鸡苗
有个叫灵璧县的地方，处在安徽、河南、江苏、山东，四省交界之处，位于四省之间车辆的必经之地，也是安徽省东北部的边缘地区。这样地方，在别人看来或许并太过偏远，可在张良林眼里，反而是宝贵的优势资源。
张良林：“沿着这条路走下去，那边就是江苏，沿着这条路向左拐就是河南，顺着这条路直走就是山东，刚好是四省交界处。”
张良林是灵璧县一个养鸡协会的会长，凭借这样独特的地理条件，他的协会延伸到了四省25个县，会员多达2200多人，一个人坐阵灵璧县，就能指挥这四省25个县肉鸡和鸡蛋的销售。
2008年1月25日，张良林自己养鸡场里的一批种鸡要淘汰掉了，尽管道路已经被大雪覆盖，收购商孙延营还是早早的就来收鸡了。按照老规矩，孙延营被挡在了养殖场外面，这让周围的养殖户也都跑来搭这个顺风车。
记者：“这个鸡多少钱一斤呀？
经销商 孙延营：“白的4.2元。
记者：“红的呢？
经销商 孙延营：“红的是5.8元。
周围的养殖户也跟着卖了不少鸡，可今天卖鸡最大的赢家是张良林。不到一个小时的时间里，张良林的1800只淘汰种鸡，就这样不挪地方的现场卖掉了。而这只能算张良林额外得的，其实他的主业是卖鸡苗。在张良林的孵化场里，鸡苗一出壳就卖掉，因为临近年关，孵化场已经没有鸡苗了，张良林就在他的种鸡繁育场里给我们做起了介绍。
张良林
张良林：“像这种公鸡，我们大部分都卖在山东，这个小公鸡在山东那一块呢，市场非常受欢迎，他们就专养这个鸡。这个母鸡呢我们主要用在灵壁，泗县和固镇，以灵壁为核心，这一片，它以产蛋为主，我们就在根据市场的需求，把公鸡跟母鸡分为不同的地区发出去。”
山东南部地区的养殖户喜欢养殖周期短，肉质好的小公鸡，附近县市的养殖户则以蛋鸡为主，张良林刚好可以根据需求调配品种。别看现在，张良林可以对自己的生意侃侃而谈，而几年前，一说起鸡苗生意，他还愁得很。
张良林上世纪90年代从部队复员回家后，发现灵璧县的蛋鸡养殖户买鸡苗都要跑到外地去，他感到鸡苗的市场有缺口，就和妻子买种鸡孵化了鸡苗，就地销售，一边孵化，一边扩大养殖规模。就这样滚动发展了五年，规模是扩大了，鸡苗却滞销了。
张良林的妻子 赵光华：“刚开始喂了1000只，后来就2000，再后来3000，一点点搞，一年比一年多，一年比一年多。”
张良林：“产到5万只鸡的时候，我感觉到有困难了，这个5万的鸡产的蛋，鸡苗不能全部卖出去，那必须要采取新的办法。”
当时，张良林养殖场里的5万只种鸡产的蛋，每天就要孵化3万只鸡苗，但却只能卖出去一半，剩下的鸡苗就成了他的心病。就当张良林的生意陷入僵局的时候，在和灵璧县只有一江之隔的江苏省睢宁县，遇到一个转机。
2003年5月，张良林到睢宁县跑销售的时候无意中认识了一个叫汤庆民的人。刚开始，张良林并没有把汤庆民放在眼里，经过一番交流，却让张良林对他另眼相看。汤庆民是当地最早养鸡的养殖户之一，每年销售鸡蛋12万斤，年出栏肉鸡3000只，在当地名气很大。面对汤庆民，张良林突然有了一个想法，不如就通过汤庆民打开睢宁县鸡苗市场的缺口。
张良林：“比如你养鸡，你养了1000只鸡，可能一年能挣到2万多元钱，然后你的亲戚，你的朋友就知道了，养鸡挣钱，然后通过又来找你，在哪儿买鸡苗，他就把他那个养鸡户就带到我这儿来。”
为了让汤庆民养上自己的鸡苗，张良林开出了低于市场10%的优惠价。
张良林
江苏省睢宁县养殖户 汤庆民：“原来我定的鸡是2.2元的，旁边都卖到2.4、2.5元的，它的鸡只卖2.2元吗。”
