女强人打造的财富链条

每年的10月是池塘养殖海参采捕的旺季，在辽宁省凌海市大有乡有20000亩养殖海参的池塘，这些池塘今年产出了40万斤的鲜海参，为当地养殖户带来了 3000多万的纯收入。
海参今年每亩地的纯收入超过了一万元。在凌海市当地养殖户都把这些能够养出海参的池塘称作提款机。
现在被农民称为提款机的这20000亩池塘，在7年前，就是画面中这样的一片滩涂，而这些滩涂之所以能够成为今天的提款机，是一个叫刘青莲的女人硬挖出来的！
刘青莲行事大胆果断，身上带着一种霸气，熟悉的人都说她像个男人，但这句话，刘青莲最不爱听。记者采访时，她正带着她的施工队在滩涂上挖掘养殖海参的池塘，这一次的目标是再挖5000亩。
刘青莲就是凭着实干，靠出租这些池塘、海参育苗、和海参加工这个财富链条，创造了过亿元的资产。然而，这些巨额资产的开端，却是因为一次失败的转行！
刘青莲出生在农村，她性格开朗做事要强，做什么事都不服输。上世纪90年代，刘青莲和丈夫开饭店跑运输，10年的拼搏积攒了600多万。
2000年，锦州市刚刚引进了牙鲆鱼养殖项目，一条成本10元钱的牙鲆鱼，市场卖价却高达20元钱。高额的利润让刘青莲倾尽全部积蓄，投入到牙鲆鱼养殖中，可没想到仅仅两年的时间，养牙鲆鱼就赔进去160万。
这里就是刘青莲当时的养殖场，虽然现在这里已经被另外一家水产品养殖企业收购，但是依然留有刘青莲当年创业时的印记。
自从卖掉养殖场后，7年时间，刘青莲再也没有勇气来到这里。为了配合记者的采访，7年间刘青莲，第一次回到这里，依然充满了焦虑，甚至泪流满面。
刘青莲到这里的激烈反应，可以想象得出当时刘青莲遭受了多么大的打击，当时很多人都认为刘青莲会从此放弃水产养殖，可让人没想到的是，就在当年的9月，刘青莲又一头扎进海水养殖行业里、而且这一次扎的更深、投入的更大、风险也更高。她一次性在在凌海市的大有乡承包了2000亩的废弃虾池，要养殖当地没人敢养的品种！
王廷贵是大连人，他大学学的是水产育苗和养殖专业，2002年他想靠养殖海参创业，却发现在大连搞海参养殖成本太高。
迫不得已，王廷贵只能远走他乡，去寻找另一个适合养殖海参的城市。2002年8月，通过朋友介绍，王廷贵认识了刘青莲。刘青莲觉得王廷贵四处找地方养海参，那么养海参一定很赚钱，刘青莲就开始调查海参的市场信息，结果让她很兴奋。
海参是棘皮动物，是唯一一个不含胆固醇的动物食品，但是由于海参苛刻的生长条件，在我国适宜海参生长的地方只有山东和辽宁，全国海参的年产量也只有7万吨左右。而当时，锦州凌海地区因为养虾着了病灾，很多虾池都荒废了，一个100亩的虾池，一年的承包费用还不到1万元钱，市场的诱惑和现成的资源，让刘青莲又燃起创业的激情。
2002年9月，刘青莲在凌海市大有乡承包了2000亩的虾池，其中100亩拿出来和王廷贵搞海参养殖实验。然而，凌海市的海域并不适合海参的生长，当地人别说养海参，甚至都没有人见过海参。
锦州市海洋与渔业局副局长葛立军：锦州的海域都是瘀泥型的海岸线，水浅，夏季水温非常高，冬季结冰，这样一个温度。再加上河流注入比较多，大凌河，小凌河，海水的盐度十分不稳定，所以海参无法自然生存。
在从没见过海参的地方养殖海参，这让大有乡的村民们有了一个集中议论的话题。
从专家到农民，没有一个人看好刘青莲养海参。但刘青莲想到当地海域不适合海参生长，并不能说明人工养殖就不能成功，从来没养过怎么就说不能养呢？
在王廷贵的技术指导下，刘青莲把原来1米的虾池挖深到1.6米，然后投入石头人工造礁，为海参创造自然的生长环境，放进参苗的池塘就成了大有乡共同的悬念。
一年后，这个悬念就要破解了。
能看到海参茁壮成长，证明凌海市的虾池，只要经过改造就能养出海参。王廷贵把这条致富信息传递到了大连。2003年10月，王廷贵从大连带了18个朋友来到凌海，在刘青莲手中以每年每亩不到100元钱的价格，租下了她手中1000亩的虾池。
海参养殖成功，让刘青莲看到了一个更大的商机，并因此萌发了构建海参财富链条的梦想。为此刘青莲不但再次倾尽全部积蓄，还从银行贷款800万。
可大手笔投入的背后，却是企业资金链断裂，发展举步维艰，刘青莲为了她的财富链条，还将付出什么惨重的代价？
在锦州地区滩涂面积广阔有27万亩，海参养成了，这些滩涂都将成为刘青莲创造财富的资源，面对当时十分荒凉的滩涂，刘青莲开始设计自己的财富链条！
