许智渊：大部分钱都是东拼西凑的，亲朋好友借的，本来就准备长出白芹以后卖了钱还的，结果第一年亏了，而且还亏那么多。我整个人都蒙掉了，欲哭无泪。
那段时间，许智渊经常送完白芹后，一个人在面包车里偷偷掉眼泪。
许智渊：我觉得这是我的一个私人空间再说别人也不看好我，我不想让别人看到我脆弱的一面么。
许智渊为了省钱，很多事不再请别人帮忙，而是自己来做。
朋友：就把那个鞋子换成旅游鞋，然后把那个防晒的东西全部扔掉，然后自己下地去干活，拿着锄头。就是那种信心和坚定的决心。就是我看到的就是这个，所以打动了我，所以我觉得我应该帮帮她，作为好朋友。
丈夫：人回去的时候，很黑很黑的，我觉得挺辛苦的，当时我都感动得流眼泪了，后来我说得了吧，你要有什么帮助的，我来给你帮帮忙。
许智渊：哪怕精神上鼓励我，我都觉得是莫大的安慰。所以我什么没有讲我就给自己暗暗下决心吧。一定要把这个事儿，做好做成。
2013年初，在丈夫和朋友帮助下，许智渊又借到50多万元，准备重点做夏季白芹。
许智渊：相比冬季白芹，夏季白芹它的人工成本会低很多，技术含量更高一点，所以说这样算起来的话，我的相对来说利润会更高一点。
可很快，许智渊又做了一件让所有人都不理解的事，连一些员工都替她担心。
员工：我看她这里种很多，我讲自己也（有）这么多的种你还去买种，买的价值也很高。我讲你不要劳民伤财了，大家都为她担忧。
原来，从2013年4月开始，除了自己基地里全都种上了白芹种苗外，许智渊还从别处大量订购了白芹苗种。
员工：要是（她）销不出去，我们的工资都发不出来，我们终归要劝她的。
许智渊：就是怕我就是说乱花钱，自己用不完还去买人家的，可我不这么想，我觉得我还嫌种苗不够呢，我还嫌能够再多买点我还要再多买一点呢。
不仅员工不理解许智渊，就连卖苗给许智渊的当地芹种种植大户陶学良都感到纳闷儿。
陶学良：4月份这个许总找到我，她说需要一批苗，我当时就纳闷了，以前这个时间没有一般到，正常到7 8月份才有人定苗的。
2013年6月，当地突然迎来了罕见的高温天气。大批白芹苗种在地里都被烤死了。
许智渊：（2013年）雨下完以后水没来得及排，田里都是水。连续几天的高温嘛，类似于这，煮了一样。全部烫死了。
同行 丁旭燕：从我自身来说，（那年）应该是全军覆灭吧，这个因为温度原因，受这个影响吧，天气就是酷热，温度应该是几十年以来温度最高的一年。
当时，被许智渊订购了种苗的陶学良因为提前做了准备，地里的白芹苗种都存活下来了。
陶学良：她提前定苗了，我就用这个心护苗，因为这个苗呢把它控制了不让它疯长，让它茎秆稍微短一点受这个光照少一点。这样的苗呢就保持得好，因为我毕竟做了10多年了。
陶学良如约把白芹苗种卖给了许智渊。
丁旭燕：看到了还是比较遗憾的，等于说这个苗买回来就是钱了，对吧。所以在这一点上我也很佩服她的，有很多东西她走到人家前面。
许智渊把大批白芹苗种收回基地后，立即开始加班加点地培育白芹。
许智渊：那一年卖疯了，我的产量翻了一倍，第二个价格方面一直也是飙升，我也增加了几十个工人，就是加班加点去采芹菜，然后就是采下来卖。
可许智渊是怎么提前知道那年夏天一定会有高温的呢？
许智渊：我是春节过后我记得，也是偶尔看到一个新闻，就是说预测今年可能夏季会是高温，那我就做了有心人，因为我是做农业的，说白了就是靠天吃饭，然后立马去查了一些资料，还有农业专业的农业报上面看一些专家预测，我就看他分析的挺有道理的。
