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最懂舍得的经销商--记三台片区优秀经销商范洪明

发布时间:2013-07-26  来源:新农网
摘要:范洪明家的饲料门市部在场镇的中心。窄窄的街道两旁,饲料经销店林立,有全国知名的大品牌,也有在本地经营多年的本地品牌。不需要出门,只要往门口一站,竞争的硝烟味就直冲鼻腔。 别看这条街经销饲料的不少,可就咱的生意最好!谈到饲料,范洪明脸上满是自信,跟特驱

  范洪明家的饲料门市部在场镇的中心。窄窄的街道两旁,饲料经销店林立,有全国知名的大品牌,也有在本地经营多年的本地品牌。不需要出门,只要往门口一站,竞争的硝烟味就直冲鼻腔。

  “别看这条街经销饲料的不少,可就咱的生意最好!”谈到饲料,范洪明脸上满是自信,“跟特驱合作时间不长,可一不小心就成了第一了!”

  这份自信并非毫无来由。范洪明做生意多年,自己养猪、经销兽药、提供配种服务、经销饲料——这条道路,与很多成功的饲料经销商并没有太大的不同。但,与特驱合作之前,作为饲料经销商,范洪明并不是最出色的。

  “原本我经销着本地的一个小品牌,一个月浓缩料也能卖几吨,不指望这个赚钱,主要是为了满足客户需要、稳定客户。我的兽药生意和养殖服务也早就上了轨道,生意不错,要进一步突破也难,平时过得很悠闲,有空就打打牌什么的。”范洪明介绍起过去的生活,透着一股闲适,“可我这岁数,说养老也太早了点。这些年,帮助养殖户养猪、医猪,也积累了不少人脉,大家相信我,我不想就这么安稳下去。然后,特驱找到了我。”介绍与特驱的结缘,范洪明说得很自然。

  一个不甘沉寂的创业者,一个充满冲劲的饲料界新星,一切似乎是水到渠成。

  范洪明用自家的猪场试用了特驱料。数据出来后,他服了。“我干这行快20年了,每天打交道的都是养殖户、都是猪,我知道他们最需要什么。养猪为了啥——赚钱呗。好产品才能带来好效益。特驱能做到,我就认定它了!”

  这个认定不是说出来的,是做出来的。

  为了开好公司招喂会,除去正常的包车(费用)外,范洪明还自掏腰包请客吃饭,比别的经销商多了3000多元的成本。

  为了做好促销会,他又比别的经销商多买了两倍以上的促销品。

  除此之外,只要公司统一配置的促销品一到,他一准第一时间送给养殖户,自己从来不留。

  为了做好实证实验,范洪明还专门购置了一台佳能相机,每天起早贪黑,跑猪场走用户,帮助大家做防疫、讲养殖。“现在别说打牌,连坐在那儿发会儿呆都是奢侈的事情了”范洪明晒得有些黝黑的脸庞上满是自豪。

  “其实,后来,我原来经销的饲料厂家又找过我,提出了很多优惠条件,可我没动心。”范洪明表情很平静,“做经销商谁不想赚钱?可想赚钱并不等于能赚钱。什么钱都赚反而没办法赚到大钱!我知道怎么才能赚大钱。我要的是真正能帮养殖户创造效益的产品。道理很简单嘛——咱们经销商的利润从哪儿来?不是从厂家来的。是从养殖户那儿来的。因为我们选择了一种好产品,这种产品帮助养殖户赚到钱了,养殖户就继续掏钱买咱的产品,鼓励咱继续做下去。”

  范洪明的付出成效明显,很快就赢得了广大养殖户的信任,甚至在资金短缺的时候,有很多养殖户主动借钱给他。短短两个月时间,他的销量从4吨跃升至30吨,成为当之无愧的场镇第一,不仅把原来的经营另一著名品牌的经销商远远甩在身后,还大大提升了特驱品牌在当地的影响力,自己也成了远近闻名的人物。

打印 责任编辑:小宝

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