租个服装摊位

钱水红，46岁，安徽省马鞍山市某宾馆下岗职工，其丈夫为铁路地勤职工，有一子在读职高钱嫂从2002年3月开始， 在马鞍山市郊区的一个农贸市场租了一个12平米的摊位，主要卖童装、内衣等低价服装。房租是一年4800元一次缴清。她用原单位买断工龄的钱交了房租，然 后找亲戚借了2000元作为流动资金，开始“做生意”。 

    钱嫂每月到芜湖市进两到三次货，刚开始进货在千元左右，现在胆子大 了，每次进三四千元，还囤一点货。芜湖的进货点已相对固定，价格比较优惠。她算了一笔账，每月房租、电费、管理费，固定成本是每月600元。她每天早上带 上午餐7点出门开业，中午饭在附近的小吃摊上热热，晚饭由丈夫做。丈夫有时也到摊位上帮帮忙。现在，各方面理顺了，平均每月能挣1500元左右。春节前生 意不错，腊月廿九她一天的营业额就有700多元。去年底，她一咬牙，给儿子买了一台8000多元的电脑。 

    钱嫂也积累了一些经 验，还指点着小姐妹也租摊卖货。她对“做生意”津津乐道：“虽然是小本生意，也还是要动脑筋。”一是要适销对路。这里是个菜市场，消费者基本上是本地人， 进些便宜、式样好的童装好卖，即使赔了也不会赔得太多；二是选好进货渠道。供货商最好相对固定，这样价格上会有细微的优势；三是要热情周到。周围商家都卖 的差不多的货，谁说话客气就可能留住买家，而且买家大都是回头客；四是要分析顾客的心理。价格并不是越低越好，有时，同样的货就得比别人卖得贵，才会有人 买她的，而不买别人的。钱嫂说，这里讲究的是个“巧”。 

    “做”出了感觉的钱嫂目前最担心的是，她租的摊位可能要拆迁。她盼着 市场管理部门赶紧来收取今年一年的房租，这样她就吃下了定心丸，还可以再好好干一年！ 
  
    听两位大嫂讲生意经，朴实的语 言、激动的眼神，无不流露出对自己的满意和对现实生活的满足。她们没有对下岗的抱怨、没有对奢华生活的羡慕，她们是在用勤劳和智慧，向自己、向家人、向社 会展示——我们仍能自食其力，仍能让日子一天天更好。