胡草群：100元钱一朵的菊花，一亩地你要种多少（朵）花出来，要种多少万朵花出来，那不就是跟捡钱一样的，晚上都睡不着，天天满脑子想种菊花，数钱，我不管什么都不干，我就得种菊花。因为菊花当年可以采摘，也可以当年有收入。
可是当时连做梦都想种皇菊赚钱的胡草群，却因为不懂选错了菊花品种。本来想种400亩皇菊，开花的时候才发现是白菊。
胡草群：长相也不一样，（皇菊）像一个球。
记者：这个白菊花呢？
胡草群：（白菊）像一个太阳一样，中间有一个毛毛绒绒的东西。它这个像个太阳一样的。这种（皇菊的）花瓣大概会有20层左右，你看这个（白菊）才五六层左右（的花瓣）。所以说这个品种是（没有）卖相的。
白菊也能卖，但市场价格很低，一斤干的白菊花，也只能卖到三五元钱。胡草群的目标是加工高档皇菊茶，怕对树品牌有影响，他宁可损失200多万元，也没有收一亩白菊。
2011年，胡草群引进了正宗的皇菊花，这一年皇菊的长势很好。加工皇菊花茶，最重要的一道工艺就是把献菊花烘烤干。
记者：这是烤好的？
胡草群：这是烤好的。
记者：真的挺漂亮的。
而在当时，由于烘烤技术不过关，几乎所有的皇菊花都烘烤坏了：不是烤焦了，就是烤糊了。胡草群种植一年的400亩皇菊花再次全军覆没，又损失400多万元。
胡草群：只要火候、温度没有控制好就坏了，很容易坏的。
记者：就没有那股香味了，一股焦味。
江西省南昌市白酒经销商简油然：烦得一个人都要烦死掉了。
一个奇怪的举动，打开了销售渠道，完成了由赔到赚的第一次转身。
江西省南昌市白酒经销商简油然：比如我到浙江，我们坐飞机过去，他就提前一天就坐着火车到那边等我们。
胡草群：我说卖酒是不是也要搞个伴侣一样的（东西）给人家。
三年时间，胡草共砸进去了1000多万元，不仅以前开铝锭厂赚的钱全都赔光了，还欠了30万元的外债。
2011年的冬天，对胡草群来说显得特别寒冷和漫长。春节到了，别人沉浸在节日的喜庆中，他家里却挤满了讨债的人。
胡草群的妻子幸彩虹：过年的日子就不好过。这里追钱，那里追钱，人工费又拿不出来。急得要命，急又没办法。
2011年春节刚过，胡草群把家里的5套房子全部抵押，贷了150万元钱，继续种植和加工皇菊花。
胡草群的外甥吴伟：疯掉了他，完全疯掉了。你这样一年几百万这样亏进去了，还要一头扎在那里面搞，那不是疯掉了。
胡草群的妻子幸彩虹：你亏了，一年亏这么多，你要是做下去，我们这个地方住都没地方住，你以后怎么过日子。
胡草群：当时我也就没有想。抵押的时候抵押掉了。做什么东西，从哪里赔了我得从哪里爬起来。
2012年11月，在胡草群种植皇菊的第三年，终于加工出了皇菊茶。8000亩地，种了400亩皇菊，其它的田地种上了水稻和茶叶，并聘请了技术员，长势良好。
而随后，他却做了件让大家倍感奇怪的事：整天不在自己公司，非要给一位叫简油然的朋友免费当司机和随从。
胡草群：每一次他出去的话，他都得带个司机，我说算了，你就别带司机了，我来帮你做个司机算了，你去哪儿，我都陪着你。带着我，比带着司机更好。
江西省南昌市白酒经销商简油然：你不知道早上大清早打电话，晚上打电话，大白天就坐到你办公室门口，出差也跟着，烦得一个人都烦死掉了。
更让大家想不到的是，正是胡草群这个奇怪的举动，打开了皇菊产品的销路，年销售额达到1000多万元。
这又是怎么回事呢？
原来，2012年11月，胡草群到上海和南昌等地的茶叶市场推销皇菊茶，虽然很多经销商都认可他的产品，但是听到皇菊茶一斤要卖到上万元甚至几万元时，大家都觉得胡草群是想赚钱想疯了。
胡草群：他说你卖这个价格不有毛病吗，你是不是缺钱花了，还是怎么样，不靠谱这样的东西。
胡草群的员工熊义荣：他说别人都是几十元钱一斤，你几万元钱一斤，人家说你傻，你这样子怎能卖出去。
胡草群的外甥吴伟：你有病你，谁买你的东西，直接把你赶出去，店里面。
胡草群跑了全国20多城市的茶叶市场，因为没有品牌，不论他怎么推销，没有一家经销商愿意要他的产品。没有建冷库，仓库的皇菊如果卖不出去就会坏掉。情急之下，胡草群想到了一个叫简油然的朋友。简油然是白酒经销商，在全国有600多个分经销商。胡草群想借助简油然销售白酒的渠道来卖皇菊。
简油然却不同意，无论胡草群怎样软磨硬泡，简油然都不为所动。
胡草群：怎么都不情愿，不愿意帮我卖，他说他没有时间，没有精力去卖这个东西。
江西省南昌市白酒经销商简油然：当时他一给我说这个事，我感觉这个不可能。因为没有品牌的东西，你一天两天是创不起来的。我认为这个是很难做的一样东西。没有怎么去在乎他这个事情。
