小镇农民靠收购头发致富年交易3.5亿元

每逢农历的双号，庙岔镇里都会有一个集市，集市上经常有人来剪头发，但在这里剪头发一般不用花钱，而且还能挣钱，挣多挣少，就要看头发的质量了。
头发收购商：“65厘米，600到650元一斤，这个便宜，这个500多一斤。”
记者：“这个头发还好吧”？
头发收购商：“这是自然发，纯自然发”。
记者：“是不是最好的”？
头发收购商：“最好的”。
头发收购商：“条直，条顺，没有花的”。
有人出价650元一斤要剪这小姑娘的头发，小姑娘并没有同意，最终，一个叫韩学礼的经销商开出了当天集市上的最高价格。
头发经销商 韩学礼：“剪掉以后600元一斤，看秤。这个800元一斤。”
最终，小姑娘剪下来四两半头发，挣了350元钱。
韩学礼之所以敢出当天的最高价收购头发，是因为家里面早已经等候着几个急着拿货的外地客户，这些头发被他们直接卖到了美容美发店。
河南头发收购商：“近来做的大部分都卖到广州去，他们一般都和来短发接长”。
河南头发收购商：“现在这东西也比较紧缺非常漂亮又美观。”
记者：“比一下我看有多长，到腰了吧”。
在人口不到6万的庙岔镇，像韩学礼这样做头发生意的人有1万多，他们每年的交易额达3.5亿元。那么，这些人怎么就做起了头发生意，这头发生意到底有多大的商机呢！
庙岔镇地处安徽与河南两省的交界处，公路四通八达，交通便利。20世纪80年代初到90年代末，这里是有名的皮都，是长江以北皮毛的集散地。
当时这里有一个皮张交易的专业市场，韩学礼那时就在市场里为加工厂代收羊皮。
韩学礼：“挣点辛苦费吧，给人家买一张皮提5角钱，给厂家买”。
皮毛交易集中在秋冬季节，韩学礼利用冬闲时间干上三个月能挣个1万多元，韩学礼多次动员妻子张素娥和他一起做羊皮交易，但妻子对他的买卖根本就看不上眼。
韩学礼的妻子 张素娥：“卖皮子脏臭累。”
张素娥也没在家闲着，她经常走村串户地给人剪头发，卖给收购头发的外地人，当时在庙岔镇，做头发生意的只有张素娥一个人，张素娥动员丈夫一起干，但韩学礼却对这头发买卖嗤之以鼻。
头发经销商 韩学礼：“当时我们也没有感觉这头发能够占领市场，都看不到眼里。”
夫妻俩谁也说服不了谁，一家子经营着两个行当，就这样井水河水两不犯地保持了10多年，但到了2000年，情况发生了变化，让韩学礼不得不投靠在妻子的门下。
2000年，由于受亚洲金融风暴的影响，皮张出口量急转直下，加工厂纷纷倒闭，庙岔镇这个皮毛之都日渐衰落。这一年，韩学礼已经没有生意可做了，而庙岔镇上，只有张素娥一个人做的头发生意，却是越做越大，不经意间头发的价格已经涨了几十倍。
张素娥：“留长发的人少了，剪一个少一个，现在咱出口量大了，货一少价格就涨了。”
韩学礼：“头发的行情它很稳定，一直是慢涨着。”
面对妻子的效益，韩学礼不得不放下身价，和妻子结伴儿下乡剪头发。 两个人搭伴儿，一天剪个二十多斤头发，收入最少也有100多元。
韩学礼：“头发头发，谁干谁发，逛街时也推个自行车，拿上梳子，剪子，碰见长头发辫的女的就问你头发辫卖不卖。”
学礼夫妇的头发生意越做越起劲儿，不免引起了村民们的注意。
录音：“收长头发，收头发辫子。”
这以后，庙岔镇一些男女老少，开始成群结队的到外面跑剪头发，形成了一支“剪子军”。
村民 郭美莲：“最远跑到襄樊、民岗。”
为了让剪短的头发能够美观，剪子军里面人人都是理发师。
记者：“你会吗？”
村民：“ 会呀。”
记者：“会剪什么发型？”
村民：“碎发、削发、青年发。”
村民：“我会剪五六个发型吧，飞发、学生头、超短发。”
当时，庙岔镇的头发都被外地经销商买走，多数卖到了河南许昌的头发加工企业，当地人并不知道这头发究竟值多少钱，2003年，韩学礼决定去距离庙岔镇 180公里外的河南许昌探个究竟。
他找到了许昌最大的一家头发加工企业，当时这家企业生产的发制品，已经销到了欧美、非洲和东亚市场。
加工企业销售主管 孙林红：“这个产品一般是销到韩国市场日本市场比较多，美容美发学员做发型练习用，这是男士发块，一般比较多的是男士的秃顶，用这个比较多一些，这种就是比较时尚一些，在我们国内也有类似的，叫乞丐头。”
2003年，许昌市这样的头发加工企业有3000多家，所生产的发制品，在欧美的市场占有率，排世界在第一位，是中国最大的头发加工地，每年对原料发的需求量在5000吨以上。
当时，韩学礼认识了这家许昌市最大加工企业的原料采购部的主管乔振，在他那里了解到企业收购头发只愿意接收中间商的货，不愿意面对一家一户。
加工企业 采购部主管 乔振：“我们只能跟中间商收，面对剪子军根本忙不过来。”
然而厂家给中间商的价格要远远高于中间商给农户开的价。一斤至少相差几元钱，数量大了，就是不小的利润空间。
韩学礼：“能差几元钱都不得了，一斤差几元钱就不得了。”
2004年，韩学礼凭着在本地的威望和资金积累，不再走村串户地剪发，而是坐地收购头发，再集中卖到加工厂。
韩学礼：“比如我到厂里能卖50元一斤，下乡我就掏45元、47元一斤收购，我到厂里能卖45元一斤，我下乡就掏40元 42元一斤买。”
自从庙岔的皮毛市场衰落以来，头发渐渐取代了皮毛，成了市场的主角，韩学礼就每天在这里收购头发，一年能收购100多吨头发，利润达到50多万元，因为韩学礼比别的中间商出价高，人们都愿意跟他做生意。
头发收购商 韩雪宇：“都愿意卖给他。”
现在，庙岔镇像韩学礼这样的收购商已经有200多个。因为销售渠道畅通，剪子军的队伍扩大到1万多人，在皮毛市场衰落后，庙岔镇又成了全国最大的头发集散地之一，一年的交易额达3.5亿元。