茶友们对普洱茶的了解,杜春峄也成了最大的赢家,几天时间她收到的订货款就达200多万元,到5月20日,她的公司销售额达1000多万元,比去年同期增涨2倍,手上已经备足了大量收购青叶的现金。 

          杜春峄:如果靠这棵树发财是不可能的,靠它的精神,靠它的亮点,把很多的人吸引进来,有人了就有财了。

 

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