简油然没想到，被拒绝后的胡草群竟然开始打听起了简油然的行踪，甚至暗地里跟踪他。
江西省南昌市白酒经销商简油然：他是很有心的人，打比方说我到浙江，我们坐飞机过去，他就提前一天就坐火车到那边等我们，我他住哪个酒店，他住哪个酒店。
胡草群：他还没到我就到了。然后每次去哪里我都跟着去。
每次跟简油然出差，胡草群都带着两样东西---一个玻璃茶杯和一包菊花茶。每当简油然跟经销商谈生意时，胡草群就要泡好一杯皇菊茶来招待大家。
江西省南昌市白酒经销商简油然：一泡泡得很漂亮，他就端在手里。就是春天里的一朵花，泡进去含苞待放，后来展开得非常漂亮。
胡草群：在他的经销商前面，我都会这样子摆弄一下我们的产品。
胡草群觉得，买酒的人，正是买茶的潜在客户。卖酒的同时可以搭配着卖菊花茶。
胡草群：喝酒前喝点茶也行，喝酒后喝点茶也行，这个人家都觉得是可行的。卖咖啡不是有个伴侣，我说卖酒是不是也要搞个伴侣一样的（东西）给人家。
胡草群的目的就是打动简油然的分经销商，让他们促使简油然到自己这来订货。一个月后，胡草群的举动打动了简油然。
江西省南昌市白酒经销商简油然：就是说很诚恳的意思。那种精神。有点像我原来，我原来刚创业时那样的。这一点确实被他打动，就是试了一试的态度，试一下。
江西省宜春市上高县某饭店老板张小红：没想到客人还能够买酒回去的时候，还能把菊花茶也带回去。特别是一些客人作为礼盒，那种礼盒在这里销量也不错。
一年内，简油然就从胡草群这里订购了1000多万元的皇菊茶，胡草群根据花朵的大小，把皇菊茶分成特级、一级、二级、普通等几个等级，每斤售价也从3000元到8万元不等。
江西省宜春市婺源县白酒经销商汪文华：卖8万元一斤的皇菊花产量没有多少的，一亩田里面还不超过200朵。
茶叶店老板陈鹤：花王，它特大，很难得到这个花王，观赏性也特别好，这个是挺贵的，有高品质消费的人，他也会买。
记者调查发现，皇菊产品除了特级的外，其它的皇菊茶在市场上也卖得很好。
顾客：我老婆喝得多，特意找这个牌子。她挺喜欢的，因为口味有种淡淡的甜味。
顾客：我觉得泡起来漂亮，而且喝起来也蛮香的，特别放在那个玻璃杯里面非常漂亮。
顾客：它一天都可以喝，你泡两朵一天都有味道。
到2012年，胡草群的皇菊生意逐渐走上了正轨，年销售额达到1000多万元。而胡草群又做出一个令人费解的决定，他竟然要把自己公司40%的股份，白送给一个只见过两次面的人。
胡草群的外甥吴伟：花了这么多心血，投了那么多资金在里面，你突然把，40%的股份很多了，突然让给人家。不知道他这个思想又出的哪一招，看不明白。
这个人到底是谁？胡草群为什么要白白送给他40%的股份呢？
他叫郭峰，曾是国内一家知名医药公司的销售老总，有十几年销售经验。2012年11月，在一次朋友的饭局中，胡草群认识了郭峰，得知郭峰有辞职去创业的想法，胡草群感到郭峰善于销售，觉得他就是自己一直要寻找的合作伙伴，就劝郭峰加入自己的公司，却被郭峰给拒绝了。
原江西省某医药公司销售总监郭峰：我是这么说的，你要我来可以，但是我是不打工的。一般我就是做自己的企业，打工我不可能说给你打工。
一个星期后，胡草群再次找到郭峰，并提出了一个让郭峰无法拒绝的条件。
胡草群：你干脆什么都不用投，你就投你的人，我就给你40%的股份。把业绩拉上去的话，你占60%的股份，我占40%的股份也行，股份没有关系。
原江西省某医药公司销售总监郭峰：他说郭总您占大股都可以，他说我占小股都可以。我认为他是代表诚意。从这一点看，他是相信我。
胡草群：我要的就是你的团队，要的就是你这个人。
虽然皇菊产品的年销售额有1000多万，但胡草群并不满足，他觉得，要把皇菊产业做大，还要拓展销售渠道。
皇菊花有散风热、清肝明目的功效，胡草群觉得如果能把皇菊放在药店，销售给一些需要保健的人群，无疑拓展了销售渠道，而郭峰正好有药店的销售网络。
原江西省某医药公司销售总监郭峰：可以说客户是现成的，渠道也是现成的。可以说两三个月，我这个产品在全国各个药店都能够看到。
郭峰被胡草裙的诚意所打动，加入到胡草群的公司，占有40%股份。胡草群又在江西省的万载县、高安县等适宜种植皇菊的地方共承包了500亩地，拓展了新的皇菊种植基地。2013年12月，不到一年，郭峰就将皇菊产品铺到全国3万多家药店。
胡草群：如果我来销，可能每年销售额达到一千万，两千万，没问题。可能叫他来销，可能能销个五千万，有可能做得更多，对不对，那我不是赚得更多。
