李正富是特驱饲料在成都邛崃市卧龙镇的一个猪料客户，他的销量在2013年2月份以前一直都不大，从今年3月份开始，在逐步上升，特别是教槽料、宝育料和母猪料成倍增加，一直到现在月均销量维持在70吨左右。
他的销量为什么增长得如此之快呢?我们来探究一下这位特驱优秀经销商的成功之道。
一、 下乡走访，寻找优质养户：
没有新用户，就没有增长量。从今年3月开始，李大哥开始定期下乡，第一天拜访5户，第二天拜访8户，第三天拜访10户……，通过下乡他收集了很多东西，了解养户存栏情况，了解竞争厂家的饲料价格情况、促销情况、用户对现用料的评价和反映情况以及用户对经销商的一些评价等。了解了养户的真正需求，也找出了一些优质的目标养户。经过一段时间的走访，他感觉到拜访养户其实是一件愉快的事情，再也没有以前那种感觉找养户不好意思，好像认为是饲料卖不掉一样的“面子”旧观念了。走下去，走到了养户的家里;走下去，走进了用户的心里;和养户交朋友。俗话说：朋友多了路好走!当然有养猪的朋友多了，饲料就自然好销了。
二、 不断学习，不断充电
当李大哥在拜访养户过程中，开始摆闲聊，拉家常还可以;但是养户往往还要问一些猪只管理常识，防疫知识，猪病防治问题，等等;如果对这些你不了解一部分，就和养户没有共同话题，无法深入交流。李大哥意识到了学习养殖技术方面知识的重要性,但是到哪里去学习呢?他想到了我们集团的病理研究中心，想到了“05120”。他把我们集团“05120”定期发在手机上的有关猪病防治知识，一字不漏，一期不少的抄在笔记本上。每天都学习，学了之后讲给养户听，有的还通过手机转发给用户。他还学习给猪只打针，打常规疫苗，学习胸腔注射和腹腔注射。这样一来，他不但会说，还示范给养户看。用户对它也就不断产生了信任感，合作也就是顺理成章的事情了。
三、 为用户着想，做好服务
做市场、做生意，服务真的是第一位。李大哥通过下乡走访，通过与养户的交流，他知道了用户需要什么，也知道了如何更好的为用户服务。他给养户安装饮水器，夏天针对通风采光不好的养户，协助整改;天气变化了，通知养户注意观察猪只情况;提醒用户需要投哪些预防药和保健药;小猪需要打哪些疫苗，用户不懂的，帮他们买回来，帮他们注射(只收疫苗成本费)。在送料过程中，顺路看访一下用户，除了关心用户的饲养管理，还要督促养户严格按照公司的模式饲喂。
你关心了用户，为他们做好了服务;猪儿长好了，养户效益更高了，也就更信任你了。用户稳定了，还会不断的介绍新用户过来，也就在用户的心里树立了良好的口碑。
