又是茉莉花花开的季节。茉莉花自在，顺时而开，在百芳争艳中默默等待着灵魂吸足天地精华，在恰当的时候散发最浓郁的芬芳。在白岩松的文章中看到一个寓言：一群人急匆匆地赶路，突然，一个人停了下来。旁边的人很奇怪:“为什么不走了?”停下的人一笑：“走得太快，灵魂落在了后面，我要等等它。”这个寓言离我们兽药行业很远却又很近。兽药人的灵魂是来自养殖户、猪与鸡真正需求的呼唤，脚踏实地精神的践行，以及生态安全的渴求。我们在兽药行业的不断变化时，是否因为走的太快，而将灵魂落在身后?
纵观兽药市场你方唱罢我登场的促销，最终成了价格竞争的主战场。不管是企业还是经销商各种促销活动都搞得如火如荼，行业现在已经演变成没有活动不做促销就不正常的风气了。说到底，做促销已经是各商家进行价格厮杀的手段，可这样的风气真的好吗?于流言中顺势逐流，在谣言前望而却步。15年兽药电商风起云涌，16年却遭各路封杀，几家欢喜几家愁，这个中滋味，只有涉足兽药电商的人最清楚;经销商与业务员哪个先消失的议题惶恐了一大波人，转型升级风口再次被抬高;赊销痛，现款更痛，兽药人处在一个无所适从的尴尬境地。
可是养殖户对于兽药市场真的关心吗?价格竞争让养殖户真正得到实惠了吗?养殖户对于电不电商真的在乎吗?经销商与业务员的存活与否和养殖户的关系到底有多大?兽药圈似乎有一个怪象：用产品来寻找适用的症状!就兽药来说，据统计每年都有成百个产品登记，但是真正为养殖户所用并能解决问题的究竟有多少?虽然产品品类层出不穷，但养殖户似乎又无药可用。偏重概念，打造爆品的人太多，脚踏实地的人太少。
不管兽药行情有多不好，市场竞争有多激烈，但总有一批像槐花一样默默的脚踏实地，兢兢业业地在兽药这这条大道上稳稳当当潇洒行走的人。不是要提倡不思进取自甘平庸的做法，而是希望这个行业懂得脚踏实地，把握当下的人越来越多。兽药人或许应该慢下来，走到养殖场，寻找养殖户真正的需求点，走近养殖户，了解他们的想法，感受他们的辛勤与劳苦;静下心来拿出更多的工匠精神来研究养殖，开发精准高效安全的产品;在大搞促销推广各类产品时，多为养殖户的需要考虑一下?在指导养殖户使用各种兽药产品时，耐心一点，多照顾一些食品安全以及对猪和鸡影响的问题;在四处学习营销管理之道时，多专注一下自己的产品与服务;在打造爆品，追求概念的时候，多回头看看自己的初衷;在生产时少排放一些污染，多关心一下环境。
兽药人请慢一点，等一等养殖户的真实需求，等一等产品的研发与效果，等一等环境的承受能力，等一等我们赖以生存的生态环境，等一等养活我们的餐桌安全。
兽药行业竞争固然激烈，但在前行的路上切莫忘了自己的灵魂。一味追求跟的上趋势发展的兽药空壳或者毕竟不是咱们兽药人的初衷。兽药人或许应该像茉莉花那样顺时而开，开便花香浓郁，落便化作尘泥，灵魂与行动一起上路。
