做品牌西瓜 当西瓜老板

        在孙吴县沿江乡哈达彦村，说起种瓜能人潘庆有，村民啧啧称赞。

　　41岁的潘庆有，6年前举家来到哈达彦村，瞄准了西瓜种植。哈达彦村属于沿江地带，土壤、气候等自然条件特别适合西瓜生长，加上他们选择的品种好、经营意识强、西瓜效益年年提高。扣除成本，每公顷地收入达到2万元左右，是大豆收入的5倍。

　　今年，全乡种植面积达到200公顷，其中，哈达彦村就种植80多公顷。潘庆有哥仨加上姐夫、连襟等亲属种植面积30多公顷，潘氏兄弟成了名副其实的西瓜大王。

    多年的种植，潘氏西瓜形成自己的特色：口感清爽、甘甜，个大皮薄，深受市场青睐，在当地叫响了名气。

　　盛名之下，潘庆有想到如何把西瓜产业做大。

　　在乡、村领导的支持下，沿江乡成立了潘氏西瓜种植协会。已发展会员80多户，会员们经常在一起切磋种植经验，交流市场信息。潘庆有充分发挥会长的作用，无私传授西瓜种植新技术。他为基地农户制定了管理流程、销售模式，协会以整体的实力面对市场，解决了各户生产经营方面的小、散、弱的弊病。

　　过去，重种轻销，总认为好瓜不愁卖。现在，他们坚持以市场为导向，根据市场需求选定品种，分早中晚三个时期上市，西瓜卖上好价钱。

　　面向未来发展，潘庆有想到，要把家乡的西瓜打到更加广阔的市场，必须作出品牌，否则，西瓜的销售半径就要大受制约。给自家的西瓜贴上标签，让此西瓜有别于彼西瓜，既便于消费者选择，又有利于产品的市场开发。于是，潘庆有、潘庆才、潘庆发注册了印有“潘氏三兄弟”头像的西瓜商标，商标上标有“中俄界河、黑龙江沿江特产”的字样，无名西瓜有了名，有了走向大市场的身价。

　　今年，他们的西瓜喜获丰收。滚瓜溜圆的潘氏西瓜从孙吴销到逊克、黑河，销到哈尔滨、长春。在中介人的推介下，30万公斤西瓜首次发往北京。

　　潘庆有说，明年我们还要申请“绿色食品”标志，进一步提高潘氏西瓜的市场竞争力。要建立网页，形成良性的网络销售渠道，把本地的西瓜产业做得更大。

　　潘庆有的努力，体现了当代农民的风采，也得到社会的认可。今年3月，他被评为孙吴县2006年度农村经济发展先进个人；五一前夕，他荣膺黑龙江省第十届劳动模范光荣称号。