"山东中行'奶户贷'像一把金钥匙，成就了企业的发展。"谈到企业快速发展的秘诀，山东省青岛市莱西金仰岭牧业公司总经理赵永国如是说。
据介绍，这家企业从一名名不见经传的奶牛养殖户起家，如今已发展成为拥有奶牛存栏数600多头、每天牛奶供应量达7吨多的莱西市奶牛养殖明星企业。"别看我现在的企业初具规模，但在几年前我还是一个小养殖户，整天为资金问题发愁。"赵永国说，上世纪90年代，青岛雀巢有限公司落户莱西后，奶牛产业逐渐成为莱西的一张新名片。然而，一直以来，资金缺失成为摆在当地政府和广大奶农面前的一大难题。
由于奶农企业属农林牧渔业，受经营分散、资产薄弱、产业化程度低等行业特点制约，一直以来难以获得银行授信支持。尽管当地政府通过多种渠道引导资金流入，但局限于高风险、高成本、低回报的因素，一直以来难以获得融资。
为突破广大奶农融资难题，2012年，山东中行在对当地区域经济深入分析的基础上，创新研发出了"奶户贷"产品。中国银行山东省分行中小企业部总经理徐林说，"奶户贷"是山东中行围绕青岛雀巢有限公司推出的供应链类金融创新融资产品。"奶户贷"将其上游的规模以上的160户奶牛养殖户锁定为目标客户，以批量化、链条式的业务模式，为广大急需资金支持的奶牛养殖户开辟了一条新型融资路径。
据了解，获取"奶户贷"，无需土地房产抵押，无需担保公司担保，只要手握与青岛雀巢有限公司签订的鲜奶供货合同，即可获得贷款。在获悉到相关信息后，抱着试试看的心态，赵永国向当地中行提供了申请材料。"真没想到，我很快就拿到了中行的200万元的贷款。现在企业成本与费用比自筹资金省多了。今年初，在'奶户贷'的支持下，企业又加大了设备和奶牛的补充，现在鲜奶供应量大幅提升。"赵永国说。
莱西是山东省最大的奶牛生产基地和全国的奶业生产大县，目前，奶牛养殖户1万多户，奶牛存栏9万头以上，日产鲜奶达450多吨。山东中行通过"奶户贷"，已向当地6家奶户企业发放贷款，并与60多奶牛养殖户达成了初步授信意向，预计年内对奶户的贷款支持将突破6000万元。
据介绍，自2009年起，中行山东分行就以产业集群为载体，大力实施金融创新。"中银银政通宝""中银易贷通宝""中银农贷通宝""中银政采通宝"等新型融资产品层出不穷，有力支持了各类企业的发展。截至今年5月末，仅在青岛地区，中行投放的中小企业贷款余额已达到280余亿元。
