从大学生“羊倌”到成功的经销商

　　大学生在择业时不能眼高手低、好高骛远，要尽可能地贴近自己的专业特长，学以致用。用脚踏实地的精神和吃苦耐劳的干劲，在平凡之处孕育成功。

　　——张天健

　　在调兵山农贸市场大厅的广大牧业鲜肉行内，一个戴着眼镜、文质彬彬的年轻人忙碌着。他经销自家生产的羔羊肉在市场上很受欢迎，一年最少能卖出300只羊。他就是张天健，2007年从辽宁农业职业技术学院畜牧兽医系毕业后，张天健回到家乡搞起了养殖。一年后他又经销起羊肉，实现了生产、销售一条龙。

　　在2年时间里，张天健在学以致用的创业路上走得坚定而扎实。

　　投身养殖

　　2007年，张天健毕业后回到家乡——调兵山市大明镇顾家房村，他将大学所学应用到实践中，瞄准了养殖行业。 9月，张天健筹措到启动资金10万元，建成了占地5000余平米方的肉羊育肥基地。

　　大学生当“羊倌”初战告捷。张天健选用本地肉质好、鲜嫩多汁的肥羔羊为主，适量饲养了部分绒山羊、奶羊。他利用所学专业知识，大小疾病自己检测处置。张天健以农作物秸杆为主，自己配制饲料，利用自有的设备进行粉碎精细加工并添加微生物做发酵处理，这种饲料羊吃起来口感好，易消化，生长快。在一年多的时间里，张天健的养殖基地已出栏肉羊600余只，每只利润在100元左右。

　　以销定产

　　养殖出钱比较慢，想要出钱快就得有一个自己的销售渠道。2008年，张天健和妻子在调兵山农贸市场大厅开起了一家经营牛羊肉的店铺。

　　凭借热情周到的服务，上乘的产品质量，他开的肉店迅速在竞争激烈的农贸大厅站稳了脚跟。他经营的羊肉、牛肉在同行业中占有了较高的份额，特别是自家生产的羔羊肉在市场上很受欢迎。

　　有了销售点，张天健又根据店里一年销售的数量确定养殖的基数，以销定产。既规避了肉羊可以出栏时却销售不出去造成饲养成本上升的风险，同时也规避了养殖的风险。

　　今年2月，调兵山兴隆百货考察市场寻求合作伙伴，张天健的肉店因卫生条件好、经销肉品质好，成为兴隆百货唯一一家牛、羊等肉类的供货商。

　　《铁岭市高校毕业生小额担保贷款实施办法》的出台，给想继续创业但缺少资金的张天健提供了发展平台，他说：“如果有了这笔贷款，我就能打造自己的品牌，走连锁经营模式，让更多的百姓吃上放心的牛羊肉。 ”

　　本报记者 张晓宁 何颖