可鸡苗虽然便宜，质量到底行不行还是个问题，汤庆民不能因为这点优惠，用自己一年的养殖心血做代价。于是，就先买了100只试养了一年，效益还不错。
第二年，汤庆民主动来到张良林养殖场里签合同买鸡苗，没想到，张良林这回又有了更大的野心，想收汤庆民为自己的手下。
张良林：“提鸡2000只以上是优惠5%，发展会员饲养1万只鸡，年终奖金是1000元，发展新会员饲养蛋鸡10万只以上，年终奖金是1万元。”
张良林早就知道，凭汤庆民自己的养殖场，根本不可能在一年里消化到10万只鸡苗，之所以给他这样的优惠，是想让汤庆民帮自己拉客户。
张良林：“他是很乐意给我去做这个事的，为什么呢，他给我卖了鸡苗了，我给他有提成， 那当然了，他发展的越多得到的实惠越多发展越多，提的也多。”
一只鸡苗的售价大约在2.8元左右，即使优惠卖出去，一只也能赚至少0.5元钱，每销售10万只鸡苗，再给出1万元奖励，张良林还赚4万元。这样既自己赚了钱，也让养殖户得到了实惠。果然不出张良林所料，三个月后，汤庆民把村里35个养殖户的13万只鸡苗订单带给了张良林。
江苏省睢宁县养殖户 汤庆民：“我们40户养鸡的，有34、35户都来这儿定鸡，通过我，每一年就要十好几万只。”
到2005年，张良林用同样的方法，把灵璧县周围四个省靠近安徽的县区的养殖户拉拢了一大半。不但有售后服务，为了稳定住客户，还顺口作出了一个帮忙卖鸡蛋的承诺。
张良林
张良林：“我们就跟他说了，如果你卖不掉你就找我。”
没想到，“卖不掉就找我”这句顺口说的话，却差点毁了他的生意。
2005年，正当张良林的生意就像滚雪球一样越做越大的时候，禽流感危机悄悄传到了灵璧县。
张良林：“灵璧是活鸡是不能进市场的，就是市场上不能卖活鸡，那么鸡蛋大家也基本上都不吃。”
禽流感对于所有的养殖户来说是一场灾难，张良林的鸡苗也没有幸免于此，一只鸡苗的售价从原来的2.8元钱跌到了0.5元钱。而就在这个时候，一些养殖户带着他当初的承诺找到他要求帮忙卖鸡蛋。
安徽省灵璧县养殖户 朱家廷：“禽流感来的期间，这个行情不好的时候，我们就找张良林，他都有这个承诺。”
说到底张良林就是个卖鸡苗的，鸡苗卖出去以后的事情他没必要来操心，可是来找他的人多了，甚至开始有人准备放弃养鸡的时候，张良林心里就开始嘀咕了。
张良林：“我感觉不是我分内的事，我把鸡苗卖给你，然后别的事情不是我的问题了。”
张良林没想到自己所处的这个地方虽然信息流通快，可以让他在四省之间赚钱，但当禽流感危机出现的时候，传播的速度相当惊人。几乎在一夜之间，所有的养殖户都沉寂了。
孵化鸡苗
张良林觉得有点委屈，没想到当初引以为傲的利用信息赚钱的优势，在这个时候荡然无存。他有点左右为难，如果帮，太麻烦，自己还赔不少，可是不帮，大家就会对他失望。
张良林：“再这么下去，我们就面临着逃避了将来如果万一倒闭了怎么办呢，整天在想这个事。”
张良林的担心不是没有道理，毕竟禽流感只是短暂的事情，他要赚钱还是要靠这些养殖户来买鸡苗，一旦他们对自己失望，不来买他的鸡苗，那每年500万只鸡苗的销售量就没法做了。
张良林：“不让他挣到钱，他明年就不买我的鸡了我也想办法让他挣到钱，让他至少能维持，他下一年，才可以继续养鸡。”
可他是个卖鸡苗的，又不是收鸡蛋的，鸡蛋的销路上哪去找呢？
201省道灵璧收费站是进出灵璧县往来车辆的必经之地，张良林就把目标锁定在了离家不远的这个收费站。
