cctv致富经:在金蝉里淘金(2)

         石险峰：有好多客人金蝉下来的时候去鄄城吃，开车去，他们说你往菏泽开大排档吧，保险行。 

         顾客的建议让石险峰动了心思，他还有5吨多金蝉没卖掉，因为菏泽市的城市人口是鄄城的三倍多，石险峰决定到菏泽市再开一个大排档，到菏泽后，石险峰的大排档第一个打出了鄄城金蝉的招牌。 

         鄄城县是全国平原绿化先进县，以用材林为主，非常适合金蝉的生长。因为金蝉孵化后的三四年时间里主要靠在地下吸食树根的汁液生长，金蝉的口味和生长环境关系很大。鄄城金蝉因为品质好在菏泽也是一直倍受青睐。 

         经销商苏衍群：鄄城那边是黄河滩区，就是纯天然的，它不施化肥，别的那地方它是果园里，农药啦，还是化肥啦，那方面影响很大。 
         
         菏泽距鄄城30公里，菏泽人都知道鄄城县树好林多金蝉品质好。石险峰却发现菏泽不少做金蝉的都是从外地进的货，很多都是人工养殖的金蝉。 

         经销商孙兴刚：外地的金蝉石险峰不要，外地的一斤称90多个，我这边一斤称100多，那边的金蝉个大不好吃，放两天两天再运过来光变质，咱们当天收当天过来，这多新鲜。 

         经销商苏衍群：它那个味道不行。这个金蝉味道没那么浓，产地不一样，大部分都是砀山河南那边的。 
                  
         人工养殖的金蝉价格虽然便宜，但口味比不上野生的鄄城金蝉，石险峰专营鄄城金蝉，一下子就吸引了不少菏泽顾客。 

         顾客：这个口味就符合我们菏泽的口味，差不多隔几天就来一次。 

         石险峰：5月22日到6月10日基本上晚上都卖1000多元钱，到6月20日前后就卖2000多元钱了，那时候生意已经就起来了。 

         到新的金蝉下来时，石险峰不仅顺利销售完了库存的货，还在菏泽站稳了脚跟。当年冬天，石险峰搭了帐篷继续卖金蝉，是菏泽第一家全年主营金蝉的大排档。2007年石险峰金蝉的销售收入突破了100万元。到2008年，一次他收购金蝉时又发现了新的商机。 

         2009年7月16日鄄城县箕山镇铁炉孙庄村 

         抓知了现场：晃晃，晃不动，好，好 

         2009年7月16日晚上，鄄城县箕山镇铁炉孙庄村后几十棵大柳树下，金蝉经销商孙兴刚相继点起了两堆火，还让人专门爬到柳树上摇晃起来。　 

         记者：几个啦？ 
         
         学生：四个。 
         
         村民孙修振：一放火呢，知了往明亮的地方去，火光大，周围都上这个地方飞。我们这边这个孙兴刚专门收购这个。 

         孙兴刚就是利用昆虫趋火的习性捉知了。受到惊吓的知了看到亮光就会飞过去，纷纷落到地上。一般在金蝉收购旺季一周以后，才开始捉知了，一晚上一家人多的能捉十来斤，卖15元一斤，一片林子只能捉一次。在当地，人们都吃金蝉，这些人们本来不吃的知了却也成了石险峰新的财富支点。 

         2008年，孙兴刚在给石险峰送金蝉的时候，石险峰发现金蝉里面夹杂了很多他不要的黑色的知了。 

         石险峰：孙兴刚给我送货的时候，其中有黑的知了让我挑出去扔了，他说你别扔别扔，这个东西能吃。 

         孙兴刚告诉石险峰，这种黑色的知了在山东淄博临沂一带开始流行，就鼓动石险峰也来试一试。 

         石险峰：“别人没有的，就是这个东西没有。挖掘挖掘，炸出来我先弄两个我先吃吃，叫他看看，我吃着好吃，免费让你吃，你尝尝兄弟，推广这个知了好推广。 

         为了能让更多的顾客容易接受，石险峰试验着改变知了的外观，把知了切开，再灌上鸡蛋增加新的口味。 

         尝尝尝尝，这个东西叫蚱蝉，尝尝，尝尝。 

         顾客王文忠：做黑知了这个是第一家，从小到大，是一直没有吃过，没有尝试过这种东西，关键是这个第一次尝试。 

         顾客：就是以前吃的是这一种，没有翅膀的，还没变成蝉的那种，第一次吃这种，没想到会这么好吃。 

         推出黑色的知了后，石险峰把知了和金蝉同价销售。随着接受知了的顾客逐渐增多，他们一般都是金蝉、嫩知了和知了三种一起点。石险峰也成了菏泽市第一家把知了做出系列产品的商家。因为黑知了的收购价比金蝉低一半，它的利润比金蝉高了一倍。 

         到2008年9月，石险峰的店一天能卖两百斤金蝉知了，全年总的消费量近20吨。收购金蝉每年只有十几天时间，而且全部需要人工点数，20吨的话有400多万只，这么多一个个地点，石险峰晚上还要在菏泽大排档上忙活。他怎么才能在十几天时间内收够20吨货源呢？ 

         收购现场：石险峰：拿个桶先查了再说。 

         为了能在最短的时间内备足一年的货源。石险峰组织了一帮暑假回家的大学生，组成了一个专门收购金蝉的队伍。因为他们只工作一个月在外面也不好找工作，石险峰给他们开出管吃住外一个月800元的工资他们 也很乐意。 

         大学生石记凤：都认识，都是一个村的，给他来帮忙呗，都是我们帮他收，要不收不起来，就他自己，能累死他。 

         靠大学生收购，石险峰就能够及时收到新鲜的金蝉，备足一年的金蝉货源，然后再让这帮大学生去村里组织更多的人来捉知了，保证一年能挣到200万元的财富。