余大妈拼打出品牌鲜牛奶

        “现在我每天早晚挤的牛奶根本就不够卖，全部都要靠提前订购或上门才能买到。坚持了这么多年，这几年总算让我尝到养奶牛的甜头。”7月11日下午，记者来到泸州市江阳区茜草街道建国村奶牛养殖专业户余业芬的养殖场时，邻近的四川长江液压机械公司的几个职工正前来购买鲜奶。 
        依托区位优势规模养殖奶牛 
        “我养殖奶牛已经有15年了，其间经历不少曲折和坎坷。”余业芬回忆起她养殖奶牛的经历。 
        1995年，余业芬投资10万元买了15头奶牛。余业芬之所以选择养奶牛这一致富项目，是由于余业芬所在的建国村毗邻几家国有大型企业，职工超过2万人。“每天只要有几百个家庭喝我的牛奶，我这奶牛养殖场就完全能够生存下去，一年可赚个10万左右，比干其它划得来。”余业芬谈起养殖奶牛的初衷。 
        1995年10月，余业芬的10头奶牛就有8头开始产奶，每天有近100公斤鲜奶供应给生活在附近厂区的居民。由于品质有保证，加之价格适中，很多居民都向余业芬订购，她就早晚送奶上门。随着喝牛奶的人增多，余业芬的10头奶牛产的奶已远远不能满足附近厂区居民的需求。从1996年开始，余业芬用赚来的钱扩大再生产，到2003年，余业芬的奶牛达到22头。 
        正当余业芬为自己走上奶牛养殖致富之路而欣慰时，她的奶牛却得了大病。2003年3月到5月，她的奶牛莫名口吐白沫，不到三个月就死去12头，直接损失超8万元。
随之而来的境遇更让余业芬欲哭无泪，此前长期向她订购牛奶的居民纷纷停购，都认为她的奶牛生病了，牛奶肯定也有问题。此时的余业芬面临着倾家荡产的境地。 
        坚持+诚信打响“余大妈”品牌 
        面对剩下的10头奶牛，面对卖不出去的牛奶，余业芬家人都极力主张就此改行，但余业芬却心有不甘。“我们一家人这么多年的心血不能就此付诸东流，散户不买了，我们可以交售给公司，我就不信我的牛奶有病毒。”余业芬坚定的话语让一家人的心又凝聚了起来。当时，重庆天友乳业公司在泸州设立了鲜奶收购站。余业芬将牛奶送去检测后，她的牛奶不但没有病菌，而且还相当优质，鲜奶收购站还与她签下全部收购鲜奶的合同。 
        牛奶有销路了，余业芬养殖奶牛致富的梦想又重新燃了起来。经过上一次的惨痛教训，余业芬在奶牛养殖上更细心了。为不重蹈覆辙，余业芬还专聘请了江阳区畜牧局一名高级畜牧兽医师为顾问，每月两次为奶牛定时作健康体检。 
        为了让牛奶能多卖上两个钱，余业芬明白，除了确保牛奶的品质外，订单销售是根本出路。为此，她带上牛奶和权威部门对牛奶的检测报告又开始逐一回访自己的老客户，老客户终于又回来了，并与她订下购鲜奶的协议。 
        为了防止自己的牛奶被人假冒，提升自己鲜奶的品质和知名度。2006年3月，余业芬在江阳区畜牧部门的支持下，到工商部门为自己的鲜奶注册了“余大妈”商标，成为了江阳区第一个牛奶商标品牌。有了品牌作支撑，余业芬的牛奶销量一路飙升，她也不断扩大奶牛养殖数量。目前，她的奶牛养殖数已达到25头，每天的鲜奶产量达到500公斤以上。 
        由于有品牌加之品质有保证，现在，余业芬所售的鲜牛奶每公斤都卖到4元，每公斤高出别人0.4元，且供不应求，部分订户干脆早晚到她家里去现挤现买。目前，余业芬每天的鲜奶收入都在2000元左右，除去养殖成本，每天可获利800余元。一年下来，这25头奶牛就将为余业芬带来近30万元的收益。