大学生变身“兔子王”的前前后后

        他曾是家人心中引以为豪的大学生，是房地产公司里令人羡慕的后起之秀;他也曾是父母嘴里念叨着 “胡逞能”的不孝子，是村里人眼中放着“金饭碗”不要的“ 浑”后生。但现在的他是全村乃至全县的创业明星，是大家推选出的县人大代表，是一个跳出农门后又回到农村养兔子，并养出了名堂的“兔子王”。4月10日，记者走进柴东涛的养兔场，倾听他的创业故事和对大学生创业的独到见解。

　　跳出农门又回乡养兔

　　柴东涛是从三原农村考上大学的，他毕业于西北大学经济管理系，毕业后在西安一家房地产公司上班，由于工作出色很快得到了公司领导的重用，不仅让他当上了部门主管还配备了专车。手里有了点积蓄，也有了相爱的女友，柴东涛想在城里买套房子安定地生活。“当时干的就是房地产，我算了个账，凭我的工资要挣一套像样的房子，不吃不喝也得几十年。”柴东涛说，他觉得自己得创业，这样他才能在繁华的都市里站住脚跟。

　　有了想法后，柴东涛在朋友的帮助下，组建了自己的第一个公司，准备争取一个进口药品的中国区总代理。但涉世未深的他在最后环节因为资金问题，功亏一篑，不但将自己所有的积蓄全砸了进去，还背了一身债。

　　首次创业失败，对他的打击很大，他说：“那种痛苦的滋味让我终生难忘。”后来一次偶然的机会，网上一条饲养獭兔致富的信息，抓住了他的眼球，他觉得这个不用太多投资的项目很适合当时的自己。

　　名牌大学的毕业生，要回农村养兔子的消息让乡里一下炸了锅，柴东涛的这个决定把父母气得不轻。“当时在很多人眼里，大学生是不可能和养兔联系在一起的，家里没有一个人支持我，父母甚至要把我赶出家门。”

　　2004年，柴东涛带着40只从山东莱州引进的法系獭兔回了三原老家。因为一开始养兔子什么都是学着干，新繁殖出的200只兔子到出栏时只剩 70只了，柴东涛从中挑选了60只健壮的准备卖掉。按行情，每只獭兔最少可卖50元。“那时养兔子前后已经搭进3万多元，就等着这钱周转了。”但是急等资金的柴东涛却等来了坏消息：60只兔子，量太少，根本没有客商来收购。

　　折腾了好几天，如果这批兔子再卖不出去，种兔也得饿死。狠狠心，柴东涛雇了辆车，拉着60只獭兔去了一家屠宰场，名贵的獭兔在那里被当做肉兔贱卖。顶着大风雪，已近半夜，柴东涛提着半袋子兔皮回来了，怀里揣着一年辛苦养兔所得的全部收入325元，茫然不知所措。

　　建立网站打开销路

　　2005年7月，当时还是柴东涛女友的梁瑞又将自己的5万元存款交给柴东涛做周转资金。“我妻子的这笔钱就是我的救命钱。”柴东涛这样评价妻子的行为。

　　有了这笔钱后，他做的第一件事就是给自己的养殖场建了一个网站，他说“我想养兔子也是从网上得到的信息，肯定也有和我一样在网上寻找商机的人。”网站很快就建好了，柴东涛每天都将养殖场的新信息更新，他说这样便于客户随时掌握情况。但是很长时间网站都没能给他带来客户，就在他怀疑自己花重金建立网站的做法是否明智时，妻子梁瑞接到了一个来自宁夏的电话。

　　“对方说看到网上的信息，想买种兔。不知行情的梁瑞报价每只100元。”柴东涛说他当时想以每只50元卖兔子的时候，都找不到买家，梁瑞给人家开了这么高的价，这次一定卖不出去。没过几天，那位宁夏客户真的来了。这次他们做成了2万元的订单。喜出望外的柴东涛亲自将兔子送到宁夏，教会客户喂食、用药、防疫、配种等方法，把自己的经验全教给了他。

　　“这笔生意好像就是个引子，后来家里的电话响得越来越勤，询问的客户也越来越多。”网站为柴东涛打开了销售市场。当年年底，柴东涛销售种兔的收入就达10万元之多。“直到现在，我的大部分客户也都是通过网站联系的，互联网给我打开了一扇通往成功的大门。”

　　淘到了第一桶金，柴东涛又引进了多种优质肉兔新品种。2006年，他的养殖场已经达到了年出栏3万只兔子的规模，并且销路很好。

　　在扩大饲养规模和拓宽种兔销售渠道中，柴东涛接受了当下流行的“公司+农户”经营模式，牵头成立了“兔业合作社”，吸收周边的农户加入。目前，由他的公司带动的农户有上千户。柴东涛的公司不但负责回收社员的产品，还高价收购其他农户的兔子。他说：“我经历过销售困难，明白农户的担忧。”

　　大学生创业不要怕失败

　　为了实现梦想，柴东涛在众人惊异的目光中坚定地迈出了第一步。他说：“三百六十行，行行出状元，只要视野开阔，选准路子并坚定地迈出第一步，谁都有机会成为行业的‘状元’，同样可以因自己的贡献而赢得社会的认可和尊重。”

　　眼下，大学生就业形势严峻，很多大学生因专业不对口、就业观念落后等原因，暂时找不到满意的工作。当记者询问柴东涛对大学生创业有何建议时，他说大学生创业有很多现实困难，但是也有很多优势，比如，大学生善于观察、思考，开拓创新能力强，如果有意识地多参加一些社会实践，专家进行一些创业指导，相信会有越来越多的大学生成为成功的创业者。

　　通过自己的实践，柴东涛认为，大学生创业应该从自身实际出发，不应盲目地追求高精尖，而应选准切入点，选择那些资金不需要太多、社会资源能够维持的项目。同时，他希望政府部门应对大学生创业给予更多的指导管理和政策上的扶持，帮助更多有创业理想的大学生实现自己的创业梦。“大学生创业不要怕失败，谁都不能保证一次就把事情做好，害怕失败就永远不会成功。”对于成功创业的秘诀，柴东涛总结为正确的选择、不懈的努力。