2013年夏天，许智渊的白芹一进入市场就引起了商户们的竞价，白芹价格从7元一斤一直涨到了15元一斤。
蔬菜经销商：为什么价格它高要进它，老百姓喜欢的菜，再高一点我们还要拿，因为拿了回来有人要的，有人买的。
那年夏天，许智渊的白芹一下在当地蔬菜市场打响了名气。
蔬菜经销商：（她的白芹）能够储存三四天，四五天一点事没有，保鲜的话，基本上是可以说是不会烂的。
记者：那别人的不行吗？
蔬菜经销商：别人的没有她（白芹）放得时间长，这是肯定的。
同样的白芹为什么许智渊能比别人家的放的时间长呢？许智渊在洗白芹上有自己的独特办法。
许智渊：我们的手不能握得太紧，握得太紧的话，因为我的白芹实在太嫩了，比如说一把只能拿那么点，但是你一下拿那么多，这个地方时间长了温度一高的话，就是说它容易不新鲜。白芹它一个管状的东西，你捏紧了的话，它肯定会挤破，是吧，它其实只是一个小细节，但是也是一个很重要的细节对于我们新鲜蔬菜来讲。
2013年底，许智渊扩大白芹的生产规模后。当地市场已经无法消化她每天3000多斤的白芹，而白芹又必须及时卖出。
丈夫 余长海：这个白芹，像那个水果一样的，成熟之后你必须要采摘掉，你不采摘的话就烂掉了，一分钱都不值。到时候成熟了，有收成了，你没有市场，这个就相当于你一年就白辛苦了。
怎么才能迅速把白芹卖出去呢？许智渊盯上了临近天目湖景区的一家宾馆。
许智渊：（这家）宾馆是在我们这边这个景区里面最高级的饭店。我把白芹放在这儿，作为一个窗口来推广的话，品质我是很有把握的，就是说知名度会扩散更快一点。
当时，许智渊找到了这家宾馆负责采购的高金福。高金福看到许智渊的白芹后，很快同意了进她的货。
高金福：她的种植方法，和这个经营的思路，非常吻合我们，所以我们就接纳了她。
高金福要求每天把最新鲜的白芹送到宾馆，许智渊高兴地答应了。但很快，许智渊却发现这个要求她根本实现不了。
许智渊：比如他一天要个60斤货，那可能其实大概一个估算，可能到下午的时候，觉得晚上还要一定量，那可能要补个10斤，5斤的。这个情况我是不知道的。但是我做基地一天要出几千斤的货。我肯定没有这个经历一家一家饭店跑送。
自己去送，不仅费时，而且物流成本太高，还会赔钱。不去送，好不容易争取到的客户就没了。许智渊想出了一个办法。她找到了当地卖菜的吴玉琳，请她帮自己给宾馆配送。
吴玉琳：很多人找，我们也挑品质的，对你自己有帮助的，把你的生意带好，她找我们，我们也考虑一下就给她代理。
许智渊：我这个生意给她做，对我们来说都是互利的吧，她得到了利润，我得到了信誉和品质。
许智渊和吴玉琳合作后，跟天目湖的那家宾馆建立稳定供货关系。很快，许智渊的白芹就打开了天目湖景区的市场。
2014年，许智渊白芹的年销售额达到300多万元，带动当地100多农户种植白芹。现在，许智渊正在跟北京、广州等地的经销商洽谈，准备把白芹卖到全国各地。
无锡市人社局 顾学年：许智渊同学她不爱红妆，爱创业，她放弃了铁饭碗，带领108名社员用4年时间，建成了无锡规模很大的一个白芹养殖基地。那么许智渊同学呢是我们无锡大学生的创业典型。我们无锡呢，把大学生创业作为一个经济发展的活力之源，也是扩大就业的活力之源对待。
