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致富经:山坳里养古老大鸟的年轻人(2)

发布时间:2014-09-03  来源:央视网
摘要:记者:这些鸟过来干嘛? 陈跃洲:这些鸟以为我在欺负它,所有它看着它,它盯着我们。 听到这些鸸鹋的叫声,陈跃洲他们把所有的苦都抛到了脑后。 陈跃州:你当时问我觉得苦不苦,当时觉得不是说很苦,当时因为我们心

  记者:这些鸟过来干嘛?

  陈跃洲:这些鸟以为我在欺负它,所有它看着它,它盯着我们。

  听到这些鸸鹋的叫声,陈跃洲他们把所有的苦都抛到了脑后。

  陈跃州:你当时问我觉得苦不苦,当时觉得不是说很苦,当时因为我们心里面有憋着一股劲。因为我们目标很明确。

  这批鸸鹋一旦出栏,就会有40多万元的收入。大家都盼着那一天。每到晚上,微微亮光的手电筒,就是陈跃洲他们唯一的电器,照亮了黑暗中的养殖场,也照亮着陈跃洲的希望。但没想到三个月后,一个雷雨交加的夜晚,意外还是发生了。

  鸸鹋胆小,受到雷声的惊吓,当时撞破了栅栏,跑出去了几十只,最远的跑到了几十公里外的公路上。

  陈跃洲:它比较容易受惊,就是胆子很小。大的鸟受惊的话它会一起跑了,向围栏冲撞,然后跑出去就在草丛里面躲着。

  但没过多久,更可怕的情况还是发生了,很多鸸鹋变蔫了,开始一只只死亡。

  陈跃洲:那个时候心很慌,因为感觉如果不能全部控制,可能会整批的死亡,造成我们整个项目整个养殖场没办法(继续了)。

  250只鸸鹋是陈跃洲全部的希望,因为吃了烂菜叶,鸸鹋一下死掉了一半。鸸鹋要养殖一年才能出栏,之前只能光投入,没有产出。给鸸鹋看病花掉陈跃洲手里最后的钱。

  2008年11月的一天晚上,陈跃洲原本第二天要去进饲料,可找遍了全身口袋,第一次感到了绝望。

  陈跃洲:第二天我们还要去进饲料,我们整个仓库已经空了,但是我自己口袋里面已经没什么钱了。

  记者:能凑出来多少钱?

  陈跃洲:当时就几十元钱,不到100元钱。

  3个人凑了凑,整个养殖场竟然连100块钱都凑不出来了。三个人愁得一晚上都没有睡觉,他们不知道第二天该怎么办,剩下的几个月怎么办。眼看着这次创业就要夭折了。

  陈跃洲:打电话给家里面,我爸说他身上也没什么钱了,其实那时候心里很难受。

  可陈跃洲怎么也没想到的是,一笔500万元就要送上门来,一切将会发生翻天覆地的变化。

  2009年7月的一天,一个人找到陈跃洲,一开口就要给陈跃洲投资500万元。

  他就是要给陈跃周投资的人,他叫余劼,是一家国家重点龙头企业的董事长,他们在一次政府举办的交流会上结识,听了陈跃洲的经历,于杰主动找到他,说要给他投资500万元。

  福建省某企业董事长余劼:他跟我们其实有很多相似的地方,从学校出来然后自己创业,这些经历我们也是曾经经历过,所有一看到他就喜欢上了。

  余劼说可以帮他们离开偏僻闭塞的小山村,在福州市建一个大的养殖场,一起合作养殖鸸鹋,这对于小伙伴来讲,像是天下掉下来一个大馅饼。

  陈跃洲的朋友杨建华:相当于我们的铁路提速,我们以前很多要花掉5年甚至10年的事情,也许我们只用一半的时间就能达到。

  就在大伙欣喜若狂的时候,陈跃洲居然拒绝了这笔可以改变命运的500万。这个决定让大伙很难接受。

  陈越州的:其实在他拒绝的那一刻,很多人都劝过他,包括我们的朋友,因为毕竟对他来说,如果有了这个资金,他在所有的一些设想上,都可以做到一个比较大的跨越。

  大伙都想不明白,陈跃洲怎么这么傻,对方没有任何苛刻条件,多少人求之不得的事,却被陈跃洲挡在了门外,偏要守在这200亩的山坳里。他到底是怎么想的呢?

  陈跃洲:肯定是会很难很累的,但是肯定会有办法解决的。

  当时他给小伙伴们的解释,并没有让大家信服。

  为了继续生存下去,陈跃周又硬着头皮找亲戚们借了3000元钱,几个月后在永安团市委的帮助下,陈跃洲又向银行申请到了5万元的贷款总算度过了难关,拿着这些钱当本钱,3个月,陈跃周赚到了50多万元,他是怎么做到的呢?