张良林：“因为所有的拉鸡，拉蛋的时候它都要从这里路过，路过的时候，在交费的时候，我就在那个时候主动跟他打招呼，递上名片。”
一连在收费站等了四天，都没见到拉鸡的车路过。就在他快要失望了的时候，一个拉着空鸡蛋筐的汽车刚好路过。
张良林：“我看他拉了一车的鸡蛋筐，我一看这是一个拉鸡蛋的车子，然后我就赶紧上前去给他打招呼，他问我干什么的，我说我是养鸡场的。”
养殖场内
鸡蛋收购商 胡军：“我说你是干什么的，他问的，请问你们是拉货怎么样，往哪儿去的呀，我说你有鸡场吗？”
胡军是灵璧县的鸡蛋收购商，经常在安徽和江苏之间做生意，每年要销售200万斤鸡蛋到周边各个县市区。2005年9月，胡军急需4500斤鸡蛋提供学校食堂，却转悠了好几圈都没凑齐，正在为货源发愁的时候，碰上了张良林。
没过多久胡军就到了张良林的养殖场。但作为一个鸡蛋收购商，对货源质量的把握是第一位的，他不能因为货源紧张就放松了对质量的把关。
鸡蛋收购商 胡军：“一开始我们来看的时候呢还是有点不放心，为什么呢，因为这个行情里边呢，就包括行情，你是否能掌握住，我们要来了行情如果达不成协议怎么办？也没法装。”
胡军到张良林的养殖场一看，这个占地50亩的养殖场有上万套种鸡，就产生了要和张良林做生意的年头。更让胡军没想到的是，当时他缺的那4500斤鸡蛋，张良林简单的几个电话就轻松解决了。
鸡蛋收购商 胡军：“把会员给它集中在一起了，它的这个产量就多了，鸡蛋就可以多了，如果本地的价格不合适，就可以上外地调，如果来了一个车，就可以装满车，这样当然了，对方何乐而不为呢。”
这批鸡蛋卖出去，也让张良林轻松了许多，从此以后，张良林和胡军就建立了长久了合作关系。2005年到2006年受禽流感影响的这段时间，将近1000个养殖户滞销的产品是这样通过他从外面结识的收购商销售出去的。尽管张良林还是因为鸡苗而赔了50万元钱，但却稳定了养殖户，而通过跟来自安徽、山东、河南、江苏四个省不同的收购商打交道，还让张良林又长了一个本事。
2007年5月，张良林接到了本地的养殖户娄凤成的电话。
安徽省灵璧县养殖户 娄凤成：“当时鸡是太多了，鸡的天数也够了，也该淘汰了。”
鸡苗
张良林：“他跟我说了，在我们当地卖的比较便宜，看看你能不能给我卖贵一点，把我鸡卖出去，再卖一个合适的价钱。”
安徽省灵璧县养殖户 娄凤成：“当时我们本地鸡呢，走车的是3.2元一斤。”
接到娄凤成的电话以后，张良林很快就打听到了在灵璧县周围，蚌埠的肉鸡收购价比灵璧的高，就把蚌埠的肉鸡收购商赵晓玉叫到了灵璧。
安徽省蚌埠市肉鸡收购商 赵晓玉：“他当时3.2元一斤都卖不掉的这个鸡，到这里他说你再给高一点，我说那就3.6元。”
安徽省灵璧县养殖户 娄凤成：“我一算算帐呢，还是比较合适的，一只鸡能多卖将近1元多钱。”
这就是张良林新长的本事。根据各省不同的价格，把低价的鸡买到高价的地方去，虽然他并不从中赚钱，可养殖户和收购商两头都得了利。
张良林：“信息得到的是四个省的信息，它有贵的有贱的，我们就利用这个差价，利用这个信息。”
在张良林这里买了鸡苗还能卖出好价钱的消息很快就传了出去，来买鸡苗的养殖户越来越多，到2007年底，已经有2236户。张良林的孵化场每年的供应量也达到了600多万只。
养殖场内
现在，张良林再也不用愁鸡苗卖不出去了，周边四通八达的信息，已经成了他最大的财富。
