cctv致富经:一个乌龟卖38万元(2)

         广西壮族自治区龟鳖协会秘书长钟汉明：当时大家都觉得养龟赚钱，大家都着重来养龟，都买苗来养，没有把重点放在孵化上，放在繁殖上，所以老马就先人一步。 

         莫兴计：用成语来说，是大智若愚，这个才能表明他的那种大智慧，所以说做这一行的人没有一个人比得上他。 

         到了1996年，市场果然达到了马武松预想的状态，金钱龟价格涨到了3000钱一斤，在人们揣着现金四处寻找金钱龟种苗的时候，马武松把 500只龟苗一下子投放到市场，并因此在业界一举成名。但对于后来拥有亿万财富的马武松来说，这只是刚刚开始，接下来的一个大手笔让人们不得不佩服他赚钱的独到之处，那么，马武松到底是凭什么成就他的亿万财富的呢。 

         上个世纪九十年代，马武松看准了金钱龟市场行情，并且率先掌握了金钱龟的孵化技术，在金钱龟市场价格飙升的时候，及时投放了500只种苗，并因此赚了300多万元，昔日流浪的孤儿从此彻底摆脱了贫困，那么，金钱龟是一个什么品种，市场价格为什么居高不下呢？ 
         
         广西壮族自治区水产技术推广总站副站长张秋明：生物学本身特征规定它繁殖率低，大的高产八九个蛋，但真正出来苗就是三个四个甚至是两个，价值的高低体现在资源量，也就物以希为贵吧。 

         繁殖困难使金钱龟难以规模化生产，产品的稀少决定了金钱龟的珍贵程度，金钱龟谐音有金钱归来的意思，寓意吉祥很讨彩头，金钱龟肉质鲜美，是我国传统名贵中药，甲、肉、皮、脏血、尿等都能入药，金钱龟特别是在在广东、广西和港澳地区很是抢手。 

         广西壮族自治区龟鳖协会会长陈兴乾：好意头，金钱归到，当个宠物，另外它主要是有药用价值，金钱龟全身是宝，在我们两广、港澳一带中层以上收入的人都可以买，一两个金钱龟也不是很贵。 

         马武松狂赚一笔，也开始让同行瞩目，当大家看着他下一步棋怎么出手时，马武松似乎放弃了金钱龟的养殖，这时大家意识到马武松就是市场上的那个孤儿时，便认为他家底不厚，赚一笔就销声匿迹也算正常，当大家逐渐忘记马武松时，其实马武松又在酝酿着另一个大手笔。 

         野生金钱龟主要分布在我国广东、广西和海南等地，现在由于养殖技术的成熟，其他地方也有少量养殖，但因为数量稀少价格昂贵，高昂的养殖成本不是很多人养得起。 

         黄武斌是崇左市扶绥县中东镇农民，他家里也养了几十只龟，不过都是价格较低的普通龟，看着价格暴涨的金钱龟，虽然眼馋但凭自己的实力根本养不起金钱龟。 

         养殖户黄武斌：那金钱龟很贵的养不起，那时候真的养不起，这个石金钱龟很便宜的，所以要养是金钱龟， 

         石金钱龟是广西特有的一种乌龟，所以学名叫广西拟水龟，和金钱龟品种不同但是外形和药用价值相似，因为一字之差，1998年，金钱龟卖到6000元一斤，石金钱龟只有60元，价格相差100倍。 

         马武松：它的底板有一点点，不是全黑的，我们这个底板是全黑的，石金钱龟又没有红色，我们的金钱龟是红边龟，红一点。假的就是假真就是真，不能顶替的。 

         因为石金钱龟价格便宜，是当地人经常吃的一种普通龟，1998年黄武斌在市场上卖石金钱龟时，被马武松撞个正着，他们的命运因为这次相遇都发生了重大改变。 

         不久，马武松突然找到黄武斌，给他送来700只石金钱龟苗，让他搞养殖。 

         养殖户黄武斌：他说给我了，如果不赚钱不要我钱的，你先赚钱再给他，是这样的。 

         2000年，石金钱龟价格从60元钱猛涨到了240元钱一斤，这让很多人始料不及，石金钱龟咋也这么贵呢。 

         广西壮族自治区水产技术推广总站副站长张秋明：他的量比金钱龟多，养殖的方式也跟金钱龟差不多，金钱龟是为高收入人群准备的，那么这个石金钱龟是为中低档收入群体服务的。 

         黄武斌养的700只石金钱龟都长到了2斤重，马武松帮助他把石金钱龟卖掉，一只卖了400多钱，扣除80元钱的种苗钱，黄武斌一只石金钱龟净赚300多元。王武斌一下子成为村里的首富。 

