游人在沂州海棠精品园参观
近年来，以汤河镇为中心的沂州海棠产业迅速壮大，品牌知名度不断提升，销售额逐年增加。山东省临沂市河东区海棠花木种植业之所以能呈现精品化、产业化的发展态势，得益于河东区政府对沂州海棠产业的大力扶持。政府引导产业体系建立
山东省临沂市河东区是闻名全国的“中国海棠之都”和花卉苗木生产基地，“沂州海棠”是河东区特色花木，也是“北花南销”知名品牌。沂州海棠用河东区特产沂州木瓜作砧木嫁接而成，花期长、花色艳。沂州海棠抗病性强、适应性广，既可用于城市绿化苗木，又可作为盆景栽培观赏，开发潜力巨大。但是，多年来，一家一户的小规模种植，难以抵御苗市风险，花木经常滞销停产，制约着花木产业的发展。
河东区成立沂州海棠产业发展领导小组，制定了产业发展规划。以基地建设、园林绿化和观赏造景为主题，培育特色，扩大规模，重点挖掘沂州海棠文化内涵。通过政策扶持、提供贷款等方式，逐步完善沂州海棠产业发展体系，使花木产业成了农民增收的富民产业。
区政府还牵头成立了春卉沂州海棠种植专业合作社，帮助海棠种植户生产、销售，提供技术培训、咨询评估等服务。合作社以租赁的形式流转土地，实施精细生产、统一经营的管理模式，进行标准化管理、集约化经营、网络化销售，携手花农利益共享、风险共担、抱团闯市场。
“海棠专业合作社真是我们的‘娘家人’，有了合作社的牵线搭桥，从外头到村里来收购的客商就有几十家，我们再也不为销售犯愁了。”在海棠园里，一位花农忙得满头大汗,却笑容满面地说。
“加入合作社，致富路更宽。”目前，合作社已发展会员1200多人。河东区已逐步形成了种植、管理、销售、服务等分工合理、配套完善的沂州海棠产业发展体系。科技支撑海棠精品开发
河东区还积极推动沂州海棠的标准化种植、规范化盆景制作。林业部门下发了《沂州海棠栽植技术指导》、《沂州海棠技术手册》，组织3个技术指导组实地指导，帮助进行海棠嫁接、整形、盆景组合，引导沂州海棠精品化发展。
与山东省农科院、山东农业大学、临沂市果茶研究中心合作，河东区研发、推广了沂州海棠周年催化上市技术。通过恒温冷库储存，使海棠花期延长至夏、秋季节。一批品质优良的国外海棠新品种也落户汤河镇。
据了解，汤河镇已经建起前张庄、旦彰街、大南庄、后东庄等9处科技示范园区，成立“沂州木瓜研究所”和“沂州海棠研究所”2处，发展科技带头人600余人。
河东区还建了海棠集散市场――中华海棠精品园，致力于打造一条集苗圃花卉观赏、木瓜养生休闲、柳编工艺展示、汤河漂流游览及海棠餐饮美食于一体的生态特色旅游观光园。
目前，仅汤河镇就有22个行政村建起特色海棠种植基地，建设沂州海棠精品园。汤河镇花农毛怀龙介绍说，他吸收当地花木种植大户，将300多亩联营的花木基地变成了以观赏花木为主的精品海棠园。网络助力品牌效益形成
随着网络的普及，河东区政府积极引导种植户通过网络获取市场信息，畅通销售渠道，开拓“北花南销”市场，提升“沂州海棠”品牌知名度和市场占有率。
2010年12月成功注册“沂州海棠”地理标志商标以后，“沂州海棠”的品牌效益日益显现。如今，沂州海棠已成为“北花南销”的代表。
“我在中国农业网、中国花木网上设有网页，并建有自己的网站，每年拿出1200元钱用于网页维护。小投入换来大回报，去年刚开春，我就通过网络卖给广州一位客户6000株海棠，共9万多元。”汤河镇前张庄村花木种植大户管学营高兴地说。
河东区政府建立了沂州海棠官方营销网站，帮助花农将自己的花卉苗木“上网”，通过网络实现销售。
网络的应用进一步扩大了沂州海棠的品牌知名度。选购沂州海棠的客商遍及江苏、福建、广州、上海等20多个省（市），还吸引了泰国、日本、韩国等国家的海外客商。
“建立海棠精品园,开办海棠节,海棠被评为市花，成功申请沂州海棠地理标志……近几年来，沂州海棠声名大噪，销量大增，价格也一个劲地往上蹿。”当地花农介绍说，今年沂州海棠3年生以下苗每株增值1.5元左右，3年-7年生苗每株增值3元，7年生以上大苗每株增值100元-200元。
依托品牌优势，通过网上“淘金”，花农不仅节约了招商费用，还为自己的花木找到了广阔的市场。据统计，今春以来，汤河镇海棠产值已突破5000万元，网络销售带动了2000余户花农致富。
