图为即将进入采摘期的哈密瓜地。
图为成熟的哈密瓜。
“未来，我想通过自己的努力，整合新疆各地的优质农产品，建立一个健康的生态链，以当地的生态农业合作社为载体，将新疆和新疆兵团的特色农产品推向全国乃至全世界。”3日，新疆生产建设兵团职工周丽娟接受记者采访时称。
周丽娟是新疆兵团第十三师火箭农场一名“80后”职工，也是一名典型的“兵团三代”，从小听着爷爷从内地来到新疆披荆斩棘、艰苦创业的故事；看着父辈们经历农业机械化、效率大飞跃的时代长大。她告诉记者：“如今，面对互联网大潮以及产业转型升级，作为‘兵团三代’的我，决定要回新疆兵团创业，扛起父辈的旗帜，做新一代兵团人。”
说到最初创业的想法时，周丽娟说：“2005年大学毕业后，我进入了广州一家外资公司，从事广告创意，作为客户总监年薪几十万。但前些年，看到广州商场的哈密瓜不是新疆产的，口感、味道与家乡相去甚远，价格却是家乡的好几倍，我陷入了沉思，为什么新疆的好产品为什么不能卖个好价格？为什么不能卖遍全国？”
她告诉记者：“2013年，我辞去工作，卖掉房子，带着积蓄和不到一岁的儿子，举家北归。回到魂牵梦绕的家乡——在十三师火箭农场，开始了自己的创业之路。”
“新疆兵团虽然农业优势明显，但农产品销售却屡屡受阻，主要还是受制于品牌、渠道、运输物流等几个主要环节。”周丽娟说，找到了问题的症结，也就找到了工作思路，随即周丽娟就围绕着品牌建设、渠道搭建、仓储规划展开了工作。
2013年，周丽娟注册成立了新疆兵团第十三师第一家电子商务公司，注册了“熊猫果缘”品牌，创建了私人订制模式，先后入驻1号店、天猫、京东等国内主流的电商平台。经过两年的测试阶段，2016年，周丽娟的电子商务公司销售了5万余个哈密瓜，让参与销售的职工收入从原来的3000元/亩提升到1万元/亩。
周丽娟告诉记者：“销售渠道的建设是解决产品走向消费者的通路。我选择了电商平台进行产品的销售，规避了创业之初资金、人力的不足的问题。”“目前，随着不断的发展，‘熊猫果缘’品牌在几大电商平台销量稳定，实现1000万的年销售额。”
谈起农产品的质量，周丽娟告诉记者：“所谓私人定制就是让消费者通过视频实时观测农作物的生产全过程，通过溯源系统详尽查询每一个种植环节，通过权威认证来监督品牌的种植过程，建立直观的看、可靠的查、权威认证‘三维一体’的消费者信任体系。”
她说：“为了保证产品品质和服务质量，今年我没有扩大规模，现有的销售也都是老客户的批量订购，以及通过老客户的口碑传播新增了一些客户。”
“本月7日开始摘瓜，眼下，大部分私人定制哈密瓜已经预定出去了。”周丽娟告诉记者，由于运输物流的限制，哈密瓜的销售市场主要在国内，美国、新加坡等国外的客户订单还无法发货。
随着气温越来越高，新疆的哈密瓜、葡萄等一些水果陆续成熟，周丽娟正忙着销售当地特色农产品。她告诉记者：“我们团队工作人员现在忙着销售鲜果，等到农闲季节，鲜果过去就又到了干果的销售旺季。随着业务的增多，也逐渐带动了更多的职工就业，并实现多元增收。”
