周海燕:“云南茶王”之女的创业奇迹

         很难想象眼前这位古典、娇俏的美丽女孩已经是两家普洱茶店的老板，她叫周海燕，今年6月才大学毕业。令人吃惊的是，她已经有两年的“老板”经验，年收入达十几万元；更令人吃惊的是，在她的店里，经常会遇到一些“不寻常的客人”，有收藏界的名家，有商界的大人物，有知名的书画家；还有令人吃惊的，她的父亲是“云南茶王”，她创业却从没用过家里一分钱，甚至当别人提起她父亲时，她会淡然地说自己只是父亲的一个经销商。近日，她在南京的首个加盟店在东南大学南门斜对面悄然开张，对这个年轻的“女掌门人”，我们很好奇。 

         身世：“云南茶王”之女 

         在四牌楼的“凡世普洱”专卖店内，记者见到了这位传奇的小女子，她叫周海燕。古董鱼缸里的锦鲤，墙上的字画，柜子上的古玩，细节之处尽显不俗品位。 

         周海燕家在云南红河州，相邻的西双版纳是普洱茶的主产区。父亲做普洱茶生意，有“云南茶王”之称。从小看着父亲从不懂普洱到收藏普洱，再发展成为一个茶商，海燕耳濡目染，对普洱茶了若指掌。 

         经历：先打工后做“老板” 

         初到杭州念浙江工业大学，海燕自己也没想到，家乡特产可以成为她的创业项目。起初海燕只是把普洱茶作为家乡特产送给同学和老师，还讲一些普洱的知识，大受欢迎，渐渐地，有一些老师和学生开始买她的茶叶。大二起，经老师介绍，她来到“凡世普洱”打工。一段时间后，她向老板提出要以自己的茶叶作“本”，由她来经营店铺，试用期半年。 

         创业之初最难的是人气不旺。第一个月她才卖出400多元，还不够付电话费！海燕苦思冥想，抛弃功利性的销售，遍邀朋友来店中免费品茶，向朋友们传授辨别优劣的诀窍，宣传普洱茶的保健功能，表演茶道…… 

         渐渐地，由于价格公道，不少人开始大批量购买赠送亲友。她还创新地将大茶饼拆散为每包5克的“迷你装”，不少客人买回去自己喝。由于常来的大多是喜爱古玩字画的人，海燕开始恶补鉴宝和古玩的知识，客人们也很喜欢与她聊天，来这里的人越来越多。 

         野心：做最专业的普洱文化店 

         海燕挖到了人生的“第一桶金”，年收入十几万元，成为学校的风云人物，然而，刚刚在杭州站稳脚跟的她却做出了一个大胆的决定，去南京开拓创业的第二站！在杭州读大学期间，积累了一定的人脉资源，而人生地不熟的南京，怎么有胆子来？ 

         说海燕大胆，其实还有比她更大胆的人。半年前，在杭州的店里，海燕偶遇了两个“伯乐”——秦女士和刘女士，这两位南京籍普洱茶收藏爱好者，在品尝了海燕亲手泡的普洱茶后，惊觉以前花大价钱买回来的都不是好品种，不及这里的好喝。沏茶时，海燕如数家珍地讲解着茶道知识。她们感到，这是一个很有思想的女孩，相谈甚欢。聊着聊着，秦女士说，不如她们出资在南京开一家加盟店吧，请海燕来管理。一拍即合。 

         她们先在南京做市场调研，发现南京大的茶市场有一二十家，可专业做普洱茶的几乎没有，而“老字号”茶行虽然做普洱茶，但只是单一品牌。“ 我们的店要卖名牌普洱，勐海、黎明、昌泰、中茶这些西双版纳的老厂家，就像人们喝酒很认‘五粮液’一样，名牌普洱茶来自16座最出名的茶山，而且配方好。 ”海燕“新鲜”的营销理念让两位姐姐很是折服。 

         海燕又建议，店里的普洱价位最好从几十块到十几万不等，满足各种消费人群。这个店不只是卖茶的，还要经常组织“以茶会友”活动，比如古琴会、笔会、鉴宝等。“杭州人喜欢喝龙井，南京人喜欢喝雨花茶。我想把普洱这个‘小众’茶文化在南京普及，做南京最专业的普洱茶店。”周海燕信心满满地说。 

         感悟：做自己喜欢并熟悉的事 

         “你知道吗，跟我同期的杭州大学生创业明星有十几个，一年后大多都‘倒’了。”海燕告诉记者，杭州很鼓励大学生创业，有专门的税收减免政策，大学生创业蔚然成风，可能坚持做下来的很少。 

         海燕说，大学生们喜欢做很热门的IT等高科技创业项目，并不去想自己是否真的喜欢这行，她的传统项目很“冷门”，反倒成功了。问她有什么成功经验，她说首先是要做自己喜欢的事，熟悉的事。创业之初，一不要怕苦，二不要嫌事情小，三不要太看重钱。世界上许多富商巨贾就是从“练摊”做小贩起家的。“我就从来不想结果，只想着做好每一天。”海燕的性格就是这样简单而执着。 

         愿望：招两个大学生做兼职 

         在创业方面略有斩获的海燕，并没有忘记自己的同龄人。在杭州跟100多名大学生共同创业过，有带着她的茶叶去会所推销的，有把她的茶叶放到淘宝网上网络营销的同学……“有些同学觉得这个平台太小了，要去寻找更‘广阔’的天地；有的学生觉得，每天从白天工作到晚上10点太累；也有的学生不懂与客户说话的语气，被客户挂了电话后，因为一个月没啥业绩，心里受不了就走了。”海燕说，这种急功近利的心态是不对的，起步时积累经验很重要。 

         海燕希望，能与南京的大学生一起创业，“我感觉南京大学生与杭州大学生的最大不同就是热情、豪爽、实在。”新店开张了，海燕希望招两个大学生在店里实习，特别是来自偏远不发达地区的贫困生，带着志同道合的同龄人一起创业。