她把客户引进苗山竹林

        她把客户引进苗山竹林——记融水香粉乡古都村副主任贾培花 
        近日，客户源源不断地涌到竹林里来，贾培花忙得不可开交。不过，她还是为当初的选择感到开心不已。

       贾培花是融水香粉乡古都村大盘屯人，42岁，近年来一直担任古都村委副主任，她想方设法带领群众依托当地资源优势，大力发展种养业，很多群众在她的带领下过上了富裕的生活。

        今年2月，贾培花有了新想法：利用本地山泉、竹林优势，创出 “山泉竹林鸡”品牌来，以此改变家乡人民买外地鸡的历史，同时把香粉品牌鸡推出去。通过反复权衡，她决定先自己尝试，成功后再向群众推广。她了解到玉林籍的王国强养鸡经验丰富，就与他达成合作协议，由他引进优质鸡苗，并提供养殖技术。 

        说干就干，她筹措到8万多元资金，在竹林里搭棚、开路、安电、接水，建起了香粉“山泉竹林鸡” 养殖基地。3月初，第一批6500羽鸡苗引进，为保证鸡肉鲜美，她严格做到：采取放养方式、饲养周期至少达4个月、杜绝纯饲料饲养。鸡苗在温室20天后，她开始把它们放归大自然，鸡群在竹林里喝山泉水、吃青草、小虫，她再定时喂一些玉米、谷糠等食物。

        经过4个多月的艰辛，她的第一批鸡上市了，可销路问题摆在她面前，她尝试联系本地鸡贩和几家外地饭店老板，介绍品种优势，但他们都持怀疑态度：“除非你的鸡比市场价便宜！”她困惑了：为保证质量，她投的成本很高，如果价格低，就会亏本呀，她投的大部分资金是借来的！怎么办？经过半个多月的痛苦挣扎和激烈的思想斗争，她作出了一个大胆决定：低价出售，亏本处理！让人们了解“山泉竹林鸡”的优势。于是她以每公斤16元的价钱出售，仅10多天，4000多羽鸡卖出了，但她却为此亏损2万多元。

        不出所料，人们开始纷纷找上门来了，“你的鸡味美、肉鲜，和土鸡没什么两样。”很多人这样评价。她趁势和上门定货的客户协商价格问题，最后达成一致：每公斤售价24元，定价后两天就销售了400多羽，并且订购电话陆续打来，客户不断走进竹林……