眼前这片荒凉的滩涂，在刘青莲的构想中，已经是一个财富宝库：把滩涂改造成参池、用出租池子的钱建海参育苗场，把参苗卖给租池子的海参养殖户、再回收成品海参进行加工，为了实现这个目标，2003年底刘青莲用自己的全部积蓄，一次性承包了大有乡的2.8万亩滩涂。
为了尽快实现这个目标，刘青莲还向银行贷款800万，建起了一座占地8000平米的海参育苗室，双管齐下，加快进度。但欲速则不达，双管齐下让她的资金链条崩断了。
2003年10月，刘青莲的育苗室开始投入生产，她要赶在2004年春天海参投苗的季节，把海参苗卖给租她海参池塘的那18位养殖户，创造第一笔财富。
2004年的正月十五，距离海参苗种销售还有不到两个月的时间，刘青莲像往常一样走进育苗室，可是眼前的景象把她惊呆了。
看到海参育苗室发生了异常，刘青莲赶忙让工人放掉池塘里的水看海参苗的生长情况。海参育苗越冬要从室外抽海水两天换一次，还要用锅炉加温保持海参苗生长的温度。但是，刘青莲和育苗技术人员，恰恰都忽视了这一点。
进入水产养殖行业，第一次两年赔160万，第二次半年赔180万。
一边挖池塘，一边建育苗室。双管齐下的策略疯狂地吞噬着刘青莲有限的资金。
2004年春天，刘青莲改变策略，挖池塘出租，用租池塘的钱再去育海参苗，只要把养海参的池塘开发出来出租出去，就能有资金拉起她的财富链条。刘青莲的施工队人歇车不歇连轴转，24小时不停地的在滩涂上开发海参养殖池塘。
到2005年5月，施工队一共开发出了15000亩养殖海参的池塘。刘青莲信心十足的去了一趟大连。她在大连的电视台和报纸登了招商广告，希望大连想养海参致富的人来凌海租她的池塘。
花了一万多元钱的广告费，刘青莲就回家静等消息。
养殖海参投资成本高，一个100亩的海参池塘，租金、投苗、管理费用最少要100万。凌海市的海域历史上就没有生长过海参，很多人都不敢轻易投资。刘青莲等了三个月，一位养殖户也没有招来。
没人来租池塘，银行贷款还不上，企业资金紧张，让刘青莲感觉到了从未有过的压力。
当初设计出租池塘、养殖育苗、加工销售这条财富链，仿佛距离越来越远。刘青莲的事业走进低谷，过去的女强人也开始了借债度日的生活。
就在刘青莲最举步维艰的时候，一次机会送到了她的面前。这次机会可以让刘青莲马上摆脱目前的困境，但是她却选择了放弃。
2005年8月，一家水产养殖企业看上了刘青莲开发的池塘，想用750万从她的手中承包3000亩搞水产养殖，这是给刘青莲缓解资金压力的一次机会。
看刘青莲不同意，已经被资金压的喘不过气来的丈夫李军达，就一个人跑去找要承包土地的人谈判。
为了转包出去这3000亩的池塘，丈夫李军达来给刘青莲做工作，甚至还放出了狠话。
其实这次家庭战争，夫妻俩都知道并不是彼此感情出了问题，而是两人面临的是开发的池塘没人租、没钱给员工开工资、以及银行巨额贷款带来的压力。
最终因为刘青莲的坚持，当初2.8万亩的土地依然完好无损的没有转让一块，因为刘青莲依然在憧憬着她的财富链条。刘青莲在等待，等待王廷贵带的那18位养殖户，海参收获的一天。她认为收获的那一天，就是她的活广告。
王延超是从黑龙江来到这里的养殖户，他2005年10月看到了第一批养海参的养殖户收获的海参，就在这里租了4个池塘搞养殖。
从2005年10月以后，全国各地很多人知道了这里能养出海参，陆续来租刘青莲的池塘。到2007年有282人，租用了刘青莲15000亩的池塘。刘青莲实现了她财富链条的第一段，用出租池塘的钱投资海参育苗。
2006年，刘青莲海参育苗取得了成功，销售利润超过了200万。同时，池塘的出租费用也从过去每年每亩100元涨到了800元。
2007年冬天，刘青莲向目标开始了最后的冲刺，她在凌海市大有乡一次性投资4000万，建起了一座水产加工厂。
2009年2万亩的海参池塘产出了40万斤鲜海参，这些大都被刘青莲一个人收购了。她把鲜海参加工成盐渍海参、干海参、即食海参、海参冲剂等产品。刘青莲认为她在本地发展海参加工，有她独特的竞争优势。
现在刘青莲的海参产品销售虽然刚刚起步，但是她的海参专卖店已经开到了北京、沈阳、锦州、营口等城市，因为有了海参产业的财富链条，加工出的产品价格便宜，在市场上有竞争优势，2009年她企业海参销售额超过了5000万。