  采访的时候,陈跃周给记者现场演示了他的营销办法。2014年7月20号,陈跃周开着一辆皮卡车出现在了永安市的街头上,车的后面做了一个大笼子,里面装着只活的大鸸鹋,一下子吸引了很多人围观。

  让人想不到的是,就在这些围观的人里,有一个酒店的厨师,当场就表示非常感兴趣。

  福建省永安市市民:我们这边做这个的比较少。

  记者:如果他卖这个你感兴趣吗?

  市民:肯定会感兴趣。我们也会试一下这个,现在你要想一个新的品种都很难,有新的东西更有吸引力。

  记者:是不是顾客会感兴趣。

  市民:我们也感兴趣。我们也爱做新的菜。

  2009年,陈跃洲就用这种办法,跟当地十几家饭店合作。

  福建省永安市某酒店负责人叶美兰:可以说我们做餐饮这么多年,基本上还没有人做鸸鹋这个菜,因为当时我们也没有这种原材料。

  陈跃周想打开更大的市场,可问题随之而来了。鸸鹋太大,差不多1米5多,陈跃洲不能到哪儿都带着两只大鸸鹋去推销。他怎么让更多的人认识他的鸸鹋呢?

  陈跃洲:我当然希望能找到一个更方便,更有效,能让更多人认识鸸鹋的方法。

  这个绿油油的东西是鸸鹋蛋,平均一个一斤多重。

  2010年10月,在一次孵化实验后,陈跃洲盯着这些孵不出鸸鹋的废蛋发呆,难道这些蛋只能炒菜吃,是不是太浪费了?陈跃周灵光一闪,他想到了一个办法。

  从2011年11月开始,陈跃周开始频繁的参加展销会,他的鸸鹋蛋一亮相,吸引了很多人的眼球。

  陈跃洲:最早我们去参展的时候,有人说,像西瓜,这西瓜多少钱一个,也有人说你这个石头这么圆,哪里捡的这么多个。这个又漂亮又很特别,是世界上唯一的墨绿色蛋壳。想办法,这么好看的东西,能不能重新把这些废物利用起来。

  陈跃周从网上联系了几个蛋雕师傅,把鸸鹋蛋做成了工艺品。最贵的可以卖到2000多元一个。

  福建省永安是蛋雕师傅李祖明:最表层是深墨绿色,接下来就是这个蓝色,第三层更浅一点,是浅蓝色。第四层就是白色。我们雕刻艺术品,这个层次感非常明显。

  这是四种蛋的对比,鸸鹋蛋雕引起了人们对鸸鹋的关注。陈跃洲用一堆废蛋找到了推销鸸鹋的突破口。果然陆续有外地企业开始跟陈跃洲谈合作了。

  陈跃洲的客户罗奕凯:慕名而来,看到那个蛋的时候,就觉得有这么大的蛋,是不是,蛋也很漂亮。

  记者:那这个鸸鹋呢?

  陈跃洲的客户聂书宁:鸸鹋的肉非常好吃,这个全省没有几个地方会有这个,这个规模也不错,所以就选择跟他们合作。

  福建省三明市某贸易公司负责人刘昌煌:我也希望能够把他这种精神学到,带动我周围的一些亲朋好友,周围的农户等,所以我很看中这个产业。

  陈跃周把这些鸸鹋卖到了广东、广西等省市,建立了粗加工厂,把鸸鹋肉分割出售,鸸鹋肉140元一公斤,鸸鹋掌200多元一个。

  在这时候,对于当初陈跃洲为什么要拒绝500万元的投资,陈跃周也说出了内心真正的想法。

  陈跃洲:他的公司主要做蛋业,像皮蛋、咸蛋这些,但是只作为他蛋的产业中的一部分。我最主要的是想把自己的鸸鹋(产业)做大,想把鸸鹋作为我们的一番事业做大。把深加工,包括鸸鹋油,孵化等一条产业链做起来。

  虽然他明白对方的好意,但考虑再三他还是选择了拒绝。

  2013年陈跃洲找到厦门理工大学合作,共同研发出了鸸鹋油提炼设备,提炼出的鸸鹋油每公斤的市场价可以卖到600多元。

致富经:山坳里养古老大鸟的年轻人3

  陈跃洲:在它从这里到尾部的皮下,有一层将近1厘米厚的,比较肥的。

  记者:都是脂肪吗?

  陈跃洲:对,都是脂肪。

  记者:那像这只能产多少?

  陈跃洲:像这只可以达到十七八斤到二十斤。

  陈跃洲的鸸鹋油化妆品生产也在酝酿之中,如果顺利的话,2014年的销售额能达到400万元。创业6年,陈跃洲的梦想始终没变,他要自己打造鸸鹋从养殖、深加工、餐饮、到旅游的一条产业链,做中国鸸鹋的第一人。

  陈跃周的创业经历,也让当时要给他投资500万元的人更加佩服。

  福建省某企业董事长余劼:现在已经是好朋友了,因为从我们大家创业角度来讲,我们在交往过程中,我认为陈跃洲是个非常上进的青年,他最后选择了把它(鸸鹋产业)做深下去,我认为这个想法是对的,是很好的,他有需要,还有我们力所能及做到的,那都是无条件的。

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