         养殖户黄武斌：那个时候10多万元不是小数目了，当时我高兴的杀猪宰羊放鞭炮，那时候，真的，从来没有这样过。 

         黄武斌养殖石金钱龟赚了大把钱的消息很快成了活广告，马武松趁势在广西建了三个乌龟养殖基地，同时增加了十几个乌龟品种，与500多农民签订了供销合同，马武松主动赊欠种苗、提供养殖技术，人们开始怀疑马武松的动机是什么？放着比黄金还贵的金钱龟不养，为什么偏偏对石金钱龟和其他的鳖较上了劲呢？　 

         马武松：古人说，利薄富人多，就赚了大钱，你利厚了也没有用，你一天赚了一个金钱龟的收入，不够我一个石金钱赚了一角，我一天就卖他一万个。 

         2002年，跟着马武松养殖各种龟鳖的农民已经达到7000人。每年生产各种龟鳖数量达到了20多万只，产值达到了6000多万元。马武松通过公司带农户的规模化发展，使他成为广西最大的龟鳖养殖大户。然而，一场前所未有的危机正一步步的逼近马武松，注定他在龟鳖养殖中有逃不过的一场劫难。 

         2002年起，马武松带领7000多户农民养殖龟鳖，一年产值达到了6000多万元，正当马武松带领农民不断扩大养殖规模的时候，2005年，石金钱种龟价格从2000元钱一斤降到了250元钱，种苗也从200一个降到70元钱。突如其来的市场变化犹如一个惊雷，让那些和马武松养乌龟的农民们一下子慌了神儿。 

         协会秘书长：因为石龟的种龟和苗价格太高，超出了大家心理价位，结果多少钱都卖，价格呼了一下就下来了。 

         养殖户：我们肯定卖给他，因为苗是你卖给我们的。 

         几百名农民陆续找到马武松，要求他把农民手上那些还没有长大的龟苗提前回收，可是马武松不同意，因为他觉得这样做养殖户反而吃亏了。 

         马武松：我都跟他们解释清楚了，这个龟现在卖跌价了肯定亏本，如果你能保持养到两年，我包你绝对升值，他就不相信我。 

         养殖户们情绪激动，他们本小利薄，没有耐心去等待两年后那个未知的结果。这一下把马武松推倒了风口浪尖上！ 

         养殖户要求马武松回收的龟苗达3万多只，如果不收购自己的威信一败涂地，如果一下子把这么多的龟收上来，几百万元的资金一下子拿不出来，马武松明白，度过这场危机只有一条路可走。 

         马武松：所有家里的钱我凑了差不多有300多万，基本上都没有钱了，还有很多人要卖我继续收，最后我把金钱龟两组龟都卖出去了够120万，把石金钱就收了。 

         马武松以75元钱一个的价钱把农民手上的3万只龟苗收购上来，不但养殖场地成了问题，关键是不确定的未来市场价格，让马武松一个人承担了巨大的市场风险。同行里的人都在静静的等待，看马武松怎么收拾这个烂摊子。 

         2005年，钦州市举办了天下名龟出钦州活动，邀请了全国几千名龟鳖产业的经纪人和养殖户参加。活动中一锅用24只石金钱龟熬制的价值 18万元的乌龟汤成了这次活动的重头戏。为了能喝上一碗这么名贵的汤，几百人在排队等候，这个叫陈水年的浙江人也在其中，一碗汤让陈年水喝出了名堂。 
         
         浙江客商陈水年：我感觉到这石金钱龟以后的前景要比中华草鳖、台湾草鳖前景要好。 

         陈年水在浙江养殖的大多是低档的巴西龟和中华草鳖，而石金钱龟在龟鳖中的价格属于中高档，陈水年决定把石金钱龟引种到浙江，他开始寻找熬制这锅汤的主人，而这个人正是马武松。 

         马武松：2005年这龟很跌价的时候，我几百万把这龟都收回了，我就搞这么活动等于宣传，打广告一样。 

         陈年水在浙江德清县是养殖大户，带动200多户农民养殖龟鳖。马武松正是看中了他在当地的影响力，与陈年水签订了种苗供货合同，以80元钱一个的价钱把3万只种苗转卖给了陈年水，并达成了160元钱一斤的回收价格。2007年，石金钱每斤价格回升到240元钱，这个时候马武松开始回收两年前卖给浙江人陈年水的乌龟。